具有创意的促销活动赚钱好妙招

2016.02.14 来源: 互联网大字

传统促销活动的三大基本形式：抽奖、买赠和特价，纵然促销活动花样百出创意不断，但是万变不离其宗，所有的促销形式都是在此三种形式之上的微创新而已。一个好的促销创意既能够拉动销售，又能够赢得良好的客户口碑，一个失败的促销创意则是“赔了夫人又折兵”，所以促销创意考验着企业策划人员的营销水平和创意能力。

促销活动就像****，要想办法把活动设计好，既要让客户愿意陪你玩，玩完以后客户还感觉自己很爽，感觉自己占了**宜，所以在促销策划这件事情上，搜肠刮肚耗尽心血，如果*终活动大获成功的话也是值得的，因为这样的事情做起来特别有成就感。可是面对竞争对手越来越多的活动频次，越来越多的活动创新，我们该如何才能不走寻常路，策划出叫座又叫好的促销活动呢?

一、促销活动要因地制宜

山东烟台鸿泰家居市场是我合作过的一个客户，他们在烟台市场面临着红星美凯龙、乐天家居等大商场的正面冲击，竞争相当惨烈。为了快速提升市场的人气，提振商户的经营信心，鸿泰家居策划了一场“送猪头”活动，只要顾客进入商场，到指定的商户收集印花，集够数量就可以到服务台领取猪头半只，活动当天现场人声鼎沸，比过年的氛围还**，商场送了800多个猪头出去，既*了人气又*了口碑。为什么“送猪头”这么受欢迎呢?原来当地每年到了种花生的季节，当地人有吃猪头的习俗，***猪头自然就受到老百姓的追捧了。

促销活动策划大都是以“利益”为导向，给客户送金条、送苹果手机的活动屡见不鲜，虽然这样的活动内容抓住了人性“贪”的弱点，却忽视了人们的情感需求，对传统习俗的坚守是一种情结，更是一种文化的传承，如果活动策划人员能够在这上面做足文章的话，相信活动更加容易成功，因为你更懂顾客。想要让促销创意与众不同，比竞争对手更懂顾客更了解顾客，因地因时制宜，哪怕活动不够推陈出新也能吸引眼球大快人心。

二、促销活动要整合资源

整合是我们现在听到得*多的一个词，抱团取暖是很多所谓的营销管理**给经营困境中的企业提出的自救药方，在这里我想说的是抱团不仅仅是同业要抱团，异业也要抱团。互联网思维中的一个重要观点就是跨界，跨界整合资源更加容易获得成功机会。在促销创意上，原来的游戏规则是，我怎么卖货你才愿意掏*，现在游戏规则增加了很多新的玩法，比如“我找别人帮我卖货你会不会更愿意掏*”，“我卖货你掏*找别人在旁边看着鼓掌，你会不会更愿意掏*”等等，只要你想就可以在游戏规则中增加很多的新花样新点子，就像《中国好声音》新推出的“双盲选”模式一样。

传统的家电商家在做买赠促销活动的时候，都是顾客购买产品达到一定金额以后送一些生活类的赠品，比如买空调送空调被，买微波炉送餐具等。中国**厨电**品牌方太电器也做了这样的买赠促销，不同的地方是在赠品的选择上，他们不送实物产品改送物业费，这个活动非常成功。对于很多小区物业来说目前的经营困境就是物业费难收，如果给顾客送物业费的话，这样不但顾客喜欢，小区的物业更加喜欢，物业就特别欢迎方太的人来自己的小区进行活动推广，一举实现了多赢。

三、促销活动要聚集人气

粉丝经济是互联网+时代的一大特点，企业利用微信、微博等社交工具吸收粉丝，然后再做粉丝价值是这个圈子的常规玩法。互联网思维的这种做法为商家促销策划提供了一种全新的思路，那就是想要成功促销，首先得聚集人气造成大众传播，然后再筛选目标客户开展精准营销。

有一家专门为小企业做品牌包装策划的广告公司，在业务拓展屡屡没有起色的情况下，这个老板灵机一动，先研究了当下很多小企业老板的需求，大家都在谈互联网转型，都很焦虑，可是人人都没接触过互联网思维，那么我就先开免费的课程“如何做好微信营销?”很多老板对这个课程有兴趣来参加了，在讲了微信营销的很多方法以后，他便跟老板分享要想做好微信营销第一步你得有品牌，而我们是帮你做品牌包装策划的专业服务商，如果你想改变就来找我吧。就这样他先把小企业里可能有需求的老板先圈了进来，然后再在这个圈子里深挖自己的目标客户。

传统行业促销活动创新完全可以借鉴这样一种思维模式，先通过免费的形式引起客户关注并参与自己的活动，然后再对圈子里的客户进行价值深挖。

四、促销活动要创造参与感

参与感是小米手机成功的一大法宝，参与感能够加强人与人之间的互动，激励人们自动自发地采取行动。在做促销活动策划的时候，大多数商家还是简单的单向传播，没有实现商家与客户之间的对话，客户更是对于活动内容本身缺少参与感，因为很多活动还是在以低价抢便宜为准则。是否可以给客户创造更多的参与感，让他觉得便宜来之不易，不是你想占便宜就能够占便宜的呢?

湖南某地一家母婴店的老板，在做奶粉促销活动的时候，不再象原来一样“买六罐奶粉送一罐”这么简单地操作了，他要求顾客必须把原来用完的空奶粉罐送回来，才有机会参加促销活动。他把回收回来的空奶粉罐在店里做堆头陈列，堆着堆着，空的奶粉罐就从地面堆到了天花顶，陈列的视觉效果非常震撼。不但如此，他还把店门前的一棵树上也挂满了空的奶粉罐，当有顾客对产品质量有质疑时，他就指着店门口的那棵数说“你看看我门口树上挂着的奶粉罐，这可不是闹着玩的，这都是以前的顾客真金白银买回去喝完了送回来的”。

当初这位老板设计“空罐回收”活动的时候，就是想要让顾客把空罐拿回来，以此来增加自己的客户见证力量，刺激更多的顾客购买，谁知道歪打正着，这一活动还取得了另一个效果，那就是增加了顾客来店的次数，增加了门店与顾客之间的粘性。

在促销活动越来越频繁的今天，想要策划出特立独行独一无二的促销活动方案的确比较艰难，任凭活动策划人员搜肠刮肚百转千回到抓破头皮也难有突破。笔者只希望以上几点愚见，能够抛砖引玉，对行业同仁有些启发。

湖南经销商的故事还没有结束，他树上的空罐摆了一段时间，风吹日晒破损不堪的时候，他就把这些空罐送给幼儿园，幼儿园的老师们非常喜欢，他们拿这些空罐装玩具，做凳子。这位老板不但创造了活动的参与感，而且整合了更多的相关资源。

投稿作者：孤芳不自赏46

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