从汪俊林的步子 看郎酒的路子

从汪俊林自信的步子，看郎酒踏实的路子：

流通事业部调整为小郎酒事业部，剥离多个产品聚焦小酒发展

倾情**1984年获得中国名酒的中档**酱香型“郎”牌郎酒

**组建郎牌原浆事业部主营郎牌原浆，充实腰部产品力和产品规模

以客户对接管理为主导，优化销售组织模式，实行“客户经理制”

郎酒厂辖二郎基地和泸州基地扁平化运行，**郎酒产品品质和产能

2016年伊始，汪俊林董事长及集团管理层对郎酒品牌、市场和组织架构优化调整，布局中长期规划，推出六大优化调整措施，以新机制、新体系、新的品牌和产品**旧事、旧物和旧思想。调整的目标是发展，汪俊林董事长强调，全集团要换思想换行动，树新风创业绩，以**姿态、**心态，群狼奋进，朝郎酒既定的战略发展目标前进。

郎酒2016年**项优化调整举措，是在近年来郎酒根据市场变化持续调整、去库存、扎实落实市场基础工作取得良好效果的基础上，进一步理顺和优化中长期发展的品牌及产品架构。

2016年品牌及产品架构优化，郎酒集团将*先倾情**1984年荣获“中国名酒”称号的中档**酱香型“郎”牌郎酒。该款酱香型白酒，是郎酒*为**的产品，在众多消费者心目中留下了不可磨灭的印象，正是这款“郎”牌郎酒，在1984年被评为国家名酒，荣获国家质量**奖章，荣获“中国名酒”称号。该款酒品由老郎酒事业部运营，和郎哥系列一起形成老郎酒事业部的两大核心产品，是老郎酒事业部大单品战略的核心和重心。推出“郎”牌郎酒的同时，老郎酒 1898和老郎酒1956将于2016年1月1日停止生产。

其次，郎酒集团将**推出郎牌原浆，优化和加强浓香型腰部产品系列。该款新品为浓香型新品，定位为中端腰部产品。郎牌原浆将和郎牌特曲一道，充实郎酒浓香的腰部产品，扩大郎酒腰部产品规模，以适应市场需求，并推进郎酒快速扩大市场规模的发展进程。

郎酒2016年第二项优化调整举措，是经过3年的市场运作，销售板块组织架构已经完成过渡，撤并原西部综合大区和北部综合大区市场进入事业部统一管理，建立中长期市场运行组织架构，突出产品专业化运行，是产品运行更清晰化和条理化。

在小郎酒品牌和市场长足发展的基础上，集团将原流通事业部调整为小郎酒事业部，专注聚焦小酒发展，推动小郎酒持续、快速、稳步发展。集团规划将原流通事业部运营的较多流通产品，清理一批，剥离一批，形成聚焦发展小郎酒的清晰产品线。

同时，为适应郎牌原浆的专业**运营，集团**组建郎牌原浆事业部。至此，郎酒销售公司形成了6大事业部专业运营6大产品线的清晰组织架构和产品结构。

原西部大区和北部大区的撤销，是六大事业部在全国市场范围内统一协调、统一调配资源、统一市场政策的专业化运作重要步骤，随着事业部准公司化运行3年以来，各事业部管理、协调、运行能力通过市场洗礼得到了显著的提升，已经具备运营全国市场的组织基础。

郎酒2016年第三项优化调整举措，是对几年来摸索和提炼出的具体市场有效操作模式，进行全面的复制和**。

随着市场和行业的不断变化，近年来郎酒各品牌不断摸索，逐渐探索出了适应市场发展的有效模式，经过反复探索和提炼，郎酒各品牌已经基本形成了各自有效的市场模式。模式化**就像复印机一样，在**人财物的基础上，市场规模和效果将获得长足的发展。

郎酒2016年第四项优化调整举措，是销售业务区以客户对接管理为主导，按客户设置业务单元，实行“客户经理制”，激励增长，进一步推动销售队伍人才的主动挑战、自我激励自我提拔新机制，加速销售队伍的成长和裂变。

为鼓励创新、鼓励市场一线、鼓励有想法有干劲想干事的年轻人脱颖而出，公司创新人事管理新机制，将之前分别按照区域、渠道和客户设置业务单元的组织模式，优化升级为“客户经理制”，紧密对接每个客户的同时，创造空间和平台鼓励销售一线人员自我发展、自我挑战，自己给自己升级。在成功模式下成长起来的骨干，将裂变到其他待发展区域复制成功模式，进一步发展市场。

投稿作者：孤芳不自赏46