10元起家成就千万富翁

2015.12.18 来源: 互联网大字

马云是一个十分成功的人士，实在是让很多人羡慕不已。可是，一个长相平平的人，如何成就**的命运？靠的就是努力和创业。今天，我们一起来看看以为10元起家的创业故事。

王山对小商品有着特殊的感情，他的**个10万元是从小商品批零经营中挣到的。和成千上万的小商品经营者不一样，大学毕业后曾在一家日本贸易公司担任过总裁助理的王山很早就意识到品牌的重要性。2000年，王山经营“上海均一”小商品特卖会，专卖价格为10元、15元的商品。当时的“上海均一”几乎进入了上海所有的中档百货公司。如何能*大*?生意*好的时候，“上海均一”在10天之内，把汇金百货的小商品特卖会营业额做到55万元。

当时进货在义乌小商品市场，王山每周都带着10万元现金跑去采购，繁忙之际一周要去两次，经过频繁的跑动，王山总结出一个规律：“这里的产品质量没有**，但肯定可以**的是20%～30%的次品。”为了**商品质量，采购来的每件商品必须经过检验。电吹风，一个个吹5分钟;打*机，每个点10次，检验合格才拿去卖，不良品种扔掉。如何能*大*?“关键是我卖得心安理得。”王山说。“上海均一”除了做商品特卖外，还经营着另一份生意：从1997年开始帮日本百元店采购小商品。每个月，王山经手的上百种小商品源源不断地运往日本，然后上架到百元店。踏实的王山一干就是10年。这10年的小商品采购和外销经验，让王山对国内外的小商品市场早已熟稔于心，更看着日本百元店短短几年时间快速扩张到3000多家的规模。日本百元店的*大特色在于经营一律为100日元(约合人民币7元)的创意性日常生活用品，可谓物美价廉。

2007年5月，王山在朋友引荐下结识了冠福集团。如何能*大*?王山有做“百元连锁店”的创意和经营小商品的经验，却缺乏资金和稳固的平台，冠福有充足的资金和良好的渠道又找不到合适的品牌，双方一拍即合，*后决定成立上海智造空间，由冠福家用子公司“五天实业”控股80%，王山持股20%。

双方敲定合作之后，随之而来的便是5个月紧锣密鼓的筹备工作。2008年10月，**家一伍一拾门店入驻上海市五角场商业中心，面积还不足100平方米。随着规模的扩张，现在江浙沪地区已有40多家门店。目前一伍一拾门店平均面积为300平方米，还在尝试1000平方米的旗舰店。

在做一伍一拾的过程当中，王山主导对日本百元店模式做出改进。如何能*大*?把百元店单一的定价改为以5元、10元、15元价位为主，即每逢5元递增的阶梯式定价模式。王山针对百元店主营厨房类、纺织类、装饰品类为主的商品结构作出调整，让一伍一拾的小商品更具有差异化，他发现中国消费者对日常家居生活用品更加青睐，于是将一伍一拾的商品结构调整为以经营家居用品为主，洗化用品和食品为辅。

王山，一个很普通的名字，一个长相十分普通的人，你有没有想过，他凭借什么走向成功？也许，这就是一种不断奋斗的精神，一股锲而不舍的斗志。

投稿作者：孤芳不自赏46

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