随尔美内衣助85后玩转内衣店创业撑起“半边天

2016.01.22 来源: 互联网大字

*近的调查显示，女性创业的增长势头较之男性有增无减，可见这“***”的影响力还是超大的。有句话说得好，“每个女人的衣柜里总是缺少一件衣服。”穿梭在如群的内衣店，流连于琳琅满目的网店，内衣市场永远都有前赴后继的消费者。

洪**，上海财经大学浙江分校本科毕业。典型85后。这家取名为“美”的随尔美内衣专卖店，早在她毕业前夕就开张营业，到现在已经三个月了。

她的随尔美内衣专卖店位于凤起路与延安路交叉口，处于较为繁华的武林商业圈中，客流量较大。可见对于开实体店而言，优越的地理区位是一个必不可少的条件。

记者说明来意后，洪**坦言，“我们店里的价格虽然跟网上比，会贵一点，但是这里可以试衣服，面料、样式都可以亲自挑选，所以还是被很多人所接受的。”的确，实体店与网店相比，看得见摸得着，还能随意试穿，这也是洪**选择开实体内衣店的理由之一。

记者仔细观察洪**的内衣店，发现衣服价格较大厦专柜便宜很多，但是比网上衣服的价格要高出30%到50%。家居服的均价在100元到200元之间，文胸价格在30元到300元之间。进入夏季销售淡季的时候，为了保持较好的销售业绩，店里现在有五折促销优惠活动。

显然，邻靠武林路内衣一条街这块**地段，洪**的店在价格方面还是很有优势的。

记者“亲身体验”发现，店内的衣服质量、面料、手感、板型等都比较令人满意。洪**表示，“这些衣服，如果在网上销售，优势就不能被**体现，销量也不如那些只是款式好看、颜色出挑、价格便宜、质量一般的衣服了。”看来洪**已经深谙“一分价*一分货”的经营之道。

谈起销量，洪**表示，“从五月开到七月，才开了三个月，而六月开始天热了逛街的人也少了进入淡季，白天的人很少，只有晚饭前后人才多一点，所以平均一下才刚好**。”

对于洪**来说，三个月的时间还只是初创期，但已经能够在较短的时间内**并小有微利，面对即将进入的旺季，我们也可以预见到其中的利润空间。

做到持续经营是“实战”中的重要问题。像洪**就通过租进原来就是内衣店的店面，减少一部分前期的资金投入;再有，进入轨道后，洪**还考虑换店面，缩减成本，由此可以进一步提升利润。

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