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要做**产品，打造***品牌，在终端陈列上必须要做到*立陈列，而不能深陷大众化简单式的终端陈列。只有陈列上做到*立性，才能在终端上鹤立鸡群，**时间引入顾客眼帘之中，彰显其尊贵形象。
当特仑苏牛奶在全国上市的时候，只要走进特仑苏已经进驻的商场，我们都会发现一个特殊现象，就是在货架找不到特仑苏的产品，直至今天还是一样，有的只是在通道或者进口处特仑苏*立陈列堆头或者陈列架，气势磅礴，极大吸引了进店顾客的目光。
*开始大辰天联张华平认为这是特仑苏的上市**陈列策略，但几年下来特仑苏始终如一的采取*立陈列方式，不在货架上与低端品牌*位置。通过一段时间的跟踪了解，大辰天联张华平发现*立陈列为特仑苏在终端带来了极大的品牌与销售效应。
*先是彰显品牌**性，跳出鱼龙混杂的货架陈列。试想如果特仑苏*初进入超市也选择在货架上做集中陈列、牌面陈列，在其周围充斥着全部是低端乳制品，很难体现其**特色。另一点是片面陈列人为操作性比较强，很难控制，即使是企业花钱购买的位置，也会因为竞争对手或者其他厂家业务员的人为操作而被侵占。*终会**品牌、低端品牌混合在一起，察觉不会各个品牌的差别。
但采取*立陈列则可以有效解决这种混合陈列的矛盾，同时有效提升公司**品牌形象。
其次*立陈列常态化，可以起到广告效应。短暂的*立陈列促进销售，常态化的*立陈列不仅可以促进销售，而且可以起到广告效应。
走进超市中，当发现绝大多数堆头不断变化时，唯*特仑苏堆头一尘不变，可以逐步树立固化的广告效应，进行信息沉淀，加强顾客对特仑苏的品牌认知。同时做到广告提醒效应，顾客每进一次商店，都可以提醒顾客是否购买特仑苏。
看似特仑苏在终端投入上比较大，与其他空中媒体相比，只是九牛一毛，而及时性效果远远领先空中媒体。
现实中，我们大多进驻**产品领域的企业，忽略了*立陈列带来的市场价值，而是采取大众化的货架陈列，即使偶尔有*立低头也是像大众化产品一样，采取短期租赁，缺乏长期沉淀价值。
二、*特销售
不一样的品牌产品，必须拥有*特的销售策略，这样才能在销售中提升品牌价值。
我们发现购买劳斯莱斯、奔驰等品牌汽车，要提前预定，而且这个周期非常长，购买LV包包采取会员制等等一些策略。就连购买特仑苏牛奶，也要整箱购买，不能单瓶购买。
整箱购买的方式，在初阶段，会被顾客抱怨，进而会流失一部分顾客。大辰天联张华平经常会逛超市，在特仑苏*开始上市的时候，经常会听到顾客这样的抱怨，这是什么牛奶，这么贵，还要整箱购买，我就不买，然后一脸不悦的走了。
表面看，顾客是流失了，实际上，这种*特的销售方式，为特仑苏赢得了更多的销售和提升了其**的品牌价值。
*先通过整箱差异化销售与其他大众化产品进行有效区隔，在提升形象的同时，也提升了顾客的好奇心和关注度，这在上市初级阶段非常重要。具有较强的广告传播效应。
其次进行消费区隔，发掘真正的购买顾客，其实真正高消费顾客群的忠诚度相对较高，同时由于时间因素，也更喜欢批量性购买，只有抱着尝试的顾客或者是低端顾客，更喜欢零散型购买。
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投稿作者：孤芳不自赏46
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