达芙妮因加盟问题陷纠纷漩涡

2012.09.10 来源: 互联网大字

女鞋品牌达芙妮因加盟问题陷入纠纷漩涡，达芙妮清退1000家加盟店被指“卸磨杀驴”，这种做法激起部分加盟商不满，甚至遭到**。近日，湖北省等10余家加盟商向上海市工商局和人民**投诉达芙妮。

在**的压力下，近日，达芙妮和部分加盟商续约，但是加盟商还是没有满意。此外，据记者调查，续约的加盟商只有湖北地区，其他地区加盟商并未收到通知。未收到通知的加盟商表示，如果还是得不到解决，将走法律途径。

公开资料显示，截至今年6月30日，达芙妮共有4598间直营店和1010间加盟店，上半年新增411间直营店，减少了45家加盟店。

一位前达芙妮管理人员**（化名）告诉记者：“达芙妮的去加盟化很久之前就已经开始。一开始是5000家加盟商，1000家直营店，是5比1，后来慢慢去加盟之后，现在变成了1比5了，但是现在对剩下的加盟店也开始进行收回。”

现在鞋服市场不景气，从成本上考虑，一般企业是不会收回加盟店的。那为什么达芙妮要这样做呢？

“企业在经过快速增长期之后，进入平稳期，尤其是现在经济形式下滑，开始出现增长乏力。这时候的瓶颈在哪里？主要是终端店尤其是加盟店的规范化管理和效率提高。所以，所有品牌企业都希望转型成直营，以**利润的可持续增长。”深圳市**成长管理顾问有限公司总经理、*席顾问卞维林对记者说道。

据今年达芙妮的半年报显示，2012年上半年营业额为50.8亿港元，同比增长28.9%，经营利润增11.0%至7.0亿港元，但核心品牌“达芙妮”的毛利率出现了0.5%的下降，而平均存货周转天数从149天上升到了202天。

同时半年报还显示，稳定的店铺拓展计划对持续发展非常重要，因此达芙妮要采取专注发展直营店铺的策略性开店计划。

而**也对记者表示，全国适合开店的市场大约有3000多个县市，目前达芙妮直营店加盟店有6000多家，市场基本饱和了，达芙妮为了获取更大的利润，只能多开直营店，但是会造成与加盟店的竞争，所以这时候只能牺牲加盟店。

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