灯饰经营 注重差异化营销

灯饰的投资前景好吗？灯饰加盟怎么样？今天小编带大家去了解一下江成良与他的灯饰的故事。

江成良，成都虹辉灯饰总经理，进入灯饰行业20余年，一直专注于LED，对LED有着深刻的认识。2012年虹辉灯饰从金府灯具城搬迁到量力灯皇港，他将LED灯带卖到四川**，先后代理银雨、纬来、欧曼、凤光和木林森等品牌。

说到LED，不止几次听到其他经销商提到江成良这个名字，他将LED彩灯做到全四川**，成为了众多经销商的榜样。

“我把LED定义为‘大众消费品’，它*终一定会是大众消费品。”这是和江成良谈话中印象*深刻的一句，他执着于LED的信念让人尊敬。

走品牌路线

现在的LED品牌共有1000多个，成都就有500多个。江成良从*初的传统照明品牌到现在的LED品牌总计10余个，每一个都是通过深思熟虑后挑选的。

“进入灯饰行业这么多年，我喜欢走品牌路线。*初做灯带的时候，我代理的是银雨和纬来，当时四川众多经销商中只有我代理了这两个品牌。后来，不知道什么原因，银雨和纬来没有跟上LED的发展形式，于是我就选择了欧曼。”江成良告诉记者。从*初的灯带，到传统照明，再到后来的LED商照，他坚信LED会越来越好，所以又选择了凤光LED和木林森等LED品牌来代理，并且希望能一直做下去。

江成良表示，看好木林森这个品牌是因为它的“品牌信念”，选择欧曼是因为它良好的品质。他每代理一个品牌都要经过长时间考察，确定没有质量问题才敢把产品拿给分销商卖。

“木林森的理念让我很感动，这个品牌就是想让LED普及，这也是我的信念。要做就做性价比*高的，它也许不是劳斯莱斯，但它是平凡人的帕萨特。我原来就了解过木林森这个品牌，去年找到木林森的时候它在走五金渠道，但是销量不大。今年四月我就代理了木林森，质量一直让我很放心。”江成良表示。

走品牌路线是江成良一直坚持的方向，这么多年从未变过。

差异化经营

虹辉灯饰成立的时间较久，经营的品牌数量也比较多，那么“多品牌经营”*应该注意的是什么呢？

目前虹辉灯饰所经营的品牌主要分为三大板块。

**就是原来传统的装饰灯，包括彩灯、灯带等产品，这一类产品在终端市场上的竞争也是非常激烈的，毕竟僧多粥少，所以选择品牌很重要，**价格和质量也不容忽视。

第二就是以凤光LED为*的商业照明。LED商业照明日渐成熟，据**预测去年LED的销量达到了700多个亿，今年将达到1500多亿。在市场竞争如此激烈的时代，找到真正有发展潜力并且适合自己的品牌尤为重要。

第三就是以木林森为*的LED光源类产品，目前销量也*大。木林森光源类产品的性价比高，且价格不贵，能被经销商和消费者认可。

虹辉灯饰将品牌清晰的分类，充分发挥各品牌的优势，产品差异化经营更能使各品牌“友好相处”，避免一些不必要的冲突。

当问及未来是否会经营家居类品牌时，江成良摇头否定。

“我现在不做家居类的灯具，因为光源在整个灯具中成本较小。我对家居照明的理解是，它用LED做光源的灯具，价格由外形和材质来决定。我只想把LED做好，所以目前不会考虑做家居照明品牌。”江成良非常坚定地告诉大家。

坚持做好LED

2013年LED发展迅速，终端的销量也增加了很多。LED是未来发展的方向，*终会普及，但怎么普及江成良也表达了自己的看法。

目前LED推广的难点主要有三点：**，LED品牌太多，价格相差甚远，价格高的质量未必就好，价格低的更是质量混乱。业务员一批接一批的推广，终端经销商不知道应该拿谁的货；第二，目前降价很厉害，很多商家不愿意压货，不愿意做库存，所以推广起来比较困难；第三，就是质量问题，现在国家没有出台关于LED的标准，想怎么做就怎么做，质量混乱。

“为什么现在市面上的LED产品价格普遍偏高？就是一些商家为了得到更多的利润，把价格卖得越来越高。价格要真正的回归到理性上来，还是得靠飞利浦、欧司朗这些国际巨头。这些巨头企业的产品价格往下降，就会让很多“内功”修炼不好、管理混乱、想靠“忽悠”赚钱的企业消失，市场就逐渐回归正常了。”江成良如此认为。

LED在未来是一定会普及的，这是谁也改变不了的趋势。价格降低、品质提高才能促进LED普及。如果要把LED当成奢侈品来生产，当成奢侈品来卖，量就上不去，也就不会成为主流。LED想要成为主流的照明产品就必须成为大众消费品进入千家万户。

江成良一直坚持走LED品牌路线，差异化经营让他的业绩遥遥领先。他看好LED市场的发展前景，坚信LED会普及千家万户。整LED照明行业需要这种信念，从他身上也看出了所有LED人的坚定与执着。

投稿作者：孤芳不自赏46