经营乡镇母婴店 3天销售40件

2016.02.12 来源: 互联网大字

如今的母婴行业十分的受欢迎，不少创业者都想要加入母婴行业之中，开起了母婴店。那么经营乡镇母婴店怎么样呢？经营乡镇母婴店**吗？如何经营乡镇母婴店？

湖南的一位母婴店主杨姐，曾在接了一个新品奶粉后，做到头三天卖出四十件新品奶粉。经历三年时间，门店数量从1家发展到9家，成为当地*有影响力的母婴店。她是如何做到的?有哪些经验值得我们店主们学习和借鉴。下面，让我们一起来聊下她的创业故事，看看她是如何经营乡镇母婴店的。

11年底开始做母婴店的，下岗之前一直是从事会计工作。后来机缘巧合的开起了母婴店。刚开始也是和大家一样，毫无经验，什么都不懂。只是感觉有市场，就在家人的支持下开起了**家门店。

市场是残酷的，刚开始生意也不是特别好，后来我就花精力思考，去分析对手和顾客。

乡镇的顾客大部分是中老年为主，品牌意识薄弱。他们更多在意的是口碑宣传，所以我决定从服务开始抓起，有空闲时间我就拜访顾客，每次都会带点玩具，尿裤等小礼品。与顾客们拉拉家常，慢慢建立信任关系。顾客购买后我也会定期电话回访了解情况。顾客开发容易，维护顾客不简单，只有不断的累积客户数量，才能生意越做越好!

店面一定要有自己的主打产品，产品不一定需要知名度很高，只要是**厂家生产，有合法的证件，质量过的去，都可以考虑。对于产品卖价和进价根据实际的市场消费情况和资金实力选择，主推的产品有了一定的客户基数以后，进行促销拉动。产品做到一定销量的时候，马上跟厂家或者供货商申请区域代理或者一个*家代理、特约经销之类的招牌。这一点很重要，这种要求，厂家或供货商基本都会答应。

产品的市场做出来了，在遇到同行恶意竞争或串货的时候，这个招牌会起到很大的说服力。当主打产品成为主要的**点以后，其他跟别人卖的同样的产品，竞争优势就出来了，可以选择降价销售，便宜个10块、20块。这样也会*到很多客户，因为同一款产品，哪里便宜哪里买是多数人的消费心态。

主打产品在**期间尽量选择正价销售，限量购买，这样才能体现产品的价值，加快消费周期。**的手段、方式多种多样，根据自己的实际情况、客户群体、消费习惯进行规划，主打的产品做的好，可以考虑把产品分到其他店面去卖，扩大市场范围。人人都羡慕卖的好产品，都想拿着卖，不用担心他们会搞乱市场，因为定价权在自己手中掌握。

的确，每个店都需要有自己*家的产品，且要用心去**品牌，只有这样才能有市场影响力。杨姐还有其他心得给新开店的店主分享的吗?

投稿作者：孤芳不自赏46

下一篇没有了