苏北农村开网店三年造就百万富翁

2015.12.24 来源: 互联网大字

■新快报记者邓瑞燕

颜集镇：****3年造就

“我现在网上交易有60多万元收入，网下交易40多万元的收入，利润20万元左右，而没在网上开店的时候，一年收入只有20万元，利润5万元左右。这位被大家称为李**的宿迁市沭阳县颜集镇堰下村村民神采飞扬地告诉记者。在短短的两年时间里，李**通过开网店，利润增长了300%。在其规划中，今年实现利润50万元，明年利润达到150万元。

“投资2万元，两年后有收成的可收入10多万元，不超过3年就可成为****。在这个村里，越来越多的村民朝着这个方向努力。

*早开网店资产过千万

在这个有着“花木之乡之称的沭阳县颜集镇，开网店带来**翻番的并不只是李**。全镇开网店的农户共有1500多户，全年可实现网上花木销售额1.3亿元，占全镇花木销售量的32.6%。而*早在2003年开网店的胡义春，从*初只是普通的花木经纪人，摇身变为现在资产已过5000万元的佼佼者。

在网上开店的村民都有多重身份：**、员工和经纪人。既是网店的掌柜，也是网店的员工，与客户联系、寄快递等都是自己做，同时也是花木经纪人，比如**花木市场等。李**称，以前传统的销售模式是，花木经纪人全国各地推销苗圃，骑自行车、挤客车、爬火车啥滋味都试过了，现在的花木经纪人都**了网上销售。李**说，他现在网上客户有30多家，网下客户不到10家，网上客户带来的生意已经大于网下客户了，“透过网上还可不断地有国外客户，韩国、乌兹别克斯坦的都有。

网上销售赚取利润大

“其实我们也没想到在网上卖花木会有这么好的生意。堰下村开了家小卖部的**娘告诉记者。她的小卖部每天只能赚20元，每月赚600元，但是从去年底才开的网店，到现在已经有5万元的利润了。正因为看到网上商机，其一直在外地打工的老公侍继良也从今年开春留在家里，专心开网店。“我们家前年还没有钱买电脑，现在不仅把外债还清了，还购置了两台新电脑。侍继良不无自豪地表示。

“其实网上花木的定价随意性很大，一株成本8元的花木，你可以叫卖到15元-16元，而一些绿化苗的利润就更高了，栽种两年一株就可以卖10元-15元。“就好比这块几平方米大的地方，上面种着绿化苗小龙柏，这一小块地都可以卖到几千元。农户告诉记者。

利润空间如此丰厚，难怪堰下村70%-80%的人都瞄准了绿化苗的生意，“如果能接到一个工程单子，那就是十多万或几十万的生意了。农户称。

据悉，自从网上销售盛行之后，花木经纪人的收入非常可观。一般来讲，普通农户的家庭收入一年3万元左右，然而花木经纪人一年的收入就有20-30万元。21岁的小伙子周晓龙是其父母的花木经纪人，他收购父母种好的花，然后在网上销售，赚取差价。截至8月底，他今年的销售额已经有六七万元。

走出家门“攻城略地

火爆的生意使得自家的花木供应不上，各家各户都纷纷走出家门“攻城略地。李**告诉记者，他们家已经租了40亩地雇了15人看地，“但这还远远不够供应，明年会扩大到100亩地。

据记者了解，堰下村的村民，家家户户都有一二十亩的地，或是自己的或是租的。但是花木的供应还远不能满足网上销售的。现在基本上在堰下村附近已经无地可租了，租地的价格也从去年500元/亩，涨到700元/亩。为了抢地，除了颜集镇的地外，村民已经把触角伸到北京、天津和山东。周晓龙的5年规划就是要把花木基地扩到100亩，“这里的地没有了，就准备转移到山东。而花木基地领跑者胡义春早在几年前，就投资了200多万元在上海建立了100亩的高档花木基地，现在已经发展到2000亩了。

■创富模式

利用花木之乡优势发展网上销售

颜集镇的创富模式，可以说是利用花木之乡的优势，发挥全村的规模效应，来发展网上销售。据了解，花木生产是颜集镇特色产业，全镇12000户农户家家种花，户户播绿，去年全镇实现花木销售收入3.55亿元，占农业经济总收入72%。而镇上1500家网店实际上是**了网络销售渠道。

在堰下村，为了解决供应的问题，村民们想出了一个有趣的办法：一根根电线杆散落在茵茵绿树中间，每根电线杆上都挂着七八个大喇叭，朝向四面八方。原来，要是哪家缺了货，只要打开自家的大喇叭，在全村广播一下就行了。一到旺季的时候，喇叭声此起彼伏。由于产供销都是一体化，自然有很大的价格和规模优势，这也是颜集镇网店能有好销量的重要原因。

此外，据花农介绍，花木市场在全国来讲仍是供不应求，尤其是绿化苗。也就是说，农户并不担心花木卖不出去，只是赚多赚少的问题了。

与沭阳县相隔几十公里的徐州市睢宁县沙集镇，没有任何的资源优势，却硬生生通过网络发展了家具行业，现在整个镇上6万人口就有1200多人在开网店卖家具，形成了33家家具加工厂。这一切的变化，只是发生了两年。

当时发起做家具的是村里的三个年轻人：美术老师夏凯、摄影师陈雷和IT人士孙寒。然而就是这三个人，2006年拿着几瓶啤酒苦思冥想，终于决定进军家具业。“先发展后规范，我们的目标就是要把沙集镇打造成家具用品基地，夏凯放出豪言。

沙集镇：

网店先行者年赚60万从卖小饰品到卖木条

“一开始我们只是在淘宝上卖些家里摆放的小饰品，*好的一个月收入有5000元，一般也就一两千元。孙寒回忆起2006年创业之路不无感慨。2005年，还在睢宁县城移动公司当经理的他，毅然在年底辞去了每月两三千元收入的工作，回家开网店。可是从外地进货小饰品网上卖的收入并不高，怎么办呢？

当时，孙寒、夏凯和陈雷整天就琢磨着在网上卖什么。此时韩剧进入了他们的眼球。当时韩剧在中国火起来，而剧中的家具都非常简洁和实用。于是，做简易家具的想法由此诞生。据夏凯回忆，刚开始他们都是上韩国网站上找家具图片，而为了找到愿意做家具的木工，孙寒找了50个木匠，甚至找了做骨灰盒的，都不愿意做，*后一个做装修的木匠终于接活。就这样，组合木条家具的产供销的链条打通了。刚开始每月收入只是2万-3万元，后来就5万-6万元，今年已经是去年的两倍，每月都有10万-20万元。现在网店一年可赚60万元。

村民效仿推动规模效应

一开始整个村就他们三个人在做，后来村里的人看到他们生意这么红火，也纷纷效仿在网上卖。“他们不懂怎么开网店的，我就去教他们，夏凯说，“3个人形成不了市场，我们希望做的人越来越多，形成一个大市场。

投稿作者：孤芳不自赏46

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