独立设计师品牌如何来搅动女装“个性”市场

近日，厦门知名*立设计师上官喆逆市在中山路开了一家规模不小的店——岛群（AKP）。在这里，各个*立设计师的服装系列、精品店、咖啡馆、花店、画廊等将一一呈现。另一边，勾勒旗下的LIZHEN（理臻形上）跨年**成衣定制作品发布会也*热展开。

事实上，近年来，不少新锐设计师都交出了不错的女装作品，*立设计师品牌如同雨后春笋在市场上发芽，这既带动了个性化女装的发展进程，也使原本激烈的传统女装市场竞争越演越烈。对此，有业界人士认为，*立设计师品牌和传统女装品牌由于定位和客群截然不同，二者或可互借资源、优势互补，谋求共同发展。

传统女装求变

据上官喆介绍，与传统实体店不同，岛群集结了厦门众多知名女装品牌，可以说，它更像是一个“厦门设计”的集结地。“这里更像是不同设计师与品牌的一个作品展示空间，我想把更多好的东西带入大众的视线，为大家的生活提供更多选择。”上官喆说，这是他设立岛群的*重要意义。

上官喆的“岛群”仅仅是*立设计师代表的缩影。厦门尚禹服饰有限公司董事兼艺术总监、*立设计师理臻前不久在龙山创意园上演了一出时尚大秀。10年前，理臻创立了自己的品牌——“勾勒”，以中性内敛、自然素雅为主。“这一次推出‘LIZHEN（理臻形上）’，是**个以我自己名字命名的**定制品牌，定位婉约轻奢，会增加一些非常女性的元素，也会推出私人定制服务和团体定制服务。”理臻表示。

事实上，这两三年，刘雯、于静、万一方、刘小路、刘旻等新锐设计师均有不错的代表品牌面市。刘雯因创办MS  MIN品牌淘宝店而引起业界注意，其高品质的产品和优雅设计风格亦获得线下实体店的垂青。于静也创立了MYMYMY，安静细腻的风格**厦门特色，受到文艺青年们的追捧。万一方和刘小路分别创立的品牌YIFANG  WAN与DEEPMOSS，也都是时下热门的设计品牌。

随着*立设计师品牌越来越受青睐，原有的小众群体开始迈向大众市场，于是，传统女装品牌的市场变革显得更加迫切。“泉州、厦门一带的女装主要以淑女装起家，在2003年、2004年的时候，大家用很多花边、蕾丝、褶皱和**配色来做女装，久而久之，就成了淑女装的雏形。经过十几年发展，时尚休闲的风潮慢慢向女装行业渗透，原本淑女装的收腰版型和其女人味偏重的设计感已越来越不被消费者所喜欢，那么，传统女装只能求变。”诗萌女装有限公司董事长魏明森直言不讳。

察觉到市场的变化，诗萌、系恋、咏仕等传统女装开始从淑女到时尚全面转变。对于诗萌的变革，魏明森采取了**魄力的方式，毅然换掉50%以上已经开发的产品，全面更替新的更具时尚风格的产品。对于这样的转变，魏明森充满信心：“做服装要紧跟时代步伐，诗萌要做时尚的***。”

渠道合作

将原创理念加入传统品牌

*立设计师品牌的崛起，搅动了传统女装市场。然而，有业界人士认为，传统女装和*立设计师品牌应该相互取长补短，才能共同迎来品牌发展的爆发期。

这点得到*立设计师的认同。上手服装工作室*立设计师陈宇认为，*立设计师品牌都有比较鲜明的特点，总会在服装上加入某些个性元素，比如铆钉、流苏、特色五金等，因其强调自有风格和原创设计，市场往往被定义为特定的小众群体，再加上设计师品牌运作成本较高，很难与市场进行无缝对接。“由于更多一线城市消费者对设计师品牌呈现积极的态度，我认为除了买手店和设计师集合店的形式，设计师品牌还可以与传统服装品牌进行渠道合作，为其开展原创定制系列，达到共赢，获得发展。”

