女性如何才能开好家居饰品加盟店

2015.12.22 来源: 互联网大字

爱好也能创业。你的爱好也许就可以帮你创业，比如说吴**一直对于欧式家居饰品情有*钟，经常会收集一些新奇*特的玩意，有朋友到她家中玩，说：“你的东西这么多，又很有趣，好多在一般市场*****，不如开个小店吧!”这个建议让吴**动了心，反正是自己的爱好，自己收集的物品数量也够开店了，她的家居饰品加盟开店路程开始了。考察市场、选址、开店。经过多年考察和经验，吴**总结了一下几点经验：

选址不光要看客流

家居装饰品讲究的是一种居家的文化，要求对居家有自己的想法，有一定文化品位的人，才会是小店的买家。“许多人会因为更看实用性而要求我们的商品打折扣出售，这些人不是我们的目标客户。所以*****有文化****‘海归派’比较多的地方开店。”

吴**本来在中华广场也有一家小店，但因种种原因把那家店子关门了。“不能只看客流量大不大，要看是哪些人在客流里。我们的商品是要慢慢看的，慢慢欣赏的。通常要是几个女孩子一起来都不会买下什么东西，因为她们没法静下来欣赏。”看来，选择店址不仅要看客流，也要看客人的经济水平和文化水平。

吴**认为，在大型家具市场里做一个特色家居店也是很有发展空间的，“但这些地方一是租金较贵，通常没有小店面可以租，二是如果没有形成一个市场，也很难做到供需平衡。”

有特色还要有服务

为了能在众多小店中更引人注目，吴**非常注意饰品本身的特色，“这里的每一样饰品都是我自己到供应商那里淘回来的，在选择的过程中我会想自己是个买家会喜欢哪样产品。有的客人想要定制一些物品，我会到厂家把相关物品拍下照片，让顾客挑选。

营销手段也很重要。“原来我是不打折的，后来发现人们总是习惯性地问打几折，现在我也开始有选择地进行一些促销活动，比如送一些小礼物。不过有时遇到志同道合的人我会优惠很多的。”

古典的欧式风格的饰品，不同于一般的家居用品，它讲究的是一种情调。许多商品顾客不了解它的价值，甚至不知道如何使用，因此对顾客进行讲解很重要。吴**除了向顾客耐心地解释物品的文化内涵以外，还会进行实地的模拟**。“我会问他们家里的陈设，按照他们的意愿进行一些建议。”

投稿作者：孤芳不自赏46

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