80后创业成功的小故事

2016.01.13 来源: 互联网大字

**眼看到李倩，很难看出她是一个做生意月入万元的**，戴着眼镜，喜欢笑，略显青涩，仍然未脱大学时期的稚气……据了解，李倩本来已经找好一份稳定的工作，拿着每月固定的工资。对于大部分女孩来说，过这样的日子再合适不过。但对于李倩来说，她却并不满足。她一直有个想法，一心想着去创业致富。终于在 2011年，李倩勇敢迈出了**步，在工农村开始了她的地摊生涯。

李倩先在四川省德阳市区一小区里租下了一套两室一厅，既作为住房又是她的工作室。客厅整体布局有些杂乱，堆满了她编织蝴蝶结的各色布料。令人始料未及的是，很快，这个房间即将书写一段用汗水换成功的草根人物的**故事。“当时我一边上班，一边晚上去摆地摊卖衣服。当时收入也不错，一晚上能卖七八百元，净*一半。期间，通过朋友认识一位喜欢做手工的人。也就是从这时候，我开始接触蝴蝶结。”李倩说。据李倩介绍，当时的德阳，还没有一家有手工做蝴蝶结的店。不过，她也*初也只是当作一种兴趣，并未想到把编织的蝴蝶结拿出去卖。那时候，她每天的日程就是白天上班，晚上摆地摊、家里编蝴蝶结。

“每天晚上都会做几个，慢慢的越来越多，后来我妈妈说，编那么多自己也戴不完，干脆拿出去卖吧。”妈妈的建议让李倩灵光乍现，觉得这是个好主意。于是，她卖衣服的地摊又增设了一个新内容：蝴蝶结。但令李倩万万没想到的是，几十个蝴蝶结**次上架，就“风卷残云”般的很快被销售一空。“由于不知道蝴蝶结的行情，卖的很便宜，有时候5块*就能买两个。后来一算账，根本没*到*。”李倩回忆道。

无心插柳，蝴蝶结轻松月入上万

“我卖衣服是摆着柜台销售，看起来比较有档次，而且衣服都是通过网上订货的，比其他摊主卖的衣服款式要新颖得多。”李倩说，后来那些摊主向她打听了进货渠道，渐渐也开始提升地摊档次，本是*树一帜的她也逐渐失去了优势，生意开始下滑。也是这个时候，蝴蝶结这条*占的“货源”，正式被李倩重视起来，成为地摊生意的主打产品。刚好李倩又被公司调入城区上班，她的“战场”转移到城区。在调查了蝴蝶结的市场后，李倩开始决定把价格定在合适的范围内。“好一点的蝴蝶结，商场里要买300多元，而我的才有100多元，优势明显。”李倩说，她所销售的蝴蝶结，价格从十多元到上百元不等，“普通的蝴蝶结价格在15元到 20元之间，比较好的在50元到80元之间，再往上则是100多元一个。”

李倩说，每**班后，她会摆3个小时的地摊，有时候在旌湖边，有时候在商场门口，有时又在南街。**个晚上卖了58元，第二晚上卖了80多元，每天晚上的业绩都在增长。这让她十分的兴奋。“2013年的时候，每天晚上卖蝴蝶结，一个月下来都有上万元的收入。”李倩说，后来由于各种原因并未坚持，这也成为她比较后悔的事。

化蛹成蝶

今时今日，李倩的手工蝴蝶结在当地已小有名气，引得不少顾客专程前来光顾，消费者称，较其它饰品而言，更看重李倩的私人订制。为了专心的从事蝴蝶结，今年下半年，李倩辞掉了稳定工作。周一到周四在她的工作室编织蝴蝶结，当然也有顾客找上门来，而周五到周日在文庙新天地摆地摊。

投稿作者：孤芳不自赏46

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