分享：8麦瑞尔珠宝公司总经理李星海的创业故事

珠宝创业要怎么做？成功从来都是给有想法有准备的人的，今天小编就带大家去了解一下麦瑞尔珠宝的总经理李星海的珠宝创业故事。

如果在大街上看到李星海，单从外表你很难将这个1988年生的年轻小伙与“创业”、“老总”等联系起来，但是事实上，李星海是麦瑞尔珠宝公司的总经理，他的公司现如今拥有6家分店。是什么让这样一个年轻人能够冲破层层阻碍，成功实现创业梦想?

不甘平凡 勇敢南下

或许是与媒体接触不多的缘故，见到李星海时，他*先拿出了一份材料，准备“照本宣科”。不过在采访过程中，记者发现，这个今年还不满30岁的小伙子有着清晰的表达思路。

“我曾经是一名军人，经历蛮丰富的。”李星海向记者讲述了他这一路走来的故事。2009年从部队退伍后，李星海开始了他的工作生涯，“我曾经做过很多工作，配过眼镜练过摊，搞过设计当过保安。”李星海说，后来朋友和同学看到他那么闲就建议他做一份兼职。由于以前学过设计，李星海便与在外地的同学联系，从他们手中接产品设计方面的订单，*取外快。实践证明，通过设计*外快要比当保安“来*”得多，于是带着获得更多订单的想法，李星海毅然决定去同学所在的深圳。

事实证明，去大城市发展并不是想象的那么简单。到达深圳后，因为身上所有的*只能维持两个月的高昂房租，为了生存，李星海走上了招聘、应聘、工作的常规流程。李星海从事的工作是没有固定工资只有设计费的“临时工”，不过靠着自己的实力以及不错的运气，一个月之后，李星海就实现月收入万元的目标。在深圳5个月的时候，李星海已经成功*取了15万元，这是他人生中的**桶金。

那年是2011年，李星海23岁。

破釜沉舟 白手创业

机会总是留给有心人。在不断接单的过程中，李星海发现私人订制**品的需求量非常大，于是萌生了创业的想法。不过摆在眼前的问题是资金来源以及“跳出来”的勇气。“毕竟那时每个月已有3万元左右的稳定收入，大不了从哪里来回哪里去。”“想得开”的李星海*终成功说服了自己。

想方设法筹集到30万元后，李星海和同学成立了自己的**间工作室，在深圳这个繁华的都市，李星海终于有了存在感。由于有良好的“单”源和设计团队，公司成立后经营较为顺利。不过随着时间的推移，李星海发现深圳这个地方存在淡旺季，旺季的时候生意好，淡季的时候怎么办? (下转A2版)

于是互联网接单的方式应运而生，而为了解决售后服务问题以及获取更多的“单”源，随后的几年合肥、德阳、铜陵、广州、马鞍山的分店陆续成立。如今，每家分店营业额都在200万元以上，总营业额每年超过1000万元。

值得一提的是，2014年李星海将合伙人股权全部赎回，让自己成为公司的“一把手”。

破除困难，回乡创业

“创业*困难的时期应该是在合肥店开业的时候，合肥店前四个月一笔订单都没有，而且*大的房租压力和初始阶段投出的35万元广告费，加剧了公司运转的困难。”李星海说，那个时候他把员工从标配的8个人变成了4个人，营销模式上由被动等待改成主动服务，不管购自哪里的玉石珠宝、贵重物品他们都免费为市民做鉴定、估价、改款。慢慢地，店面的知名度得到了提升，赢得了顾客的口碑和信任，市场慢慢**出来。现在免费鉴定、估价、改款这个服务体系也被公司保留了下来。

“铜陵是我的家乡，在这里我有感情、有人脉、有归属感。”李星海说，回铜陵开店**给予公司员工每人每月700元的工资补助，同时房租上每年累计可以“报销”24000元，这为他减轻了许多负担。“这是我从来没有想到的事情，一直是我挣*交税给**，**次还有返还回来的，在铜陵我感受到了**对于创业的支持。”

谈及创业的经验，李星海表示，创业者要有兴趣爱好、理想和执着的精神，但是执着不是顽固，创业不可复制，每个人面临的情况和困难都不相同，要会变通，会找路子、找赢利点。“下一步我会继续追求个性化、时尚化，让自己的品牌更加成熟、响亮。”李星海说

投稿作者：孤芳不自赏46