服装创业成功故事之深圳女孩卖鞋贴年赚40万

2016.02.17 来源: 互联网大字

都说人要俏，鞋要好。贴有美妙图案鞋贴的鞋随着女生们美妙的脚步，在流彩的马路上，光鲜起来，艳丽起来，美妙起来。而精明的顾雅欣在一年里斩获纯利40多万元。

一个意外萌生创意商机

深圳女孩顾雅欣和大多数女孩一样，休闲时喜欢穿一身**服饰逛街。对于脚上的鞋子更是在乎，理由是七分衣装三分鞋装，鞋子漂亮了，人会显得格外出彩。

她虽然喜欢名鞋，可保养起来却嫌麻烦。脚上的那双鞋又穿了十几天，早已到了需要保养的日期，可顾雅欣却没有一点想护理的意思。这天，她刚踏出家门，便收到从网上订购的**新鞋。她立即把那双新鞋套在脚上，一个人站在街面上欣赏了半天。接着，兴冲冲地提着换下来的鞋回了家，准备晚上去参加同学聚会。

也许是她太高兴的缘故，竟忘记了正在门厅给房子粉刷涂料的爸爸和他身边的那桶油漆，腾地一声，一脚踢翻了油漆桶，新鞋上立即溅了少许油漆。

爸爸拿着顾雅欣的那双沾了油漆的鞋子仔细端详起来。然后，找出一些装修房子的壁纸，把一双焕然一新大变模样的鞋子递给了女儿。

看着自己喜欢的那双鞋子变了样，顾雅欣哭笑不得，只好在家人的劝说下忐忑不安地去参加同学的聚会。大家刚见面，便有人惊呼：顾雅欣，你从哪里弄来这么时髦的鞋子啊?随着喊声，几位同学的眼光便羡慕地盯在了顾雅欣的脚上。

一个失败催熟新产品

在同学面前挣足了面子，顾雅欣十分高兴。晚上，拿着那双被爸爸装饰过的鞋子，顾雅欣动起了心思：既然这双鞋子被爸爸装饰得这么好看，我为什么不专做这样的装饰来**呢?说干就干，顾雅欣立即打开电脑搜索起来，没有发现用于鞋子装饰的鞋贴。如果自己能先行一步，做起这个生意，不正是爸爸说的，生意场上*主要的是*占先机吗!

经过一段时间的筹备，她收集了数量不少的个性图案，既有90后小女孩*喜欢的小蜗牛，史努比，加菲猫，小破孩等上百种的卡通图案，还有能体现80后白领丽人爱好的各种动植物、水果图案等。尤其是那些水果图案，看起来栩栩如生，和真的几乎没有二致。然后，顾雅欣便开始联系厂家，想让他们给自己生产鞋贴，让自己这个创意快点变成**。

自我感觉时机成熟，顾雅欣在一家写字楼附近租了一家店面，并给自己的这个产品起了一个名字：懒人鞋贴。

就在店面装修就要完工时，厂家给她寄来了几个鞋贴的小样，小样寄来那天，她高兴地拿出自己的鞋子，试贴起来，正达到她预想的效果。消息很快被她的几个同学知道了，她们纷纷赶过来争着*着试用。店铺开张的前**，麻烦却来了，那些同学纷纷找上门来：有的哭丧着脸让她赔鞋子，有的一脸泪花向她抱怨原来，昨**了一场雨，被雨水淋过的那些鞋贴不但颜色变得面目全非，而且形状成了一团一团。更可气的是那些鞋贴贴上去好看，真要取下来，却把原来的鞋面撕裂得不成样子，破坏了鞋面皮革的光滑。

实际上，顾雅欣也是受害者之一。她刚买的一双balenciaga在鞋贴的作用下，早已目不忍睹。这给从未受过委屈的顾雅欣十分沉重的打击。

渐渐地，平静下来的顾雅欣不断地问自己：难道这件事我就这样甘心放弃?*后她决定放手一搏。

也许是这次失败带来的教训。顾雅欣为了能有实用而又好看的鞋贴，她直接跑去了东莞厂家，在那里一住就是一个多月。

一个小玩意玩出大市场

这次生产的鞋贴，不光图案漂亮，关键是采用了一种新型的很薄的防水皮革材料，并且用的是纺织品的染料，**在见水后不会掉色，不会起皱。*主要的是粘结剂只需用吹风机轻轻一吹，鞋贴马上就会**地贴到鞋上。如果鞋贴脏了，或者看够了现有的图案，揭下来马上可以换个新的鞋贴。无论取下还是贴上，**不会破坏原来的鞋面。

有了这样的产品，顾雅欣立即开张了她的小店。本以为小店一开张，顾客们就会蜂拥而入，哪想到，连续三天，没有一个顾客光顾。难道这个产品没有市场?

一番调查后，顾雅欣才知道，是大家对她的鞋贴心存顾忌。唯恐这种懒人鞋贴不好用，会破坏原来鞋子的风格。

第二天，顾雅欣在门口贴了一个告示，大意是本店有*新型的懒人鞋贴，免费供大家使用。如果产品对你的鞋子造成任何不良影响，本店都会按鞋价的百分之二百予以赔偿。

很快，爱美的小女生们挤破了门槛。

都说，人要俏，鞋要好。贴有美妙图案鞋贴的鞋随着女生们美妙的脚步，使流彩的马路上，光鲜起来，艳丽起来，美妙起来。尤其是到了星期天，那些带有懒人鞋贴的鞋子又被女生们带到周边城市，等于免费为顾雅欣做了一次广告。

经过这些女生们一个月的试用，懒人鞋贴很快征服了她们的心。首先这种鞋贴体现了自己的个性，把那些几乎千篇一律的鞋变成了一双双盛开在脚面上的花。其次，自己再也不用费心力地对鞋进行清洁保养了。不喜欢了，取下来换上新的鞋贴。

见懒人鞋贴有了市场，精明的顾雅欣马上找到生产厂家，一是和他们协商开发新的品种，二是和他们签订了一个产品销售权不得向任何人转让，由自己全权销售的合同。并在合同中规范了产品产权的归属。

为了瞄准不同的客户群，顾雅欣又对产品进行了调查，既有不到一块*的普通人造革制品做成的廉价鞋贴，又有价格在几十元的真皮高端产品。既有皮鞋用的鞋贴，也有旅游鞋、休闲鞋用的鞋贴等。

2009 年情人节那天，一对情侣来到顾雅欣的懒人鞋贴店，提出想买一对情人用的懒人鞋贴。听到这个要求，顾雅欣马上找出一对大红喜字套底的牡丹图案鞋贴。两位年轻人把鞋贴往鞋上一放，哇塞!两人立即惊呼起来，设计巧妙的牡丹让两个年轻人的脚灼灼生辉。尤其在走路抬步的瞬间，套印在喜字上的牡丹如同在风中摇曳一般，给人感觉这对情侣格外亲密，人也格外精神漂亮。

一年下来，精明的顾雅欣斩获纯利40多万元。

投稿作者：孤芳不自赏46

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