天猫销售奇迹给美容院的营销启示

2015.12.28 来源: 互联网大字

2015年双11，天猫在营销上有多努力?网络电商营销中***的例子无疑是天猫了，在今年的双十一中，天猫又**了不菲的成绩。所谓**武功，唯快不破，那么，从天猫营销案例中，美容院能够得到那些美容院营销启示呢?

美容院营销启示：

优惠券营销——百试不爽

天猫在双十一狂欢当天，号召消费者限时限量的领取他们的优惠券，并且推出了积分换劵的活动，引起了网友们的争*。虽然优惠券不是现金，无法提现，但是它的作用等同于现金，因此极大提升了网友的消费热情。

优惠券的作用：优惠券这种促销方式之所以被各大商家所广泛运用，是因为它具有无可比拟的优越性。

1、刺激消费。在线下，优惠券能够**时间送达到顾客手中，让美容院忠诚顾客、潜在顾客和现有顾客了解到美容院产品的优惠信息，激发他们的购买欲望，引导他们购买。

2、安全性高。相比打折来说，使用优惠券的顾客，更加的放心。因为他们以较低的价格获得相同品质的产品，而打折可能会面临买到低劣产品的风险。

3、成本很低。打折降价，美容院可能需要抛出不少的利润，但是优惠券不一样。现在许多店在活动当天，会稍微提高一下价格，然后再推出优惠券活动，这样美容院利润不会下降，反而会大大的提升。

买赠活动——增加销量

天猫旗下的不少店，在双十一当天推出了买赠的活动。例如，****，即顾客以一件产品的价格就能得到两件产品。买一赠多，即顾客购买某件产品后，商家赠送给顾客多件配套产品。加一元多一件，即顾客购买所需产品后，只需再多付一元，就能选购一件同样的产品。另外还有的商家会附赠给顾客一些小礼品，譬如试用装。这些活动深受欢迎。

买赠活动的作用：显然，买赠的形式多样，因而也能有效吸引顾客购买。

1、带动新产品销量。倘若美容院有要推出的新产品，那么可以利用买赠活动，打开市场。譬如美容院可以做一个买新产品，赠送**产品的活动。这样就能够有效提高顾客对新产品的认知，让他们有机会接触到新产品。不仅如此，还可以有效的处理滞销的产品。

2、引起广泛的关注。买赠的活动，通常都是由时效性的，所以在短时间内，会大大提高顾客购买的热情，引起顾客的广泛的关注。这样就能够提高美容院的曝光率。

投稿作者：孤芳不自赏46

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