多方挤压推高服装售价整合利益链条共担风险

2016.01.04 来源: 互联网大字

一位**品牌的中国区总代理给记者算了一笔账，“服装出厂的价格是三成，商场的租金和各种关系的维护费用需要三成，剩下三成是人工和物流仓储的成本，仅有一成落进品牌商的口袋。”

在快时尚品牌的冲击下，中国本土品牌在商场中，高价位、低性价比的模式越来越受到消费者的抵触，在经济增速下调期，中国本土成衣品牌不断缩小战线，甚至成为“僵尸”品牌，难觅踪影。

业内人士告诉记者，服装成本与商场售价高达8到10倍的差价，是造成国产服装品牌畸形链条的重要环节。

多方挤压推高售价

时至年底，通常是商场服装的**时节，但是记者看到，北京**国产成衣品牌的店面却门可罗雀。

这些品牌通常的产品定价在1000元到4000元不等。

“已经有很多品牌消失了，因为销售不好。”依文集团董事长夏华惋惜地说道，“一些品牌逐渐减少开店。”

有数据显示，北京零售物业的空置率在10%左右。

对于原因，夏华表示，一方面是市场大环境造成的不景气，另外一方面是服装行业目前的发展模式导致整体成本较高。

另据知情人士透露，国内品牌进驻商场后，由于过高的进场费和流通环节，一般定价是出厂价格的8到10倍。

夏华分析称，“除了各种税负之外，中间环节过多，造成了商场中成衣价格过高的局面。”

****进驻商场需要按照销售额的一定比例交给商场作为场地租金，同时，商场各种促销活动需要积极参与，同时为了解决店面位置等问题，品牌商缴纳的“潜规则”费用也不计其数。

一个时尚成衣品牌只是希望能够在LV旁边的位置开设自己的专卖店，但是与商场管委会和目前租用的品牌商议，却因“转让费太高”只好另谋他处。

与这些高昂费用不符的是，中国的店面拥有者为品牌商提供的服务却非常低劣，“进场费”等各种关系的维护费用让品牌商所剩无几。

在每年的**上，均有品牌商的代表指出，“为什么中国的服装产品涨价这么厉害，在世界上看都是非常贵的?商场的费用就非常惊人。”

但是，即便这一成的利润也在遭遇挤压。

随着电商的兴起，品牌商所承担的物流成本也在挤压着利润，“现在产品放弃海运，通常用铁路运输，电商发展后，运费成本出现了上涨。同时运输过程中，对温度、震动和湿度都要进行监管，提高了企业物流成本。”佳能物流负责人柴丸茂透露，“铁路运输比航空运输节省六分之一。”

“所以，各个环节的压力，倒逼着中国成衣品牌在商场中标出高价。”夏华表示。

此外，一位知名孕婴品牌创始人还向记者透露，“有一些商场，实际上是非常喜欢出售高价产品的，以显示商场的**，商场方面会要求我们这样的品牌，再注册一个**品牌，类似的产品标高价在商场里面卖。”

整合利益链条共担风险

夏华认为在除去人工成本和物流以及场租等看得见的成本之外，还有“库存”这一隐形成本，也在时刻挤压着品牌商的利润，这与国外的模式恰恰相反。

**知名设计师陈野槐认为，“中国的服装产业的畸形利益链条正在制约着行业的发展。”

陈野槐先后担任纽约的ZumZum、Halston, 洛杉矶的TadashiShoji等****时装公司的设计师和设计总监，“我对美国的成衣和高定模式都非常了解。”

她表示，国外的模式非常适合品牌的成熟与发展，“在国外都是买手制，也就是各个商场或者卖场，采用买手从各个品牌商那里购买服装。”

据了解，买手制起源于上世纪60年代的欧洲。买手指的是往返于世界各地，时时关注*新的流行信息，掌握一定的流行趋势，追求**时尚并且手中掌握着大批量订单的人，他们普遍是以服装、鞋帽、珠宝等基本货物不停与供应商进行交易，组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人。

“当商场的买手看好品牌的货品后，就会从品牌商处购买，这时的采购价格通常是*终定价的40%~50%。”陈野槐透露，“这给品牌商留足了生存空间。”

而买手制对于品牌而言，更多的帮助是，“商场可以承担一定的库存。”即“商场通过买手从供货商处购买整批产品，库存*后是由卖场承担的。”陈野槐认为，“这样就可以减少品牌商的库存，增加现金流。”

而中国的模式则恰恰相反，品牌商承担着生产、物流、人力和商场场租以及库存等所有环节的压力，因而只有采用提高卖价的方式才能减少成本风险，增加流动资金。

“按照目前国内的产业链条，对国内品牌是非常不利的。”陈野槐认为，“核心的问题是产业的价值判断。”

“大家有没有一种共识，每一个产品都是有**性和知识产权的，这点是服装的价值所在，也是服装产品需要维护的那一部分利益。”她认为，“大家不尊重**力和设计，所以才会出现这种畸形的利益链条。”

夏华则表示，“面对过高的商场进场费，需要重新整合利益链条。”在过去的3年，她一直在推动一件事情，把工厂、品牌商和代理人整合在一起，风险和利益共担。“我们建立共同的平台，工厂能够看到销售前端的情况，整个产品的生产数量，并*终实现减少库存。”

由于把工厂、品牌商和代理的利益整合在一起，“实际上，相当于三者共同承担了商场的场租和入场费等，降低了风险和成本。”夏华透露。

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