服装加盟店的导购如何销售?以男装加盟店为例分析!

2015.12.27 来源: 互联网大字

对于服装加盟店来说，想***主要的就是要把货品卖出去，其他的都不用操太多的心。为此服装加盟店的导购就显得很重要啦!那么服装加盟店导购如何销售呢?今天小编就以男装加盟店为例，一起来看看服装加盟店导购如何销售的!

1、男装加盟店的导购要用你的专业折服他——针对*自一人进店的男性购物者，男性消费者在选购方面往往得被动的，更多的是以质量为前提，因此，销售人员就要主动的来为消费者下决定，但又因为男性消费者的理性因素，所以*好要以你的专业性去打动他。销售人员要主张他，不是一句简单的话，“就买这件吧”。要获得他们的大把钞票，就必须获得他们对销售人员的信任，根据我的研究和感受，那种买单信任来自终端销售人员对西服面料、做工、款式、搭配的专业。

2、男装加盟店的导购要知道言多必失——针对那些有陪同者(老婆、女友、朋友)购物的男性。由上面男性的消费特征我们知道，男性的消费经验远不如女性来的多，因此，大部分的主张来自陪同者 (当然，在你发现陪同者没有什么影响力的时候，把他当成*自购物者就是了，用你的专业影响他)。这个时候我们说就是，看他老婆(女友、朋友)的颜色行事、不轻下判断、不多说废话，只是把服务的动作殷勤到位就是了，就像前面那个夫妇买鞋的情况。甚至你服务的中心需要转移到她们(陪同者)身上：闲聊、赞美、认可她。

3、男装加盟店的导购要声东击西——前期的广告宣传、终端的促销、卖场的设计、员工的招聘可能都需要跟随男性购物陪同者(女人)的因素了。男装触动了女人的心，差不多已经触动了男人的荷包。曾经福建的某男装品牌上市宣传的广告语就是：“让女人心动的男人”而享誉全中国，随后的其广告语又改为：“男人就应该对自己狠一点”，想必很多女人看到后心花怒放：就是这样!就是这样!

以上就是关于服装加盟店的导购如何销售的问题。其实无论是男装加盟店还是女装加盟店甚至是童装加盟店，都是一样的，作为导购要学会掌握顾客的消费心理，这样才能让你的服装加盟店**!

投稿作者：孤芳不自赏46

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