作为传统女装品牌，系恋时装有限公司副总曾光华认为，对于原本定位在二三线城市的转型女装品牌来说，如果能在品牌中加入原创设计师风格，对传统品牌形象将起到提升作用，所以，从下一季开始，系恋会考虑与一些知名设计师合作推出设计师系列，让设计师原创理念融入传统服装，这样一来，更接地气、更生活化的设计才能更多地被市场所接受。

“不少传统女装品牌之所以缺乏溢价力和忠诚度，是因为它们都是依赖于潮流走势而进行产品设计，导致产品同质化泛滥，几乎没有原创的溢价空间。特别是随着国内服装纺织行业产业转移在即，生产成本逐年递增，如果传统品牌不能在创新优势和细节原创方面转型升级，改变过去以量取胜的盈利模式，未来的路将越走越窄，市场份额将被吞噬。如果能与*立设计师合作，找到一些品牌*特内涵，传统女装或能更好地发展。”业内人士认为。

上述业内人士告诉记者，另一方面，*立设计师品牌在供应链的打造上是有所欠缺的，传统鞋服品牌一般都依托工厂展开运作，因此在供应链的梳理上有着无法比拟的优势，如果两者能够达成合作，那就意味着打通了设计和生产的闭环，无论是快时尚品牌的打造，还是**成衣的定制推出，都不再受限于前后端某一方面的局限。

推出个性体

用互联网思维打造新型终端业态

曾光华告诉记者，*立设计师品牌的兴起，一方面标志女装市场高度成熟细分的开始，另一方面也给予传统女装品牌二次发力的机会。曾光华认为，女装品牌在提高原创设计、塑造品牌价值链的同时，也应从个性化体验方面入手，让更多消费者参与体验创意。

事实上，像岛群、勾勒艺术生活馆等新型终端的出现，越来越受到女性消费者的喜欢，因此，如果能针对女性社交特征，建立一个多层次的立体宣传营销体系，将品牌的触角伸到消费者的心里，便能增加品牌与消费者的黏性。

“这种终端体验形式能够引起消费者的共鸣，逐步聚拢品牌粉丝，提高客户的忠诚度和互动黏度，*终提升品牌内在的附加值。”诗萌女装有限公司营销总监林方秀告诉记者。

有一点不容置疑，终端新业态的出现给了女装企业更多的展示机会，“比如，现在县级市里也都有SHOPPINGMALL，打破了地域限制，在县城里同样能够接触到*新的流行趋势和购物体验。”咏仕女装副总经理赵玉琪告诉记者，本土平价时尚女装的定位几乎是以轻熟装为主，如何在90后逐渐成为品牌主力消费军后抓住她们的心？品牌首要做的就是了解她们的喜好、消费习惯，在终端中用不同的装修设计、人文渲染传递出来，打造精品品牌终端。

甚至还可以用互联网思维来打造新终端业态，理臻就首次打破了传统设计师的思维方式，向大家展示了他的“勾勒直播间”。“未来我们将看到属于理臻和勾勒的‘直播+销售’的全新商业模式，以前都说是‘互联网+’，但是我觉得我们现在应该做的是‘实业+’，传统产业，尤其是设计师，必须学会用全新的模式取胜。”

理臻说，他正在尝试着把个性化定制这种“特殊情感”产品带入服装设计环节，同时在销售过程中也增加这方面的体验感。

“终端体验是一种有效的互动，能让消费者完成从‘仅对产品有感知’到‘形成对品牌的认知’直至‘与品牌互动并传递品牌文化’的过程。”业界资深人士汤元璋说，成功的营销，要能够借助传统渠道与新媒体渠道的全面打通，来提升粉丝的消费体验，这样才更能实现品牌部与营销部的无缝对接，监督门店中的执行力及实现线上线下的融合。

投稿作者：孤芳不自赏46