如何将AIDI模式应用于汽车美容店的日常营销中呢

2016.01.31 来源: 互联网大字

在市场营销学中，有一个AIDI模式被很多销售人员作为销售的原则，那么汽车美容店同样可以将AIDI模式运用在店面的营销中。AIDI模式简单理解就是营销的四个阶段即:集中客户注意力、引起客户的兴趣及认同、激发客户的购买欲望、促使客户采取购买行动。

*先，店面的销售人员该注意了，应该把店面的休息区域作为**区域，一般来说，来给车辆做项目的客户都会在休息区中等待，那么销售人员就可以利用区域内的海报或者电脑等来作为诱饵，在给客人端茶倒水中就可以开始让客户集中注意力，每一个车主现在都爱车如命，所以，要做到集中其注意力并不难。

其次，要引起客户的兴趣和认同，可以很自然地和客户聊天。聊一些关于汽车美容保养的话题，并渗透出项目的特色和效果，让客户觉得你说的有道理而他有愿意和你继续聊下去，可以借助一些海报，照片和视频作为营销的工具来吸引客户的兴趣。

再次，激发客户的购买欲望，汽车美容和商品的营销其实大同小异，我们卖的除了装饰这些可以看得见的摸得到的东西之外，主要还是买技术和服务，那么，该怎样激发客户的购买欲望呢?比如，客户这次来只是来洗车，做普洗，那么你可以向其介绍精细或者镀膜这些项目，着重介绍效果，并适时的给其看一些视频和图像，让客户觉得这个东西使车辆看起来很光鲜，是他想要的效果，也就让他对此，产生了购买欲望。

*后，促使客户采取购买行动，经过上述准备做铺垫，销售人员可以适时地提出让客户购买，也许这里会遇到时间问题，有的客户很忙也许洗了这个车就赶时间去工作，没有关系，你可以采取预定的方式，预约一下时间，约好时间并做好相关记录，在时间到达之前提醒客户预约时间到了。有的客户不是很忙，有时间，那么你就可以让他当天就成交，客观的提醒，比如说今天做项目的人比较少，明天要是来的话，可能会要等好长时间，让客户产生紧迫感，促使交易完成。

投稿作者：孤芳不自赏46

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