上海创业成功的故事

钟明翠——厚德载重

作为一位少数民族的畲族女子，短短的5年时间，她在上海滩这个竞争*激烈的中国城市，创下了超过亿元资产的庞大钟氏企业**。

她旗下，拥有香港上市公司南朔建材代理的上海南朔管业有限公司;有投资5000万收购的目前亚洲*大规模的3万平方米的美容美发产品中国物流集散中心的上海美博汇;有上海谷翠置业发展有限公司、上海谷翠实业有限公司、上海明韬建筑装璜材料有限公司、上海谷翠养生会所、上海东航之星谷翠商务大酒店、上海恒汾电子数码城、上海谷翠老年公寓、在福建有2000亩地的福建集闽电子科技有限公司、150亩地的福建武夷山养生会所。

2012年底，钟明翠作为中国乃至亚洲*大美容物流集散投资人，和雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂、上海家化、以及羽西、郑明明、蔡燕萍一起，入选《*具影响力的美容界30个品牌和人物》。

中国的美容行业08年流传这样一句话：“握到钟明翠的手，终生是朋友”。的确，钟明翠从做上海市政工程建材供应商开始的事业成功——发展到以6000万元人民币，投资了3万平方米的上海美博汇。在上海创办了美容产品物流集散的中国*大基地。虽然她涉猎的美丽行业投资收购，还处于市场导入期，没有充份显现她在其他行业成功的光芒。但是她在商界古道心肠的厚道，已经在行业广泛被人们口碑传颂。

5年前，她还只是浦东一家建材商店的小店**，5年后，她已经拥有自己的两栋34层的办公商务楼、一家与东方航空公司合作的3**宾馆、一座恒丰路上的大型手机专卖大厦、浦东东方路上一座大型商场、3万平方米的上海美博汇;以及其她在家乡、在上海等地的房地产业的投资、香港上市公司的建材品牌“南朔”的中国华东总代理、上海煤气自来水公司PVC大管道建材的指定材料供应商，上海2012年，上海世博会市政建设**指定的建材供应商。

2012 年，她代表外来打拼成功的上海**女企业家，由有关方面安排和德国前总理施罗德见面，介绍了她的创业故事。由于这次见面机缘，她受到欧盟的邀请，代表中国美容界大型展会物流代表性企业去欧洲和欧洲化妆品界**品牌人士交流、考察招商引资。全国各大电视台、各地各大媒体，把她的成功，作为打工**，纷纷在女性栏目专访这位**的福建女性。

5年时间，每个人都在自己的人生中作出了努力——为自我人生的成功。但是钟明翠作为福建来上海打拼的外来女性，怎么会在5年间取得如此成就，造就这么大的产业链，她有着什么样的奥秘呢?

建材领域成长的背景故事

商业竞争有许多营销秘诀，但是钟董的成功是个例外，她的成功法宝，就是她有市场上大量缺失的诚信、善良。

2003年，她在浦东开了家建筑建材装潢店。她天性对待每个人，不分高贵低贱。她“诚实经商”的原则，更是在市场竞争的残酷性下所少见的，这也感动了她生命中出现的第一位贵人。

一次夜晚她守在店里，有位香港的客人，来询问有没有大量的做办公楼的装潢材料，而且说一定要在三天之内，全部送到他在上海选址好的办公楼的所在地。他说，他的公司一定要在一周内准时开张。

磋商之后，钟明翠承诺，一定会在三天之内，把他要的材料全部送到他公司所在的办公楼。香港人此时还是半信半疑。他问你的建材什么价?钟明翠的天性总是会礼让别人，她开出的价格，没有一点水份。事后她才知道，香港人，已经走过许多店摸透了真实的底价。

香港人惊讶了，他说，他走遍浦东大小装潢店，许多人看到他这么急，时间要求难度那么大，都以为他外来人，乘难得的机会，报的价格都非常离谱。这个时候，她竟看到大陆还有这样天然透露诚实品质的人，他把钟明翠感人的诚实，印在了脑海。和钟明翠约定后匆匆地走了。钟明翠是位把承诺看得比一切都重要的人，为了完成这份承诺，钟明翠煞费苦心地凑齐了所有工程用料。

当香港客户看到在这么短的时间里，钟明翠真的做到了口头的约定。内心被深深地震撼，香港人知道，其实他也难为了面前的这位朴实的福建女性。而且，当时这么多材料，一般人来做，是需要签订合同保障的，很难相信陌生人的。这种坦荡的胸怀、这种捧出自己一颗心为别人急、让你看到扑扑跳的真诚在无意之间自然的流露，让香港人感到是何等的无价宝贵。离开上海的时候，香港人特意来到钟明翠的小店，告诉她，她要把她“南朔”建材品牌的代理权给她。当时钟明翠还不懂“代理权”是什么含义?是否需要钱来买。香港人说，南朔是香港的上市公司，在亚洲东南亚它的信誉是优质的代名词。在大型工程上，只要是我们“南朔”品牌，那么你就会比别人更有优势做这份生意。他说，我不要你钱。但我把代理授权证书给你。在大陆我信你!

