其实我早在大学的时候就接触淘宝了,有过在淘宝上买东西的经验,可是当时没太在意这个行业的前景,因此错过了加入淘宝的*佳时机,但是我相信努力会有回报,因此下定决心在淘宝大干一场,跟众多钻石皇冠卖家比拼,在这里赢得一席之地。
好了,废话不多说了,现在就教大家如何找好货源。
看了很多前辈们的经验贴,发现货源是开店成功已否的关键,其实大家可以利用自己的地域优势,多去周边的市场考察,看看有哪些东西在你们那里是比较成熟,占有优势的,就拿我来说,我离全国服装批发基地---虎门比较近,因此我开店主打的肯定是服装了,那么进服装是有很多技巧的,下面我先介绍一下:
1,换季衣服
服装批发城一般上货的衣服比普通零售早两三个月,也就是说,秋天的时候,那里就有冬天的衣服批发,而秋天的衣服正在清仓,掌握好这个时间,是有好处的,可以去进一些换季清仓的衣服,一般都比较便宜,而且可以卖一两个月,卖不出去的可以等到来年再卖,一般款式不会这么容易过时,不过这要针对一些有资金的卖家,敢于存货。
2,服装批发城上班时间
他们的上班时间跟零售商的不同,一般早上是四五点钟开店,下午三点钟关门的,所以一定要赶在这段时间去进货,七八点时是比较忙的时候。
3,进货时穿着问题
去进货的时候不要穿的很正式,什么衬衫西裤的,感觉像个**似的,休闲一点就可以,而且*好带个大袋子,用来装批发来的衣服,如果能有一个手推车就更专业了,批发商一看就知道是顾客来了,会很好的接待你的,给的批发价也会很优惠。
4,批发时的问答
去批发的时候,不要问这件衣服怎么卖,而要问这件衣服怎么批,不同的话语,给批发商不同的感觉,批发商都是见多识广的人,从你的说话就看得出来你是新手还是老手,如果让他觉得你是新手,那你就会付出代价了。还有就是批发商忙的时候,不要跟他还价,他们给你的价一般比给老顾客差不了多少,如果你是小卖家,进货量不大,就不要还价了,否则只会增加他们的厌恶感。
5,白纸黑字
批发衣服的时候,一定要跟批发商谈好衣服的换货率是多少,退换的手续,以及补货方面的东西,*好能够以白纸黑字的形式,不然吃亏的是你哦。
6,长期供货
如果你确认了固定的批发商以后,就要问他哪个款式的衣服是长期生产的,哪个款式的衣服是卖完就不生产了,开淘宝店的都希望供销商能够长期生产,不断货,所以这方面一定要问清楚,不然到时候有顾客了,却没有货,那就白白流失了一个顾客。
7,衣服颜色
进货的时候,尽量选一些颜色比较齐全,多种多样的衣服进,这样可以给买家多种选择,如果一件衣服只有一个颜色,那样太单调,选择性不强,对颜色比较重视的顾客可能就会流失掉哦。
8,衣服款式
你开服装店一定要想好你所销售的人群,一般淘宝店里都是16-35岁的人士,所以尽量以这个年龄段为主体。还有每个星期的星期一是新款上市的时候,一定要去看哦,及时把握市场行情。
9,衣服质量
尽量不要进那些太低档的衣服,虽然进货价便宜,可是我们是在淘宝销售的,如果质量太差,那你就没有稳定的顾客群,这样销量不会高的哦。
10,不要积压
对于新手卖家,*怕的就是衣服卖不出去积压导致资金流通问题,所以*好一个款式就进一件,拍好图放淘宝上,如果买的人多的话,你就及时去供货商那里拿就可以了,补货一般没什么限制的,但是前提是一定要供货商**这款衣服长期供货哦。
投稿作者:孤芳不自赏46
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