资讯 > 正文
对于任何一家店铺来说，开店做生意都少不了促销，“有节过节，没节造节”，花样百变的来做促销活动，拉动消费者的消费频率，促进商品的动销率，从而提升销售额。开母婴店也是如此，那么母婴店促销如何做呢？
那么各种档期的促销，应该配合什么样的时段做什么品类，效果才能*大化就是一门大学问了。
什么是促销?促销顾名思义为促进销售，而“促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到目标对象，以影响其态度和行动。”
在做促销之前，零售商应该明确促销的目的，是提高现金流转和收入，吸引人气，建立品牌形象，还是减少挤压库存?不论采取哪种方式，母婴店都需要了解门店主要目标顾客群的背景及购物喜好，以便为顾客提供针对性的促销内容。
母婴店促销一、什么时间适合做促销?
通常用季节性指数来分析商品在某个时间是否适宜促销。
从全国母婴渠道快速消费品类季节性波动来看:
婴儿爽身粉和婴儿香皂浴液的旺季在7月，
婴儿护肤品的销售启动时间在10-11月，
婴儿尿布全年销售的波峰在1-3月。
而在4月和9月所有的商品都没有季节性可言，换言之在4月和9月可以做全品类的促销或店庆。
旺季自不必多说，一般情况下3-4月是销售的淡季，淡季不淡，才体现出零售商的真正实力。3-4月，零售商要优化供应商结构，调整价格带分布，尝试新的促销方式。
母婴店促销二、应该选择哪些商品?
促销选品的一般流程：
*先，看哪些商品属于季节性商品，在旺季要多给季节性商品预留摆放区;
其次，制订促销计划和促销主题，明确促销目的，在**商品中挑出候选商品，在平衡公司利润要求的情况下，再考察其他产品，如新品、供应商特别赞助的产品、库存有待清理的产品等等，*终出具一份清单。
那么，如何针对不同的产品采取不同的促销策略，并为顾客提供*佳的产品组合?
*先，要考虑覆盖哪些价格层次(高中低);
其次，考虑商品之间的关联度，尽可能为顾客提供一站式解决方案(*大化客单价);
*后，制订出促销品类策略。“增量”概念是促销选品的核心因素。
母婴店促销三、如何打造价格形象?
*先，购物者对促销活动的敏感度，决定了整体促销强度。
其次，品类间价格敏感度差异很大，因此不同品类“*佳”降价比例不同。
婴儿服装、童车的价格敏感度*低，
奶粉、尿不湿的价格敏感度*高，
而婴儿奶瓶、营养辅食、沐浴露属于价格敏感适中的品类。
不同的品类经营策略对应不同的价格策略。
为了避免直接降价，多使用策略性的促销方式如赠券、换购、买立减、均一价、组合价等。不要选择让顾客动脑筋的促销方式，*受欢迎的促销方式往往是那些能让顾客清楚看到让利的促销方式。
在零售竞争激烈的今天，大家普遍认为促销的有效性已经大不如前。其实不然，零售商要了解市场的发展趋势和自身所处的位置，分析竞争对手的特点，深入挖掘消费者潜在的需求和喜好，才能制订有效的促销策略。
投稿作者：孤芳不自赏46
剧本杀作为新兴行业，以互联网为媒介，最近几年占据着流量高地，成为年轻人的社交新宠，线下门店如雨后春笋...
当下剧本杀行业的发展火爆，几乎所有的社交活动都可“剧本杀”化，吸引力非常大，可以让人们体验另一种身份...
开一家母婴店成本大概多少开母婴店准备工作有哪些。俗话说“不打无准备之仗”，开母婴店也是如此，开母婴店...
母婴连锁店加盟通过内部管理拓展新用户，现在的母婴用品店消费者正在逐渐变少，因行业自身的特性，且随着宝...
开一个母婴用品店大概需要多少钱想开店成功需要这几个因素，母婴店的成功通常需要三个重要因素：人员，位置...
如何加盟好的母婴店，服务好消费者很重要。自古至今顾客就是上帝这种观点就是一直存在的，地带消费者要热情...
招商加盟网渝ICP备2024022750号-1电话：023-62873158
3158招商加盟网友情提示：投资有风险，选择需谨慎