520引电商大战看韩都衣舍如何赚钱?

2015.12.28 来源: 互联网大字

不得不承认现在无论是大节日还是小节日都变成了电商们的捞金日，520这个原先不起眼的日子也成为了疯狂网购的日子，各大电商想尽办法搏出位。

把Zara和韩都衣舍放在一起比，Zara肯定不高兴，韩都衣舍也不太高兴。自定义为“做快时尚的淘品牌”的韩都衣舍说，“我们的模式和Zara很相似，而且比Zara还快。”

不过，韩都衣舍认为把诞生于1973年的快时尚*头和一个只有5年时间的淘品牌相比，不太公平。“应该拿一家线下成立5年的传统品牌来比，不过线下5年的传统品牌恐怕连省都还没有出去。”韩都衣舍创始人兼CEO赵迎光对《中国企业家》说。

不可否认的是，互联网平台为淘品牌带来的是“弯道超车式”的发展。成立于2008年定位中端偏低的韩风女装品牌韩都衣舍，2009年进驻淘宝商城的当年销售只有1200万，2012年销售额达5.6亿，位列淘宝女装**。今年的目标是翻番，达到11亿，并计划在2016年上市。

在淘宝每年*大的“双十一”促销活动中，去年女装淘品牌韩都衣舍、裂帛、茵曼超过传统品牌Only，包揽了前**。而就在一个月前，森马花20亿元以10倍溢价收购了男装品牌GXG，除了看中后者在中**男装的渠道优势，不容忽视的是GXG在线销售的辉煌业绩。

2010年8月，GXG淘宝旗舰店正式上线，并专门成立线上运营公司。三个月后在“双十一”活动中，日销售额突破1000万，这个原本已拥有上百家门店的传统品牌因此被贴上了“淘品牌”的标签。有分析人士认为，森马的高价收购动作显示了传统品牌对电商未来发展趋势真正重视起来。

韩都衣舍进入淘宝平台虽只有五年时间，却借互联网之力走过了传统品牌十几年的路程。

生于1974年的赵迎光曾在韩国待了十年。他发现一家只有四年半时间的韩国女装电子商务公司日发单量高达4万单，而他当时以为一个网站**卖100单就很牛了。赵迎光回国后在济南创立了韩都衣舍，并在短短时间内开发了6个品牌，包含少女装、淑女装、中老年女装、男装、童装的全年龄段产品。目前旗下6个品牌的日发单量共约2万单，再次印证了互联网平台的助推力。

据了解，韩都衣舍是淘宝平台少有的快时尚品牌商，其它的原创品牌多以设计师品牌为主。2009年，他在内部做了个试验，成立了两套班子，一套是按照传统服装公司设置三个部门：设计师部、商品页面团队以及对接生产、管理订单的部门;另一套系统是把三个部门的人打散，每个部门抽出一个人，三个人成立一个小组，总共十个小组。两套班子同时开工，三个月后，传统班子被停掉，公司开始试用效率更高、产品更好的小组制生产模式。

“后来我研究Zara的模式，发现原来我们的小组制和Zara的买手制在本质上是一样的，而且我们还更进了一步。”赵迎光认为这套模式走对了，他们做快时尚也就成了。

据悉，Zara有400个买手兼设计师在全世界挑选衣服，每年设计超过12000种时装。设计师和市场**、进货行家确定产品*后的设计方案，以及投入生产的细节，而门店的服装搭配则在店长这一端。但在互联网平台，买手和店长合二为一，做商品页面的人既是买手也相当于店长，负责开发产品，也负责搭配服饰、寻找卖点进行销售，并决定在网上卖什么价*，根据天气的变化来打折、促销。

“我们都是以单款来考虑的，这一款衣服从设计到销售，全部有数据把控。这是互联网品牌可以做到的，但是线下品牌很难**到每一款。传统品牌花大量的精力做渠道建设和扩张，而我们则不需要做渠道。精力都集中在产品上，包括产品本身的设计、网站的视觉传达以及服务。”赵迎光说，单款产品的运营模式不仅**了产品，还可以避免过量库存。

这种运作方式**了从设计到生产的快速、标准化操作。据了解，Zara的一款产品从设计到上架，平均要10到15天，在传统时装界则需要6到9个月。而淘品牌每天都上新款，韩都衣舍每天的新款达七八十种，他们*早从韩国3000多个品牌中选取了1000个适合25-35岁的女性品牌，作为产品更新的资源库。

“对淘品牌服装来说，*重要的是定位**，这也是和传统品牌*大的区别。传统品牌需要泛大众化，定位要模糊，不能太**。而互联网品牌一定要定位**，我们是将线下的小众市场做成一个大的市场。”赵迎光说。

目前，排名女装前三的淘品牌都有**的定位，除了韩都衣舍主打韩国风，网罗“哈韩”人群外，裂帛以民族风为主，茵曼则是素雅的棉麻风格。

Zara的成功在于快速反应的供应链和轻库存，淘品牌在这两方面似乎都不成问题，韩都衣舍声称目前售罄率可以达到95%。传统服装企业*早进入互联网的目的之一便是倾销库存。通常，国内服装企业的平均库存周转天数为185天，Zara一次供应链周转需要12-15天，但在线上这个数字可以缩短到几天。

淘品牌的迅速崛起和电商日渐显着的增长趋势，使越来越多的传统企业进驻互联网平台，包括国际快时尚品牌优衣库、Gap、Forever21。据天猫服饰负责人俞巍介绍，优衣库于2009年3月进驻淘宝商城，成为首家入驻的国际品牌。当年，欧时力、歌莉娅、美特斯邦威等品牌也随即加入。这两年，包括GUESS、LACOSTE等国际品牌也加入了天猫。

优衣库的电商负责人对记者说，他们非常重视电商的业务，“电商一直以来都是优衣库的重要战略目标之一，将来也是。”目前，优衣库的天猫官方旗舰店与线下的实体门店做到货品及分类基本一致，一些限量款商品仅限于天猫旗舰店和线下的旗舰店销售，在普通门店买不到。该负责人说，天猫旗舰店销售情况在持续增长，他们认为未来仍有很大的增长空间。

面对传统品牌集体“触电”，淘品牌决定抱团应对。“整个网络市场还是一个相对的蓝海，虽然竞争也很激烈，但我们(淘品牌)之间还没到相互竞争的阶段，说白了，抢市场还来不及。”赵迎光看得很清楚。

一个原先没有任何意义的日子现在变成了网民们淘宝的好日子，折扣一波接一波，想不败家都不行，当然获益的还是众多电商们，韩都衣舍定准定位，调整策略，也在520*了不少。

投稿作者：孤芳不自赏46

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