钟明翠在商场故事戏剧的开始，不是智谋或者狡诈，她就是这样用古代传统社会才有的人间旷达的正气，珍贵地呈现在竞争厮杀氛围很浓的上海，感染了每位和她交往的人。

“南朔”品牌的代理，是她事业的第一个转折点，她事业的第二次机会，也是好像上帝无意之间验证了她的人格后，赋予她另一次人生成功升华的机会。

2004年，上海夏季连续下暴雨发大水，上海有条路地下水管爆裂。整条路面漫水，引起了马路连锁的堵塞，为市民带来了很大麻烦。上海的出行交通由此很大程度地瘫痪混乱。

市**下死命令，一定要在当天用水泥黄沙袋，把爆裂的地下管道，堵住封漏。

当时的相关领导，找遍上海的建材店筹措建材。但是，工地管道的严重爆裂，材料远远不够。相关的市**工作人员，*后来到钟明翠的店，询问是否有办法筹齐材料。钟明翠的豪气真的像战场打仗的男性，总是先冲上去面对，然后自我再全力拼命完成承诺。她又一次为别人所急，赶忙号召所有的同行老乡，把所有的相关材料送到工地。

这又是一次匆匆忙忙，没有合同约定的，设身处地为别人，忘记会给自己带来什么样的后果的事情。她送达了所有需要材料后，自己算了这笔帐：如果有一个商业细节，没有*后谈妥，那么足以让她欠别人债、倾家荡产地赔本。

她在交易的这种时刻，总是把为人着想的热心，无私地端给对方，有些人会任意的宰割，她是明知道，但她就是在知道的情况，还是这样豁达的面对。她身上的善，就是老子学说境界里的“上善”那种化敌为友的无形强大征服力量的“上善若水”。

她的诚意，像来自另一个世界，让我们这个已经很俗气的世界受到心灵纯净洗涤、感到惊奇。

事后，市**把这么可贵的商人，推荐给上海煤气公司、自来水公司。从此，钟明翠的生意又上了另一个台阶。她收获到的是别人收获不到的那种客户信任感，其实在这个竞争意识强烈的社会，人人懂得，但是却做不到钟明翠的诚恳。每个人都不愿意把这种不是商业赚钱秘诀的东西，珍藏好，去善待这个世界。

投资女性美丽行业的大手

2012年，中国专业美容线，出现了当年中国*大的一笔美容投资收购交易消息。这笔投资收购，在整个专业美容线市场下滑的背景下，震动了整个行业。因为，中国美容的专业线2万个品牌，全年营业额超过6000万的仅有20家。

钟明翠在人生取得初步成功以后，她有了选择自我喜欢项目的宽松条件。作为女人她希望做一件与这个都市女性美丽息息相关的事情。

她梦想的事情，就是创办一个美容行业的国美模式的大型连锁大卖场。做一个有规模像样的品牌。

这种想法有了这么一次机缘。有一天一位熟人，到她开的酒店吃饭。说由于资金流通不够，想把3万平方米的场地出售给她。开价6千万。钟董告诉我，她本来，就是想创立一个有文化内涵的人生自我品牌。他设想这个品牌不是市场上那种小打小闹的。她需要超大规模与国际接轨的类型。她出手6000万，拿下了这么个在目前上海滩很少有市场空白的大型场地。在中国目前规模*大的美容化妆产品大型物流集散交易卖场。

2012年，美容专业线，多了一位有着男性豪气内心格局，在专业行业很少见这种豪爽性格的女性。“握到钟明翠的手，终生是朋友”的行业流行语，开始在行业流传。

在并购美博会后，她又在浦东东方路，买下一个商场，她说她在浦西的美博汇，是中国中低档定位的美容产品集散大卖场，主要面对内地市场。她要在上海办一个欧洲品牌集中的欧洲香水城，缩短中国美容行业品牌与欧洲当代*优秀品牌接触的距离。为中国美容界创造一种新的气像。

若干年后，如果这个欧洲品牌集中的地方，能够成为社会所有需求美的、有文化品味人向往的地方;如果这个地方能够吸引内地美容行业人士过来学点东西，那么她实际上是做了让行业靠近当代世界美容精华，并受当代世界美容精华熏陶的事情。

去年，钟明翠赴欧洲各国贸易考察，去找还没有进入国内，但属于欧洲大量存在的二线品牌。当她把她的愿景告诉欧洲品牌商的时候，20多家欧洲高档品牌和她约谈了意向合同。已经有欧洲一线品牌香水和她洽谈到具体的细节落实阶段。也许她只是为办大事业而降临到这个世界。为办大事业承受着人间煎熬，她已经懂得充满风险的暴风雨，就是事业大晴天的先兆。当别人畏惧风暴的时候，她已经习惯坦然面对。

投稿作者：孤芳不自赏46