2016年开一家婴童店致命性错误要避开

2016.01.30 来源: 互联网大字

2016年开一家婴童店致命性错误要避开，怎样开一家婴童店呢？婴童店面临着极大的商机，但是要怎么做才能**呢？这是很多创业者们在考虑的问题，那么现在，让我们来看看开一家婴童店，想要成功，*先需要避开的致命性错误有哪些吧！

错误一：大白天，开“黑店”。开店的*要目标是**，不是省*，省*是省不出来多少*的，产品的亮度与档次成正比，比如橱窗位置为2-4倍，入口处为2-3倍，看板（收银台）为3-5倍，货架（服装）1.5-2倍，一定要做到：比竞争店亮，一条街上*亮的店。

错误二：有人没人，开“聋哑店”。背景音乐：顾客光顾率增加15%；舒缓的音乐可增加顾客的，深度接触率，销售额提高30%；上班前：振作精神的乐曲，下午13：00-14：00轻音乐，舒缓疲劳。

错误三：橱窗没有吸引力（开“盲人店”）。婴童店橱窗陈列技巧是以生活秀服饰为主、儿童房、车；，更新频率为7—14天。

错误四：商品种类不齐全，商品销售无主次。店面无论面积大小，每家店都有主力品类（差异化），吸引顾客的商品结构。例如：目标商品：该类商品*选此店；超过市场平均份额；投入主要资源。**商品（比价商品）：常规大批量购买；价格*便宜；平均份额；便利商品：“一站式”的必备品；正常价格，追求毛利；季节商品：季节或假日（夏天的驱蚊品、防晒、六一节玩具等）；

错误五：货架设计不科学，陈列面积太浪费。货架高度偏低（面积与货架高度成反比），层板间隔过大（奶粉高17-20cm，宽13.2），70cm以下货架成了盲区（梯型柜：由下而上，层板由宽而窄），未能充分利用货架的五个面（端架：季节品、新品、促销品）。

错误六：商品陈列不分类，**滞销没区别。商品陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”，例如：卫生系列购物指南：1澡盆→2防滑浴垫→3浴擦→4浴巾→5浴衣→6体重器→7便盆→8纸尿裤→9纱尿布→10尿湿**器→11隔尿垫→12湿纸巾→13护臀膏→14爽身粉……，**品缺乏充足的陈列位与排面数（零售是“让**的更**”）。

错误七：商品标价不清晰，价签使用不规范。现在我们就谈谈价格签的利弊：明码标价、定位陈列、定量铺货、**品保护，价格签的功能：（颜色管理）正价为蓝色、特价为红色、会员价为粉红色、同类品*低价为橙色，临时特价为白色等，价格签的大小尺寸：三种以上。

错误八：特价手法单调。基本上2种方式：一律几折或（特价车）一口价，顾客需要的不是便宜，而是占便宜，多买：买一件没折扣，二件七折，买童鞋100元，立减15元，买6送1，循环买：买XX满200元，加X元购XX一个，向谁学：超市；同行网站，目录等。

错误九：新品展示不明显，建立商品淘汰制，引入新品，新品上架注意：明显陈列、海报说明、促销活动，没有新品的新品展示：调整陈列（橱窗、模特、正挂等）。

错误十：不注重自我学习与培训。学习是良好的生活习惯，坚持每天学习半小时，不动笔墨不读书，坚持去一些读书会等。

错误十一：导购员勤于卖货，懒于理货。休闲作业五步曲，1:整理单据，2:调整陈列，3:补充货品，4:清洁卫生，5:学习商品。

错误十二：促销活动没有规律，次数太少。促销的本质是增加与顾客沟通的机会，促销频率：每月1-10日做大型邮报促销，每周每日皆有优惠。

错误十三：礼品赠品数量少，质量差。进店的小孩是福神，送礼可以送出好生意。

错误十四：不做营业计划。把计划分解：年→月→周→日，落实到每个导购，计划项目：销售额、毛利额、新会员数量。

错误十五：不开会，甚至不开早会。销售是90%的准备+10%的介绍，导购员上岗就象演员上台。

开店自然是为了**，想要*更多的*，当然就要更加努力的经营！选择开一家婴童店，也是需要小心翼翼的经营才能*更多！以上几个错误，开店的您，一定要小心避开！

投稿作者：孤芳不自赏46

下一篇没有了