白酒代理如何起步

2016.02.22 来源: 互联网大字

虽然受政策影响，白酒行业面临着*大的危机，但是这并没有影响投资商们的热情，他们纷纷想要做白酒代理。但很多人对酒水行业并不了解，因此迟迟没有行动。那么，白酒代理如何起步呢?代理白酒一般怎么铺货呢?今天，针对这两个问题，小编为大家答疑解惑。

白酒代理如何起步?

1、对当地酒水市场进行调研

投资商在选择做白酒代理之前，需要对当地酒水市场的环境和当地人对酒水的需求进行调查，了解当地人喜欢的酒水品牌以及接受的价格。

2、根据市场需求选择合适的产品

大部分酒水商喜欢选择品牌酒，但并不是所有地方都适合品牌酒生存。如果投资商选择在繁华的大城市代理酒水，品牌酒确实是个不错的选择，而且越**越好;但如果代理商选择在农村市场或者县级市区代理酒水的话，大众品牌才是明智的选择。

3、选择合适的店面

在代理白酒的时候，选择合适的店面也非常重要，周围的人流量和竞争者的分布是投资商必须要考虑的问题。在小编看来，一个好的店面需要具备以下几个因素：周围人流量大，交通便利，易于消费者发现。

4、抓好宣传

想要做大做强白酒代理，营销必不可少。除了传统的广告营销外，投资商还可以借助互联网平台进行宣传，将线上线下相结合。

对于中小企业来说，如果无法大规模投入广告来拉动终端销售，可以采用适量铺底的方式减小铺货阻力，来达到较高的铺货率。

代理白酒一般怎么铺货?

对于众多想要代理白酒的投资商来说，除了要了解白酒代理如何起步外，白酒代理的铺货策略也是大家非常关注的。那么，代理白酒一般怎么铺货呢?

1、先易后难

代理商在铺货的过程中，可以采取先易后难的铺货策略，如果白酒餐饮终端比较难铺的话，可以先考虑从便利店等小型终端售点进入;如果在城市中心区域铺货阻力大的话，可以考虑从城区周边铺货，走农村包围城市的道路。

2、以点带面

在铺货的过程中，企业可以集中资源，先启动终端大中型超市货卖场，凭借超市的影响力向周边的小型终端渗透铺货。或者先可以启动小区域的部分零售终端，树立其他终端对旺销的信心。

3、适当铺底

白酒代理如何起步?代理白酒一般怎么铺货?看完小编的介绍之后，大家应该已经心中有数。白酒代理的利润比较高，市场潜力也比较大，是一个非常值得选择的创业项目。如果你对代理白酒感兴趣，不妨按照小编介绍的方法去操作，相信会帮助你少走弯路，尽快获得成功!

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