王大宁：专做电影海报也能做到年售千万

创业者：王大宁

创业时间：2006年底

创业地点：北京

核心团队：3人

创业资金：20多万，自有

创业感言：*先是人才比较缺乏。此外，其实做电影海报、官网是件“苦差事”，比如对同一导演不同电影的宣传、同期上映的不同电影**、同一演员的不同作品包装等，都需要寻找不同的“卖点”，要做到有新意，很折磨人。

在北京海淀区一个不太宽敞的办公室里，几个装扮个性的年轻人聚在一起，时而拿笔在纸上记录，时而为某个问题争论不已。这群人看似普通，但说起他们的一些“合作者”，个个却是大有来头，比如《长江七号》、《赤壁》、《疯狂的赛车》、《非常**》、《窃听风云》，还有前段时间大热的《大兵小将》《杜拉拉升职记》《枪王**》等。

没错，他们就是一群包装电影宣传的家伙，专门为电影做“嫁衣”。

中国电影票房**了，做海报的也水涨船高了，但如何用创意和设计元素突出导演要传达的东西却并非易事。王大宁正走在探索的路上。

肯定有很多人去电影院看过《西游记之大闹天宫》和《智取威虎山》。毕竟，这两部电影在去年内地票房排行榜上分列第三和第四，票房共计19亿元。但你在决定买票前，它们的海报是否让你产生了消费欲望?

为这两部电影设计海报的是一家名叫新艺联的公司。在这家公司的创始人王大宁看来，烂海报无疑会影响票房，但好海报与高票房之间没有多少关联，*终要看片子的质量。

他有意淡化海报的宣传作用，实际上是一种自谦。在当下，消费者在电影上映前，总是主动或者被动接受着电影公司推送的高密度新闻--演员绯闻、预告片以及海报。电影公司相信，宣传物料在一定程度上影响着观众对电影品质的**印象和初步判断。他们还认为，好海报方寸之间便能**展现电影主题，调动观众的注意力并掏*买票。

当然，电影公司的这些想法也使得王大宁的生意越做越大--去年，新艺联的流水达到1500万人民币，而前年，这个数字为1000万元。它和远山、竹也、追踪者三家公司一起包揽了华语电影的大部分海报制作。他们制作的海报，每张的均价为5万人民币。

王大宁留着一条细长的辫子，穿着印有“ET”外星人形象的T恤，看起来像桀骜不驯的艺术家。他的办公室非常简洁，王大宁特意提到不在办公室里贴海报，原因跟你问服装设计师*中意作品时他们的回答一样：过去的作品代表过去，看好的是下一件作品。

其实王大宁在2008年初成立公司时，还没做海报。当时，他主要是给电影做官网，这种宣传形式在电影圈很流行。他帮助《大灌篮》、《长江七号》做的网站融合了游戏、社交等花哨元素，虽然圈内和客户很认可，但他发现，“很努力做的东西，实际得到的浏览量、传播范围和付出不符，还不如现在的微博发图”。

网站的朋友们找到王大宁，问他网站做这么好，为什么不去做海报?他说当然想做了。彼时，王大宁面临的是一个并不成熟的市场，中国的海报产业还没有从电影产业中*立出来，其设计更多是由剧组的美术或者导演的朋友帮忙完成。那个时候，中国的电影市场还没有像现在这么红*。“(海报制作)费用没有标准，戏也少。”王大宁的计划是，以三个创始员工的设计才能以及跟才能不对等的低价先赢得口碑。

真正将王大宁领进门的是华谊营销负责人吴佳玲。2009年，华谊制作并推出了电影《风声》。据王大宁回忆，在上映前的紧要关头，制片方对海报并不满意，而吴佳玲则找到他帮忙。王大宁认为海报信息又多又乱，观众看了会晕。“其实就是做减法，海报要传达卖点和看点。”第二年，吴佳玲又请王大宁为华谊出品、徐克导演的《狄仁杰之通天帝国》做海报。

有贵人帮忙自然是好事，但在设计理念上，王大宁免不了跟客户发生争执。“电影发行公司觉得花很多*请的演员，(海报)就是放大脸，放一个花**多的场面。”发行公司不太能够接受不习惯的设计，担心会影响票房，而王大宁却觉得对方言语“一文不值”。但争吵两三个回合后，王大宁又服气了。“设计师和发行是有矛盾的，但是我必须说句公道话，他们发行在**线，能得到院经理的反馈，他们说的很有参考价值。”

王大宁大学主修多媒体，专门研究声光电效果和视频制作，这都为他的设计提供了些经验。当然更重要的是，他是个骨灰级电影发烧友。在他看来，只有熟悉不同类型中的大量电影，才能理解并做出判断。“只看恐怖片，那就没法聊了。看得多了，大概知道风格在哪里，该怎么做。”他说，在理解了该类型电影的风格后，找出特点和导演想传达的东西，在海报的设计上，就能借助创意去呈现它。

当然，创意的实现，还要吃透客户拍摄的电影内容。在设计海报时，新艺联通常会在剧本确定后就开始介入，有时候还要去剧组了解拍摄的进展和演员的进程，去现场寻找灵感。这样，海报的设计周期就会拉长。对于画质要求很高的海报，王大宁要花费两个月时间去做。

他认为发行方的想法“俗”，但他也有调和矛盾的方式--大脸、大场面可以展现，但一定要做差异化的方式。而在公司成立7年之后，差异化则显得更加重要了。一方面，电影产业越来越繁荣，同类型的电影越来越多。另一方面，海报的种类也越来越多：电影还没开拍，没有素材就要推出概念海报;拍摄完成后，要做先导海报、角色海报以及放上演员大头加大场面的主海报。

去年冬天，《一步之遥》、《太平轮》等贺岁片在主海报的设计上都放上了主演阵容。但王大宁在帮助《智取威虎山》设计主海报时却不这么干。他们做了一款“打虎上山”的主海报：主演张涵予坐着一匹扬起前蹄的战马，并拿着一把手枪跟一只大老虎对峙。

在这个海报中，除了张涵予是实拍，马和老虎都是借助CG制作完成，对毛发和神态要求很高，前后期都非常耗时耗力。王大宁回忆，主海报的设计很纠结。部分人觉得放上演员阵容好，但导演徐克却力挺这款海报。“打虎上山，对于普通民众、现代京戏来讲，都是深入民心，这就是意义所在。”王大宁说，这是该款海报广受夸赞的原因所在。

王大宁觉得，这个行业*大的短板是设计人才的缺失。可他却碰上了一个好环境：中国的电影**了，专业的海报设计公司却是供不应求。去年，新艺联帮助30部电影做了海报，随着上门要求的客户越来越多，他甚至还推掉了部分客户。

王大宁还想拥有更多。实际上，新艺联不仅为《智取威虎山》做了海报，还为影片中的杨子荣和座山雕制作了人偶，其单件的售价为960元。在王大宁看来，很多国产电影在周边产品的开发上还只是一种宣传手段，并没有形成*立商品。但这又是一个令人眼馋的生意，在美国，周边衍生品收入高达电影总收入的 70%，《星球大战》系列电影的周边产品累计收入超过了270亿美金。目前，该业务才刚起步，还在烧*阶段。“我们笨鸟先飞，先学着做。”王大宁说。

投稿作者：孤芳不自赏46