寒假招生怎么招这些招生策略你得知道

2016.01.21 来源: 互联网大字

寒假招生怎么招?这些招生策略你得知道!作为一个教育培训班的负责人，招生是非常重要的一环节，那么，你有什么比较好的招生策略吗?你还在为招生苦恼吗?今天就和大家讲讲寒假招生怎么招。

寒假招生怎么招：把家长用户圈起来，慢慢消化

做一个能与家长交流的社群进行缓冲，让家长在沟通中逐步建立起对你的信任，从而在给学生分析解决问题并设定目标的过程中，引导家长自己觉得买课是达到他们*终目标的一个需求，并做出购买的决策。

那么，就只是简单的把用户圈起来就可以吗?

以为他们能“自连接”的形成一种紧密的关系，然后就会感谢你，来上你的课?当然不是，把他们圈起来，你才只完成了**步“只创建了一种沟通方式”，并没有**一个关系密切的社群。所以你需要下功夫与他们建立联系，使你与家长们有共同的目标和相同的使命(将孩子教育的更好)。

那怎么样才能建立起这种亲密无间、使命一致的社群呢?

寒假招生怎么招：满足用户

这时候你建立起一个社区，把他们圈起来，同时给他们一个交流的环境，不能强行推课，而是家长喜欢看什么，想得到什么，帮助他们。

常年类风湿的病人，才不会相信你的一记药材就能包*百病，病，要慢慢*。做好了这一步，才能去考虑引导**方向，让他们逐步走向你的**产品，实现转化。

一个家长，*在乎的是孩子的未来。你必须站在他的角度去考虑问题，一切以将孩子变得更好为前提条件。

小米社区就是一个比较好的社群案例，哪怕它的模式我们没办法复制，但是他的设计思维我们是可以复制的。

我们看到，小米把真正**的官网放在了*后，而是把资讯、**等社区内容放在了前面。从用户角度分析，这些内容具备谈资，又有实用性，发烧友甚至可以展示自己的高逼格。

作为一个路人，我在对小米社区有了一定的了解之后，这个时候我如果想要加入这个组织。所以我就会进官网，选一款想要的机子。

因此，我们在设置社群的模块之时，**可以借鉴其设计思维。

所以，发押题卷的时候，这时你的话术应该是：家长您好，我们是某某机构的老师，这是我们的押题卷，还有，你看，这里有一个社区，里面都是家长和一些高一代班经验的老师，可以随时进行交流。。

纠正了思维方式，事情就好办多了。

那么，一个好的社群需具备哪些条件

我们都知道学而思几乎不发传单，因为他们有一个家长帮，pc端和app端建设的都非常完善，那么对于一个小规模的机构来说，做好一个QQ或**群，只需做好其中五个实用的功能模块——好资料，小道消息，经验交流，*新政策，活动。

寒假招生怎么招：好资料

给免费实用的东西，真正帮助解决问题，是建立关系*简单的方式。过不多久用户就会对其产生粘性，当他们在意识中认同你的时候，那是一种很强大的信念。

而且以家长的性格特点，他会进行口碑传播，然后你的社群会越来越大。然后每天给他们好资料，分析学生问题，要啥给啥，当与他们建立了情感信念，这个时候在不经意推出课程，他们一旦觉得需要，就只会选择你。

寒假招生怎么招：小道消息

这些具有意义又有谈资的小道消息，一经流传，家长就会觉得，嗯，这里是进行交流的好地方，进而认同这个社群，增强使用粘性。因此，当我们得到一手消息，就必须马上传到群内，从而引起家长的热烈讨论。

寒假招生怎么招：交流经验

交流经验这个很好理解，就像常年腰酸背痛的患者与康复者之间的交流，话题性也很强，在探讨偏方，自然战友情谊深厚。这个经验在他们之间会被认为很有效用。

寒假招生怎么招：*新政策

这是在**公众号“辽宁教育信息技术”看到的一篇文章。阅读量有5万多，家长对这种下发的正规政策是非常重视的，因为他们会根据其变动及时更改学生学习策略及重要的考试等。

寒假招生怎么招：活动

通过具有仪式感(有流程，有体系)的线下活动，使家长能够聚集在一起进行交流和探讨，让家长获取有用的知识和组织归属感，从而加强对机构品牌的认可。

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