美容院年卡销售之七大“副本”刷钱攻略

2015.12.21 来源: 互联网大字

开卡促销是美容院*常见不过的促销方式，从月卡促销、季卡促销到年卡促销，形式多样。那么，一家美容院如何成功的销售年卡呢?玩游戏需要刷副本，方能升级成功。而开卡促销也是如此，交易的成功需要突破以下的七大关口。下面一起来看看美容院如何成功的销售年卡，有哪些必经的关口吧?

美容院如何成功的销售年卡?

**步：树立年卡销售目标

**：调整心态，树立清晰的目标

短期目标：日目标，**美容师1张年卡/2天

长期目标：美容师→院长→业务经理(职业生涯)

第二步：提供专业性**服务

**：服务是美容店销售成交的基础，因此要树立良好的服务心态。年卡卖的是服务，良好的服务心态才能带来**的服务。服务**，销售第二，顾客就算不能马上购买，也会因为享受了良好的服务，而对这里产生了良好的印象，这样可以为第二次消费打下基础。美容师按两小时柔性服务流程做顾客：从高温接待→消毒程序→ 感受**项目→礼貌送出顾客

第三步：大夫五步**性分析

**：发挥“大夫”专业性，将顾客的问题放大，让对方产生压力，从而产生需求。方法如下，诊断顾客的皮肤，表扬其优点，指出其缺点，譬如肤色暗沉、有斑点等，树立**的形象。然后将顾客的肌肤问题放大，让其认识到问题的严重。*后，介绍我们的护理方案，让顾客明白，通过我们的服务项目，能够有效的*疗她的皮肤问题。

第四步：美容师的知识与手法

1、给顾客讲解美容知识，宣传美容知识，增强顾客的美容意识

2、手法熟练，穴位准，力度适中

3、熟练使用仪器

4、仪容、仪表大方、整洁、化淡妆

5、各项服务程序标准、规范、统一

第五步：重视产品服务的质量

熟悉产品成分、作用、灵活运用，会配套使用产品，并将产品运用于不同的服务项目中。

第六步：突破*后销售的关口

1、语言要连贯、语速适中、吐词清楚，如不够连贯，顾客会对你没有信心

2、不能使用一问一答式，处于被动状态，应力争积极主动与顾客交谈，多提开放式问题。

3、在销售过程中，注意力要集中，捕捉成交信号，在顾客犹豫时，给她施加压力，对顾客经常提出的**理由要做到对答如流。

4、销售产品被**时，应马上回到熟人关，然后再进行销售。

5、成交时迅速打开产品，涂在脸上，再去找仪器，收*块，找*慢，包装快，推到顾客面前。

6、不要过早给顾客下结论，她没有*，她很顽固，她用的产品都很好。

第七步：顾客*终的回访

1、3、5法则(1指第二天打电话回访，3指第三天打电话回访，5指第五天预约下次护理时间)

投稿作者：孤芳不自赏46

下一篇没有了

美容院年卡销售之七大“副本”刷钱攻略

淘商机

热门创业项目