现在该怎样选择创业的切入点？

以下是他的分享整理：

我是一名互联网老兵，但是在智能硬件方面是一个新兵。我从2003年开始互联网创业，做的**个公司是一听音乐网，曾经把它做到中国*大的在线音乐网站。2007年，我开始做天使投资，投资过一些公司，像7K7K游戏、豆果美食、美餐网、吉食送等。我个人做天使投资的方式是主动出击型，研究好一个方向之后，就主动去寻找这个方向的团队，谈得差不多了就投。到后来我开始二次创业，当时也选了几个方向，比如O2O、租车，当然也考虑过传统行业，因为现在很多行业都可以用新的方式做，也就是所谓的互联网思维。

关于互联网思维，我认为可以称之为新经济模式下的新商业运营体系，它有几个特点：**是注重用户体验，我们要考虑怎样更好地为用户服务，而不是为了**;第二是重视团队和合伙人的价值，我们不是单打*斗，团队的力量是*大的;第三是借助社交网络的新型运销模式;第四是用技术提高运营效率;第五是重视数据的积累和挖掘。当下大家都在热谈的互联网+时代，其实就是新经济时代的到来。

现在这个社会对孩子的关爱已经太多了，但是对老人的关爱却太少了，我想为老年人做点儿事情，所以*后选择了智能硬件行业，而且是老年智能硬件。中国的这片市场存在着*大的创业机会，特别是以服务为方向的，未来两到三年内一定会**。

智能硬件行业创业可选的三个方向

选择智能硬件行业的时候，我简单总结了三个方向：**，是已存在的需求优化产品，例如现在的小米，产品是市场验证的，小米做得更好，性价比更高，就能打开更大的市场;第二是可能的需求升级产品，假设一个需求已经存在，进而将已存在的产品升级为智能产品;*后一类是挖掘潜在的需求**产品，需求可能之前没有，产品也没有，要靠我们凭空来**一个企业，就像现在的VR、谷歌眼镜，这类企业的特点就是创业的成功率非常低，但是一旦成功了，可能是一家很伟大的企业。

“松鼠”是怎么做起来的?

1、精准的切入点

我们选择从智能相框做切入点，因为数码相框曾经是一个很火的产品，但是后来逐步被手机和平板所替代了，市场萎缩得厉害，但是需求还是存在的。随着人们生活水平的提高，对家庭和亲情也一定会越来越重视，这是很大的市场需求。其次是老年市场，中国的人口流动性越来越大，现在有接近一亿的空巢老人常年和子女分开住，大多不会用智能设备，只能靠电话和子女沟通，但是有了智能相框，就可以很简单地接收子女发送的照片，并且可以视频通话，能让老人心理得到极大的满足和宽慰。所以我们就选择它作为切入点。

2、团队的力量

我这次创业和**次创业有很大的区别。首先是筹备周期长，准备了有半年。其次是我们是个有目标的固定团队，每个人都有创业经验，经验也比较互补。我们*开始定的时间表就瞄准的是产品一定要尽快上市，对于一个全新的团队，做一个全新的事情，半年内把产品做出来，挑战是非常大的，但*终我们还是拿出了一个大家都比较满意的设计。

中间还有一个商标的小插曲，我们选择了松鼠，但是却发现当时这个商标是不能注册的，我们只能买。所以产品是在没有做任何预约的情况下冷启动发布的，这给我们的宣传带来了很被动的局面，发布效果也大打折扣。我提醒一些新创业的朋友们，创业初期就要把这些域名、商标等无形的资产重视起来，避免当企业发展到一定规模的时候受到知识产权的制约。

3、线上推广和线下营销相结合

当时我们选择让产品尽快上市销售，有两个目的。**是要验证我们的团队是不是靠谱，包括从硬件设计到软件开发，到采购、到生产，再到销售过程、物流等，能否完整跑下来。第二是验证市场对这个产品能否接受，如果上市之后发现它是一个伪需求，我们就要尽快地调整方向。从数据来看，用户对这个产品还是有需求的，所以这两点都得到了验证。但是实际销售过程中我们发现，这样一个全新的产品，并且只在网上销售，用户没有看到过我们这款产品，也没有试用过，做购买决策的时候就非常难，所以这个时候在线上就比较难起量了。

总的来说，做智能硬件产品，特别是非标准类的硬件产品，如果在线上卖，价格要足够低，这样的话用户尝试的心理压力也会很小，做购买决策也会很容易;如果我们线下卖，有渠道成本，而且商家需要一定的投入人力资源做讲解、促销的话，要有很高的毛利，渠道才会有动力，维护线下的渠道也非常重要。

4、小步快跑，快速迭代

当然，不是每个产品都适合做爆款，小米选择产品的时候**个关键就是市场的容量要足够大，第二是用户要对这个产品的功能有足够的认知，第三是产品要足够标准，用户看到文字和图片，就能决策是否购买。然而大部分智能硬件公司的产品都不具备这种条件，如果用一年多的时间去打磨一款产品，一旦之后发现用户不认可，或者是策略上有错误，再去做调整的话，时间成本就太高了。

因为硬件产品迭代的周期长，所以智能硬件类创业公司要尽快把产品推出来，小规模验证市场，然后就赶紧改进，小步快跑，快速迭代。松鼠互联的主要定位用户人群就是老年人，所以我们在开始做的时候就做了大量的调研，跟老年人亲密接触，观察他们的使用情况，用聊天方式等等去了解他们真正的需求，这样做出的产品，老年人才真正会用。

分享嘉宾：杜雪骞松鼠互联CEO

分享地点：南京黑马会会员群

公司简介：北京松鼠互联科技有限公司于2014年7月在中关村建立，作为一家高科技创新企业，其为中老年人打造易用零操作的数码产品理念得到了美国著名投资机构蓝驰资本的认同，并投资松鼠互联数千万元A轮投资。

投稿作者：孤芳不自赏46