开好2元店的经验心得

2016.01.11 来源: 互联网大字

*先自我介绍一下。我们两元店批发商的一位经理。我们公司在义乌同个行业也算得上是有点名气的。其个人经验大家可以借签一下!

**：开2元店必须有个好的地段。因为两元店是以薄利多销的性质。所以相对来说量是非常重要的。当然两元店资金越雄厚越好。因为如果您的资金雄厚了您还可以开批发商。这并不是不可能。我们的大部分客户都是这样做出来的。一般开两元店*好的店面面积为20-三十平米米当然如果打算开批发商的我们建议50-一百平米米。不过我个人建议还是先自己开好两元店再去开批发商。因为等您经验出来了。就不怕没人找您了。中国有句俗话。做事都要一心一意。三心二意永远都做不好一件事情。

第二：等店面找好以后第二件事情就是店面的装修。店面的装修非常重要。如果您一个好的店面流量还可以的而不想装修。那这个店肯定是开不好的。因为毕竟消费者想买东西心情愉快。小商品讲究的是一个实惠还有一个就是漂亮。有条件可以弄灯光效果我个人建议装修得简洁而又美观。强烈建议铝塑板。铝塑板一般市场上90元/板规格为122*244cm三十个平米米左右的店面一般需要8块板这当然跟您店面的长宽高有很大的关系。苹果挂钩一般市场价为0。5元/个规格为15CM一般一板铝塑板可以放置一百个挂钩。这样计算装修的成本大概8*90=720元0。5*100*8=400元在铝塑板的下面可以做几个柜子其柜子*好是淡红的您可以去市场上买些粉红的贴纸很便宜。当然这个柜子的高度在60CM左右*为合适。而且柜子必须做成阶梯型的。**层 10CM长度。第二层20CM长度。第三层30CM长度。其这样的做的原因就是让消费者更容易看到柜子里面的产品。还有一个主要目的就是一般进货量为三十个。您可以当作小仓库使用。

第三：其实重要的一点就是铺货了。铺货是三个环节里面第二个重要的。铺货可以详细分为三点1：找供货商。这比较重要。如果您找的供货商是没有仓库的。那他们的供货商肯定批发价格相对来说比较贵。因为没有自己仓库的商家肯定是中介商。中介的利润肯定是存在的。还有在这里特别提醒大家千万不要去找什么加盟商之类的。因为这个行业与其它行业有特殊的不同之处。找家长期合作稳定的供货商也并不是很难。义乌是小商品的天堂。这点是全世界都不可否认的。大家可以亲自去义乌看看。当然必须找好您自己适合的供货商。如果货源都不能**。那开店是非常累的。

2：铺货一般您供货商找对了。那您就可以铺货了。一般每个平方铺货量在800-1200元是*为合适的。我们经常有这样的客户三十个平米米的店面铺货量才3000元的货。这样的店是100%开不好的。一般像这样的客户我们就为C级客户。在这里说明一下C级客户是指合作时间不长的。因为3000元的货要想铺好这个店面那是远远不够的。这里有一点我提个建议如果您觉得供货商有实力的比较专业的。您就可以放心让他们的工作人员帮您配。因为他们有的就是专业的知识。在这里我还要提一点配货只要您有针对性的去配货肯定是可以开好这个店的。那怎么样算有针对性呢?其实很简单。您把自己当作消费者多站几个角度就可以了。打个比例。如果您店面在居民区的。您生活用品肯定要多进。包括厨房用品常用工具文具饰品之类并不需要多。如果您的店是在工业区的那您就饰品多进一点没关系。因为毕竟打工族的女孩子特别喜欢饰品。如果是在学校旁边的那您就要文具之类的多进一点了。这就是所谓的针对性强的配货。3：当您配好货之后您就等着**上货了。上货很简单吸引消费者的摆放模式我就不在这里说了(百货类的脸盆垃圾娄之类的直接放外面吸引顾客。饰品上货在店面一进来都可以看得到的地方当然您可以把自己当作消费者从门外走进来您自己认为满意的地方*好是您觉得哪个方面走进来的可能性*大就放反方向的位置!)上货尽量让自已进的货都放置于店里。让消费者一进来就感觉您店里的东西实在是多。这样他们就会多挑几样!

第四：在这里我注重说明一下为什么铺货有很大的关系。因为是这样子的。如果您铺货铺得少那您消费者一走进店面感觉到东西太少。让消费者选择的余地少了那您的营业额就大打折扣了。还有一个就是您店面空着也是空着。店租是需要资金的。您要充分计算好自己的成本。在这里我代说一下成本一般的**两元店供货商的成本平均在1。1元左右。加上运费的成本*多也就是1。15元左右。所以自己的利润在45%左右。我为什么说千万不要去加盟。我们有很多客户他们之前是加盟的现在都是到我们公司来拿货的。因为加盟总部90%都没有自己的仓库货都是义乌的供货商代发的。而且发货极不稳定。还要交加盟费之类的。有些人为了保障因为加盟商口头上或者合作上都写着是可以退货的。还写着加盟费是可以返还的。其实那张合同在法律上就是一张废纸。如果大家不相信我您可以自己去尝试一下。转到刚才的话题。铺货量越大。产品款式越多。消费者选择的余地就越多。如果铺货量少一般十个客户走进店里面能有五个客户买您的产品是很不错的。如果铺货量大那十个客户走进来就会有九个会买而且九个客户里面他们还不止买一样。事实是如此。

第五：店开出来之后就是*后一件事情了。就是产品的更新您不能一个月都卖同样的产品。不管有没有滞货有没有特别好卖的产品。您都要更新。我自己也开过实体店。一般个人统计。如果您自己的店面地段一般般开店后的两个礼拜可以卖掉您所有产品的40%左右。这样两三个月一般都能捞回成本。今天就到这里吧。有点晚了。改天再叙。

投稿作者：孤芳不自赏46

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