一位大米姐的生意经分享

2016.01.13 来源: 互联网大字

都说东北大米好，但比起黑、辽两省的大米，同样孕育在黑土地的吉林大米多年来却普遍承受着“好吃卖不出好价，好米创不出好牌”的尴尬。作为我国产粮大省，吉林省近年来多策并举助力大米闯市创品，来自通化市柳河县的“大米姐”创牌3年便异军突起。

时下正是稻田收割的季节，48岁的“大米姐”品牌创立者管延丽已带着农民在田里忙活了10余天。秋日暖阳沐浴着姜家店乡1700亩稻田，稻田地下半米深处是亿万年沉积的*山岩，这正是硒元素的自然供给源，管延丽在此基础上又引入中科院的硒肥**技术，使“大米姐”的富硒米成为目前为数不多的“自然+科技”合成富硒米品种。

戴着草帽、穿着红色工作服的管延丽在稻田中格外显眼。18年前她只是为了过上更体面生活而主动下岗的女工，如今已是拥有3家公司、2亿多元资产、1个国内知名品牌的民营企业家。她的手机不时响起——这几天已接到北京、浙江、江苏等地的10余个订单，“从去年底到现在，我的大米已**600万元，今年产量预计有3000吨。”

创业18年，从未离开粮食，且始终对吉林大米情有*钟。她说：“吉林省有这么多的好大米产地，不可能没有前途。拼产量大、拼价格低，我们拼不过黑龙江。拼市场营销战略，我们也不能跟着五常大米**后面跑。所以，吉林大米得想办法拼质量。”

锲而不舍终见曙光。2011年，管延丽开始与中科院合作，在*山岩土地基础上结合硒肥喷灌技术培育富硒米，在栽种全程不使用农药、化肥，还在稻田投入鸭苗实现动植物齐生长的“立体种植”。2013年，试验终于成功，“大米姐”正式创牌。为了推销大米，管延丽几乎跑遍全国的涉农展会，又在*车站、高速公路、电视、**等各个领域展开广告攻势，使“大米姐”网络式概念形象逐渐深入人心。

目前，市场上普通大米价格为2.6元/斤，而“大米姐”的富硒米价格却是20元/斤。“普通大米1亩地产1200斤，富硒米1亩地才产600多斤，而且种植全过程采用高科技加原生态的手段，我的米拼质不拼量，所以值这个价。如今不仅实体店****，淘宝店也是订单逐月看涨。”

“大米姐”逐渐在国内中部城市及东南沿海地区市场异军突起之余，跟着管延丽一同栽种大米的农民们也富了。据统计，除合作社内2000余户农民外，“大米姐”还常年带动700多名农民就业。55岁的姜家店乡四家子村村民辛贵友说：“俺家20亩地，现在种富硒米比以前种普通米一年能多*四五万元，家里两个儿子这三年都娶上了媳妇，彩礼*靠种大米就攒出来了!”

“我是农民出身，我希望能在自己过上体面的生活后，也能让身边农民的‘泥饭碗’变成‘金饭碗’。”管延丽计划下一步将中科院的另一项**成果引入自己的大米深加工领域，使未来婴幼儿米粉领域里有“大米姐”的一席之地。将来，她要把吉林大米卖到全世界。

投稿作者：孤芳不自赏46

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