女性节前夕如何抢占商机?

2016.01.08 来源: 互联网大字

三八妇女节其实是一个很不错的商机。在这**很多店铺都要打折，尤其是卫生巾。如果你的服装店也能把握好这个机会，那么是非常的**的!那么女性节前夕如何*占商机呢?

货比三家产生纠结心理

区别于男性消费快速的**特点，女性消费往往要“货比三家”，消费决定可以用纠结来形容，包括对产品的全面评估以及产品价格的衡量决定她们是否产生*终的消费决定。而女性在选择商品特别是在服装上，常常更加注重款式和质量，对于品牌并不是十分敏感。

由于女性自身的特点，通常在选择商品时比较细致，注重产品在细微处的差别，通俗地讲就是更加“挑剔”。从这点上看，女性的生意并不好做。女性虽然购物比较 “挑剔”，但很多时候却少了一些理性，超过40%的女性都对促销商品有购买欲，这个比例大大超过了男性。同时女性更容易受到他人观点的左右，在作购物决策时也不例外，这从一个侧面也反映了女性消费的非理性。不少女性把购物看作一种享受，因此也更注重购物的氛围和商品的外观形象与情感特征。这也正是精品店大受女性欢迎的一个重要原因。

总的说来，女性购买欲望受直观感觉影响大，容易因感情因素产生购买行为。作为商家如何能在顾客经过店面的**时间吸引其入店，进而产生消费变得尤为重要。

解决方案

*先，店铺要在视觉上吸引女性消费者。“商品陈列”是无声的传播与推销，手段的高低将很大程度上影响产品的销售能力。商品陈列应尽量考虑女性消费者在陈列高度、色彩搭配、陈列风格、灯光、装饰、POP等方面的特色与需求。而且，女性对美的追求永无止境，因此卖场“商品陈列”需要经常换“新面孔”，吸引顾客前往。“我感知”是终端*后的诱惑，如服装产品，尽量通过模特将产品展示给女性消费者——女性购买欲望受直观感觉影响大，容易因感情因素产生购买行为。

店内服务同样要做到细致、全面。女性在消费时，除了关注商品的质量、价格等硬性指数，还容易被许多能影响其情感的软性因素所左右。所以，企业在做女性生意的时候，如果能关注女性的情感需求，从人性化、人情味的角度出发，拉近与消费者的距离，生意就已经成功了一半。

价格因素左右购买决定

虽然，女性消费者在购物的过程中很容易被终端卖场氛围所左右，但同时她们在购物时也特别容易被打折、赠品、小礼品所打动，有的时候她们会为了自己喜爱的某款赠品而去购买商品。有的时候她会认为打折很实惠，不管自己现在有没有需求都可能选择购买，尤其在服装消费市场持续低迷的背景下，虽然女性消费更加谨慎，但却往往被促销打动，即便是消费力不强的女性，在礼品面前也很难“挪开步”。

在商品价格上，女性较之男性更加相信“价比三家”的道理。女性消费前往往会针对自己的生活需求进行谨慎的决策;决定购买后，通常还会比较几家商店的同类商品价格，经过一番斟酌比较后，往往会选择*便宜的价格。这个消费习惯似乎也是中国较为传统的消费习惯。女性的理财观念也更加传统，不愿承担过多的风险，这就注定了女性对花销更谨慎，对价格更敏感。这也从一个侧面证明了促销活动对女性购物决策的影响力会比较大。那么，商家要如何在价格策略上动脑筋，利用价格魅力吸引女性消费者呢?

解决方案

在**产品时尚、精美的前提下，企业导购一定要充分发挥“三寸不烂之舌”，击破女性消费“容易受他人影响”的特点，导购尽量采用“从星”策略，多赞美她，一定要让消费者亲自体验，*终在“半梦半醒”的状况下掏了腰包。

冲动是女人心理的“魔鬼”，冲动消费占女性消费总支出20%之多，特别是在18岁~35岁女性中，冲动消费人数高达93.5%。因此，许多女性消费者会有几十双鞋，放满卫生间的化妆品，衣服挂满衣柜但永远感觉少一件衣服。这种“冲动消费”心理，在很大程度上诠释了女性“享受生活，追求时尚”的不理性特质。

尤其是像妇女节这样带有女性色彩的节日，是企业实施促销“她”化*佳机会，是企业销量倍增的黄金时期。企业在产品设计方面，要紧跟女性时尚需求的内在因素，当产品能*大化契合消费者的内在需求，产品价值与价格趋于平衡时，价格驱使购买决定的因素将减到*低。

另外，在女性消费大量集中的节日里，培养消费者忠诚度并进一步拓展口碑传播也很重要，作为品牌单店，如果消费者在产品价格方面有额外要求，比如增加赠品等要求，在合理范围内，店长要进行人性化处理，尽量满足顾客要求;品牌连锁店在节前要统一做好节日营销方案，如顾客在门店活动期间有特殊要求，由店面上报总部斟酌进行人性化处理。当然，这种情况是少数，无碍市场规范。

时尚崇尚融入生活方式

所谓“爱美之心人皆有之”，这一点在女性身上体现得淋漓尽致，为了美丽绝对舍得花*的确不假，消费者同时更甘心为时尚买单，20岁~40岁女性消费群尤为明显。

随着全媒体的快速发展，女性消费者获取时尚信息的渠道更为全面、新潮，这就促使她们时刻追赶市场潮流，对服装的更新追求时刻都在发生变化，这也是为何快时尚品牌受到多数女性消费者亲睐的原因所在。

而作为服装终端服务的销售人员，紧跟时尚步伐，要能在顾客到店后能**时间为她们推荐或者搭配出具有时尚度的服装，只有销售人员的时尚感知时刻超越消费者时，才能进一步产生销售。

解决方案

终端传播“她”化。*终决定购买的是“终端临门一脚”，所以在实体终端进行“她”化传播，将会大大提高产品销售力。无论在节日期间还是平日销售，品牌店面要统一在**时间上架*新货品，并结合橱窗陈列展示，快速向消费者传达时尚更新。

品牌文化理念决定其时尚度的表现，根据女性内心需求，生活方式是其注重方向。品牌不要片面追求短期利润，也不要盲目紧抓时尚元素，但要与文化理念相融合，通过终端服务展现品牌精髓，与消费者产生共鸣，这才是企业长期生存之道。

女性节前夕如何*占商机?你都了解了吗?这是一个很值得学习的过程，为此大家一定要好好的学习起来!

投稿作者：孤芳不自赏46

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