开女装店经验总结

2016.02.05 来源: 互联网大字

从策划开店到开张，我们只用了一个星期就进驻了。很快很快，不知道是**使然还是冲动，现在经验一点一点的积累，但是我们需要学习的还有很多很多。这两个月下来，我感觉自己稍微变得有点稳重，凡事都需要考虑到结果。我总结了几个要点

一、选址

实体店的选址很重要。*选人流量大的地方，在商场里就选楼梯，电梯口。我们去找到现在的市场的时候已经没几个空位置了，我们只能选在角落的位置，但是是通向另外一个区的通道，只是另外的区现在还没开，等开通了我们的位置也不错。因为我们的产品在市场里*一无二，所以我们的生意还不算太差。我们市场就有些店商品没有特色位置又不好的生意一直很差。

二、定位

以前谈到"定位"都是纸上谈兵，现在深深地感觉到"定位"的重要。我想在专业的服装市场就需要体现出专业，而不是各式各样的款式都卖，这样看下来给人的感觉更像是"杂货店"。但是也有"杂货店"卖得很好的，为什么呢?在大街上大卖的十几二十块的人也超级多，这也是因为定位，他们定位的对象是"价格"。但是像我们做批发的，定位的对象是不单单是价格，还需要考虑到适合的产品的类型，适合的年龄段。

三、**

现在这个阶段已经不能单靠"酒香不怕巷子深"了，因为现在香的酒很多，同样设计师们想尽脑袋设计出各式各样的商品。一定要找到自己的办法去**。上个周末，我在我们楼的大厅里摆了个模特，想不到我们的裤子穿在模特身上感觉也不比专柜的差，结果很多人是看到模特找上来的，销量直线上升。网络销售也同样需要**，我想这就是为什么凤姐的名气能够如此大的原因。比美比不上就比雷，但是一定要找到自己的卖点。

四、预测

要有长远的眼光，单单靠眼前的情况已经不能适应市场的发展。如果今天看到这样的款式**多做，过一个星期货出来了，有可能已经卖出去产生滞销了。*后有可能是会被处理。成本价三四十块的产品十几块贱卖，数量越多亏得越多，有可能前段时间*的*一下子就赔进去了。所以一定要懂得预测。

投稿作者：孤芳不自赏46

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