最难实现O2O的服装行业，命门在哪儿？

2016.01.24 来源: 互联网大字

传统企业们如何用**+O2O的方式“平稳”的实现门店互联网+呢?只有实现门店的互联网化，才有整个中国商业体系的互联网化，但是，所有行业的门店体系中，服装行业是*难的，为什么这么说?

鞋服企业O2O改造到底有多难?

他们也想做电商，但加盟商才是他们商业模式的核心，他们也想帮助加盟商做电商，但是，在中心化的思维下，是做不了分布式区域化电商的。

难点在哪儿呢?

*先定价难，都说要统一价格，可全**店不可能都一个价吧，总得有门店搞活动促销;接着库存管理难，一旦断码断货，门店间调个货沟通不畅，总部发货周期更长;然后是吸粉难，本来想靠门店吸粉，给导购派多少任务就吸几个，多一个都没有，大多还是无效粉……

简单一句话，所有的O2O解决方案，必须支持传统企业原来渠道体系的个性化、区域化、随时化的营销方式。

我答答董事长吴树贤在跟几十个传统企业沟通中，得出了他们的共同核心需求：必须可以实现同一款产品，在不同地区，可以不同活动，不同售价，只有实现这种目标的O2O系统，才具备实践的基础。

这就是门店O2O的命门!做不到这一点的O2O解决方案，就滚蛋吧!

你想啊，对企业来说，门店增加线上渠道会带来更多的粉丝流量，但这样做就必须要统一线上线下的价格，并做好库存管理;对分销商来说，如果吸引的流量不能回到门店，那就是企业*了销量，我们销量变少越做越死，怎么会乐意呢?

如何让分销商也有更多**?当大家都在为此而烦恼时，特步笑了。

今年初，特步**批500家门店开始进行线下实体店O2O改造。借助我答答的系统，改造完成后，各门店不仅没有抵触情绪，还特别配合，主动吸引粉丝关注，导购甚至自己搞活动。

而我答答给出的方案是，在不改变分销商运营方式(品牌之所以不愿意改变这种分销模式，是因为他们要向分销商压货，快速实现资金周转)的前提下，让大家共享、提高边际利润。而这将是一系列有逻辑的改造动作。

动作1：只有动态店铺，才能**分销商多地多店多价的需求

鞋服企业在渠道上比较复杂，全国多地多店多价的状况是一定存在的。传统平台里，要么大家都统一售价，但不利于分销商进行个性化营销活动。要么各店自行运营，但总部把控力下降。

接入我答答后，特步实现的是这样一套系统。虽然全**店都是接入总部的后台，共享库存信息，拥有同一个公众号。但粉丝在门店进行关注后，其实看到的将是门店*有的页面，而非总部内容，这就是去中心化的动态店铺的价值。而此后无论你何时进入线上平台，看到的都将是这家门店的商品和价格。

这么一来，特步的O2O系统不仅在不改变运营方式的前提下，做到了多地多店多价，而且业绩归属非常明确，**不会和总部混淆。

而一旦业绩归属明确了，这种O2O方式就能促进更多分销商加入。从技术上来讲，我答答系统能实现无限量线上店面，每个店长、导购都能加入到这个系统中来，也就是为O2O接入了**模式。

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