2016年如何做饰品生意？四大营销技巧分享

2016.01.30 来源: 互联网大字

2016年如何做饰品生意？四大营销技巧分享*近几年，饰品销售业绩不断攀升，成为**佳选，也是很多小本创业者看好的领域。那么，如何做饰品专卖生意呢？有什么技巧可以学习吗？如果您感兴趣，就跟小编一起看看吧！

1.店面营销

饰品店一定要注重店面包装：包括门头形象，店内装修，商品包装等，这就是店面营销。一个企业的CI,*关键的因素*先就是色彩。

店面形象宜采用黑/红/白三色，黑红白是**搭配，高雅中略带叛逆，时尚中不失稳重，黑/红/白的反差，**视觉冲击力，品牌的强烈个性表现得****；一红一白两条平行线，在黑色的深邃中无限延伸，**艺术感。

女性购物属于冲动式消费，店面形象是*大的广告，抵上几万张传单，店面装修千万不能大意，要重在细节。在商业街，顾客进店具有很大的随机性，店面形象营销是饰品营销的**步，也是吸引顾客进门的**步。

2.陈列营销

顾客进门后*先感受*深的是商品的陈列，商品陈列是静态的营销。饰品专卖店有几千种商品，几十个分类，有非常细致的商品结构，相当于一个小超市。

商品陈列讲究美观，同时还要便于贩卖。商品陈列的方法很多，但*核心的部分只有一点：体现量的概念，就是给人商品很多的感觉，“货卖堆山”是永恒的真理。然而做为饰品来说，每款只有一个或几个，如何**“量”的概念？

一方面要求大家进货时，要成系列引进，不要一个、二个的试，这样是试不出来的，奥地利水晶是怎么卖起来的，是因为柯桥店**个大量引进，大量陈列，做了一面镜子，有了量的概念；为什么浙江省兰溪店高档商品走得快，是因为兰溪是浙江省*富的地方吗？不是，因为高档商品成系列了，有了量的概念。

另一方面找出饰品相同与类似的地方，集中陈列！同样产生“量”的概念！有时大家忙起来，不太会注重这些，导致商品“量”感淡化，从而销售下降。永远记住：商品*先要产生“量”感，然后才会有大量销售。

3.商品营销

商品才是核心竞争力，任何营销脱离商品都会是空中楼阁。顾客进店感受商品陈列后，然后注意力就会转到一个个商品上，好的商品本身就在说话。有人说，商品本身就是*好的广告，做为饰品来说，这一点体现得更加明显。

持续不断地为顾客提供好的商品是饰品店永恒的主题。饰品行业是个非常容易模仿的行业，饰品行业也是一个难以保证质量的行业。

饰品款式是可以模仿的，但饰品质量是难以模仿的。

做为高档饰品来说，模仿具有很大的风险，你可以模仿高档饰品的款式，你却模仿不了高档饰品的质量。不能以二流三流品牌的商品，卖一流品牌的价格，受伤的是顾客，*后受害的是你自己。

高档饰品在店内担任了营销角色，让推销与促销成为多余。饰品店没有高档商品，就不会长久，只有*好的，才是*久的，做高档饰品，不是说店里全部是高档饰品，而是要占一定的比例，而且要在非常明显的位置。

4.体验营销

女性购物*喜欢体验营销，你到步行街，你到商业街，你到服装店，忙碌的女人们要么在试衣服，要么在试鞋子，不一定买，但那劲头十足，有时为了买一件衣服，可能把整条街的衣服都试完了，饰品生意做的就是女人的生意，你一定要让她试！不厌其烦的让她试，这个不行试那个，那个不行试这个！她不试，你试给她看！试多了也就买了，这就是体验营销。

营销就是让推销成为多余，把“想顾客买”变成“顾客想买”,就是让她去体验！体验营销是百发百中的营销方法，是*直接*简单也是*有效的方法。

不管做什么样的生意，营销都是核心工作，只有买卖才能带来利润！总之，一个饰品店只要做好这四种营销：店面营销，陈列营销，商品营销，体验营销，生意就会上一个新台阶。

投稿作者：孤芳不自赏46

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