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开首饰店 月入5万美元

2016.01.29   来源: 互联网 大字

10年前随丈夫陪读出国,求职三次屡受挫折,在当地买房后下决心自己创业,近期打算开设网络商店。通过卖*饰,她做到了月入5万美元的收入,今天小编就来带你了解下她的创业之路。

虽然路途遥远,但张婕仍保留了一年回上海两次的习惯,除了看望依然留在上海的亲人之外,另外的使命是为她远在芝加哥城的小*饰店搜寻一批合适的货源。这位十年前上海某**中学的语文教师,现在已经成为一个美国华人家庭的创业先锋,除了平时接送女儿上学,大部分的时间都留给了这间开在住宅附近的商铺。

面对记者的谈话主题“创业”,张婕并不是十分认同:“在美国人的意识里,所谓‘创业’大多是指‘Google’这样的商业案例,我的商铺应该还不够格。”在她的坚持下,我们在接下来的交流中用“生意”取代了“创业”。

然而,就是在这样的低调中,这家面积不大、普通不过的*饰店,平均每月有着五万美元的收入。

文化差异现实出发

*饰是个非常主观的行业,实际经营中,张婕感受到了两国人之间不同的文化品位差异。原来,张婕店里的商品主要是朋友的货源,他们有**目录,她自己会在其中挑选一些,然后将目录放在店里,顾客也可以指定。而张婕的女儿每年夏天都去欧洲的大学做暑期夏令营,她也会买一些当地的*饰、纪念品放在店里卖,不过母女俩相互之间分得很清楚,**都是分开计算的。但是,更多受美国文化熏陶的女儿,再加上年龄的优势,对当地时尚的把握来得更为准确,张婕坦言:“当然她的物品带来了不少顾客,我自己的*饰销量也会被带高。这方面她比我在行。”

对此,张婕总结说:“我毕竟在美国的时间只有10多年,有些店,别人*我未必*,就是因为本土的优越在里面。拿*饰来说,我店里卖的*好的几种,其实我本人都不怎么觉得好看,都是本土朋友**或者看当地杂志说很流行才卖的。如果我能在文化方面认同度更高的话,状况肯定会更好。很多人印象中都认为中国人开店经商,卖点中国特色的商品更适合一些,我也卖过很中国化的一些东西,其实卖得并不好,所以还是要从现实出发。”

在找到差距和不足之后,张婕有的放矢,增加了灯饰的产品线。“卖灯饰是我自己的决定。在不同地域和年龄段,流行*饰的审美判断会有一定距离,但在看居家装饰中,这种差距就会小很多,家庭妇女的审美优势就得到体现。”张婕告诉记者说,“*初是我去欧洲旅游的时候,在奥地利买了一个灯饰放在店里,后来有个会计师太太非常喜欢,500美元买走了,我买的时候是300美元。于是,原本的一个设想在此之后就真的落实了。”

现在,张婕正打算在ebay上开一个网络商店。“在更大的,或者无限的空间内,文化差异会被模糊,我女儿去年新年帮我卖过一些*饰到其他州,效果非常不错。而且在网上开店是个趋势,我有个常客,是个学生,一直这样说。”这个计划张婕已经成竹在胸,“在今年圣诞前,它就会开幕了。”

关于创业,张婕也有一些自己的创业心得:

1、经营方向选择成本小、周转快的商品

2、必须有稳定的货源

3、选址成熟社区,附近没有竞争对手

4、文化认同度高的商品更易热销。

投稿作者:孤芳不自赏46

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