童装店如何做促销活动

2016.02.06 来源: 互联网大字

一提到如何促销服装，大家一定会想到各种各样的促销方法，促销手段，打折，降价，赠送等等，随着促销活动的频繁上演，人们已经慢慢减弱了对于促销活动的冲动，消费者的消费活动变得越来越理性，因此，对于如何促销服装，服装商家们不得不重新开始考虑了。

在现在这个以买方为主导的市场环境里，商家们的所有营销活动都不自觉的开始围着消费者转，服装促销也是如此，虽然大部分商家虽然明白这个道理，但是在促销活动中却仍然我行我素，而出来的促销路线却与消费者来了个平行，自然没有接头的可能，促销活动也就没有什么任何意义了。因此，如何促销服装，在这里，我们要说，要把我们的促销活动与消费者接上头。

如何促销服装**步：市场调查。促销活动是为了改进现下的企业销售状态，他并不是孤立存在的，与企业其它的市场营销活动有着密不可分的关系，因此，促销**项就要充分进行市场调查，才能产生更准确、更科学的理性的行为。市场调查包括自己服装特点、行业动态、竞争对手的情况、消费者的消费状况等。

如何促销服装第二步：制定服装促销目标。有了前期的市场调查，根据自己本身的各种优势机会，制定出促销的目标。

如何促销服装第三步：制定服装促销的战略。达到促销的目的，有很多条路可以到达，但要从多方面考虑，找出一条*符合自身头部的路线来走。

如何促销服装第四步：制定服装促销的战术。针对对消费者的各种消费动态及消费习惯，制定出详细的促销方法。

如何促销服装第五步：制定服装促销的预算。服装促销的目的是为了提高销量，改善企业市场状况，因此，在进行促销活动的同时，也要考虑到企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。否则再好的促销活动也失去了他原有的意义。

如何促销服装第六步：服装促销的执行及控制。商家必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，商家必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。

这里为你介绍一些常用的服装促销的方法。

1：店面促销：也就是主要通过提高店面陈列水平，提高营业员销售技巧等办法提高店面销售额，比如定期更换橱窗陈列，货品布局，使之更能吸引消费者。

2：主题促销：也就是把整个店面的货品以主题的形式向顾客展示，比如假日主题，色彩主题，形象主题，通过主题吸引消费者。

3：单品促销：就是把整个店面的焦点集中于有潜力的单品上，如时令T恤，通过该单品吸引消费者。

4：项目促销：就是把顾客的注意力吸引到某一领域，集中向顾客推介某一类型服装(如功能服装)或者某**行趋势的服装。

5：价格促销;就是设定一个诱人的价格标签，如**元起，**元以下，半价优惠等。