开服装店成功案例：无本如何进行创业?

2016.01.25 来源: 互联网大字

我进布行上班的时候，中大的**轻纺城才开了几个月。公司是卖绣花布的，有自己的绣花厂，主要业务是给客户的面料进行匹绣。我们**有两个档口，我和一位同事负责其中新开的一个。没什么生意。不过，同事和我説，他们在旺季的时候2个月可以*一**的。在布行上班的日子不长，对我后来的事业也没有太大的帮助。不过既然是全国*大的布匹批发市场，我就顺便説説我的感受吧。在这里，每天都有很多来自全国各地甚至是外国客户在这里川流不息。基本上你想要找的面料在这里都能找到，而且分区也比较明确。针织T恤面料在轻纺成的一楼北面，东晓南路就是他们的大仓库（这里是我经常走的）。往南就是一些梭织花布和雪纺。顺景就是卖制服面料，往西就是牛仔。大大小小很多个场，平时去找面料，不过也没有注意叫什么。瑞康，长江就是卖辅料的。不要小看他们这些小小的档口，很多都投资了接近**的。有一家叫“泰×”的针织布行，光是每天做色卡的工人就有将近10个，据说**的财产达到6亿（传闻，未经证实）。当然，这么多档口也不乏一些档主是炒货的。

好啦，再説就离题了。在布行3个月后，我觉得对我的帮助不大就离开了公司。接下来，我应该进入服装公司学习了。上人才往，看人才报，找来找去都没有找到合适的职位。虽然有很多服装公司招聘，但他们大多数都在招“设计师，指导工，裁床师傅，车位”等等一些技术人员。即使有的公司销售部招人也是招有3年行业经验，熟悉……的销售**和经理。在这些严格的条件下，我是不可能闯进去的。（事实上，投去的简历也是石沉大海）

天无绝人之路，在众多服装公司里，我发觉有一类服装公司门槛很低。就是在那里我学会了如何无本创业。

在这里，我想説的无本创业是制服。相信在这里已经有朋友提过这个行业，所不同的是我愿意拿出我的经验和你们分享，把我知道的告诉你。

制服也就是工作服，现在有很多公司、工厂、学校、**部门和酒店等等都须要订购。他们的制服一般是一年一换，有的两年一换，有夏装和冬装两季，每次定制每人至少两件。市场可谓非常大。但活跃在这个行业的制服公司也很多，大的有如莱克斯顿品牌，小的就只有几个业务员的公司，甚至是我这种只有一个人的游击分子。一些小的制服公司对业务员的要求不高，一般只须要有业务经验就行了，所以我很顺利地进去了。

我进入的制服公司麻雀虽小，五脏俱全。至高无上的是丁总，丁太是设计师（自学的PS，毫无设计可言，技术很差）下面是李经理，业务员五个，电话业务员两个，采购一个，跟单一个。我在里面自然是做业务员了。底薪是800元，车费实报实销，提成是7个点，如果是电话业务员提供的信息则只有5个点，另外2点当然是给报料人啦。

**天，在丁总给我们简单的介绍了一下公司的情况后，就让我们拿了名片（名字栏和手机栏空白的名片，填上去就行了）自己到外面跑。主要面向一些酒店、酒楼和娱乐场所。我和另一位新同事一组，坐车到了东山区，就开始进攻了。上了一家酒楼，两位咨客就很客气地走过来招待我们，问我们几位。我很直接地就告诉她我们的来意，并希望能见经理。可想而知，这种方式是行不通的。结果你们也可以猜到了：让我们留下名片，在我们离开后，名片被扔到垃圾桶。（垃圾桶一幕纯粹个人猜想，但她把名片转交经理的机会是微乎其微）我们继续以这种方式“拜访”了几个酒楼和宾馆，结果不是给咨客留名片就是让保安劝离。我知道这种方法是行不通了，就没有继续，而是回到公司，查看公司资料，听其他同事电话联系客户。下午，经理回来给我们简单介绍了一些面料和制服知识。**天就这么过了。

第二天，丁总还是让我们重复昨天的工作。这次我们到的是天河区，站在一家宾馆前想了很久，始终没有进去。保安的工作就是把无谓人挡在门外，怎样才能绕过他们找到负责采购的人呢？终于我想到了一个办法。这次我进去并没有和保安打招呼，而是坐电梯直接上去了。随便按了一层，就上去了。我想宾馆的每一层通常都会有人负责卫生的。果然，我上去后就见到一位清洁阿姨。礼貌地打了个招呼后，我就直接问她采购部在哪里。憨厚热情的她也很详尽地告诉了我。真的非常感谢她！按照她的指引，我到了采购部找到了负责人。尽管他没有像热心阿姨那样热情，但他也没有介意我的到来，简单的了解一下情况后，就让我留下了名片。（这张名片还是起了作用的，过一年后他的确与我联系了）有了这次的经验，我如法炮制，屡屡得手。有些工龄长的清洁阿姨甚至会告诉我，他们的制服多久换一次，上一次做是什么时候，负责人是谁，决策人又是谁。真的是太谢谢他们了。第二天的收获还真不小。

第三天，我们依然是陌生拜访，和学习制服知识。

投稿作者：孤芳不自赏46

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