家纺加盟专营店的体系是怎么回事

2016.01.19 来源: 互联网大字

当下投资市场来说，家纺加盟专营店比零售业态更有立足之地，为何这样说呢?开家纺加盟店的朋友们，先来看看家纺加盟专营店的优势有哪些吧。

由于家纺加盟产品品牌定位的不同，不同档次的家纺品牌选择的渠道也不尽相同。中**产品往往会选择品牌旗舰店、百货公司专柜、专营店等作为自己的渠道体系。而专营店体系是比较好的渠道体系，它具有可伸可缩的特性，而且**了品牌的专业性、扩展性，同时它也具有窄众、人流量低的弱点。

至于什么样的产品可以选择专营家纺加盟店体系，我想任何档次的产品都可以。中**的求品牌，低端的要走量，在专营店都可以实现。特别指出，低端产品是可以依靠专营家纺加盟店体系获得成功的。选择专营店体系，理由不外乎以下几点：

一、对于中**产品来讲，百货公司货位总是有限，由于是稀缺资源，立足百货公司的代价是*大的，因为有高额的进店费、较高的进店折扣、定期淘汰制度等;

二、对于中低端产品来讲，大卖场以及连锁超市的议价能力越来越强，外场及内场货位的价格越来越高，是中低端产品必须走渠道创新的必然因素;

三、专营店实现了厂商实时信息沟通，可操控能力强，而且无论从人力、成本、价格、消费者喜好以及品牌上都能在某个区域形成一定的竞争优势;

四、专营店实际上是一个服务终端、体验终端，容易形成顾客忠诚度;

五、专营店的可复制性较强，只要管理到位，厂商的双赢可以预期。当然专营店致命的弱点(窄众及人流量)，****这些问题是专营店体系能否成功的基点。

在专营店运营之前，**一种专营店运营策略。就是厂家必须以**市场为运营单位，在省会市场设立办事处，省会市场及省内**市场专营店自营，其他地级市场寻求商家加盟的策略。特别注意，在一级市场(指上海、北京这类)必须70%以上的专营店自营，在省会市场及省内**市场必须40—50%的专营店自营，成功一个复制一个。在中国，只有大型企业(销售过亿的企业)要短、中、长期策略兼顾，而销售5000万以下的企业只要关注短、中期策略即可。还有一个说法，*要一分一分地挣，不要挣一次就走人。这是专营店运营的核心理念。

投稿作者：孤芳不自赏46

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