回忆往事　水井坊突进中白酒市场

2011 年从东北刮起的“往事”旋风，短短两年间席卷了大江南北。作为水井坊也是白酒界**款以怀旧为诉求的品牌，一上市便引起了六七十年代甚至八十年代人群的共鸣。

而这些年代的人，恰恰也是中**白酒的主力消费群。擅长文化营销的水井坊这次将极富煽情力的往事酒，从中国的*北端一直推向了吉林、辽宁，直到*都北京。势如破竹的攻势，使中**市场的格局开始出现微妙的变化。往事酒已成为继天号陈之后水井坊的又一重要战略品牌。

切入中**市场的一把尖刀关注往事酒的经销商都知道，该酒起源地是在中国东三省,这个2008 年就诞生的水井坊自有品牌，整整做了三年东北市场才开始向全国正式招商。由于样板市场成绩斐然，往事招商进展非常顺利，短短一年多时间，各个大区总代经销渠道基本构建完成，全国市场履盖率突破80%以上。

从水井坊东北大区调任往事全**销中心总经理的何华先生见证了往事的兴盛，他告诉记者：当年为东三省特地打造的“东北往事”酒是经水井坊专业勾调酒**，结合北方消费人群饮酒口味，经过数千次勾调，在采用水井坊600 年酒坊基酒调配的同时，又加入了适量酱酒调制而成，口感温软醇和，有浓头酱尾的*特口感;酒盒包装保留水井坊的狮头嵌钮;酒瓶保留水井坊*有的瓶底烧画，内容更新为山海雄关、千山竞秀、沈阳故宫、兴安银装和长白飞瀑五处具有黑吉辽三省特色的景观微缩图;促销品则通过对六七十年代故事的刻画，将消费者引入对美好往事的回忆中。

品质的认可和文化的共鸣，不断引发消费者的重复购买，再加上水井坊多年打造的**市场影响力，商超零售价仅为428 元的往事酒一下子就打开了东三省的中**市场。

揉合厂商资源、高度整合的经销商模式，使往事酒进入全国市场后很快吸引了众多名酒商的加盟。作为水井坊突入中**市场的战略品牌，往事酒在磨砺三年之后，成为了一把锐利的尖刀，在切入中**市场的同时，成功填补了水井坊的价格空白。

水井坊的****模式当年水井坊的异军突起，引发了白酒市场一系列变革，其*树一帜的品牌**模式成为文化营销的**案例。高起点的文化定位，细节的完美配合，成就了中国**款大雅文化酒。而今天，往事酒的问世同样在酒界掀起了一股怀旧潮。这杯通往记忆的酒，让消费者沉浸在那些醇如陈酿的美好时光中，回忆往事，畅享现在，展望未来……而这些文化共鸣都是缘于纯熟运用水井坊**的品牌**模式。

往事的品牌**分为线上和线下两部分，线上由水井坊公司亲自操作，线下活动如终端陈列、商场买赠、品酒会由成都往事品牌文化传播公司的大区经理或城市经理来配合总代或省代完成。

水井坊深度挖掘往事内涵，重点针对60 后、70 后，将上山下乡、改革开放等极富中国时代特色的文化元素以各种**形式和细节表现出来。往事酒原版的瓶底烧画是由人民公社好、广阔天地大有作为等五幅图组成，这是直观的往事描述;曾在黑龙江给消费者留下深刻印象的“照相往事”、“购物往事”等往事系列版画，则是情节延伸后的往事陈述;而印有各时代**画面的火柴盒，集齐十盒后则成了消费者爱不释手的收藏品……种种臻于完美的细节，款款充满文化品味的精致促销品，水井坊用其**手段再度成功打造出了另一特色文化酒――往事。

往事公司则充分结合往事文化，组织具有“往事”特色的同学会、老乡会、战友会、知青会。其中一个重要活动便是“全国知青往事论坛会”，它将把中国绝大部分的中**消费人群从情感上召集起来，体验水井坊往事酒的超级魅力。

区域定制酒打造往事特色文化如果说东北往事酒的成功是往事酒区域定制模式的小试牛刀，那么大陵往事、上海往事等区域定制酒将在这种模式上大展身手。同样，为体现产品地域特点，定制酒的瓶底烧画将用当地代表画面代替，口感根据当地饮酒习惯调制。这种模式不仅是为讨好当地消费者，增强产品亲和力，更重要的是能有效防止窜货，保证经销商获利空间。

接下来，公司还将推出年代装往事、往事礼盒装、坛装等新品，与不断推出的区域定制酒一起充实产品阵营。

跟往事干杯――水井坊往事所带来的怀旧潮是否又将引发白酒的另一场变革?业界正拭目以待.

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投稿作者：孤芳不自赏46