分享汽车配件生意技巧

2015.12.17 来源: 互联网大字

随着人们生活水平的提高，人们对汽车的消费也越来越多，汽车配件的这个市场变得也越来越大。近些年来汽车配件制造厂也在飞速的发展。

汽车配件生意怎么做?汽配行业市场有多大?

21世纪初，中国的劳动力成本优势和庞大的汽车需求市场吸引了**汽车配件企业，掀起了一股中国合资或者*资设厂的热潮，促使我国汽车配件产业快速发展。目前，汽配行业已经具备一定规模，且出现了一批具有实力的零部件生产企业，不仅满足国内市场需求，也在逐步扩展**市场;另一方面，日系、韩系、美系、欧系汽车零部件配套企业相继进入中国市场，带动中国零部件企业的发展。

从汽车的保有量来说，现阶段我国汽车的保有量是7，000万台，以2，000万台/年的增速，1.5亿台将是几年后的保有量值。这样庞大的数字带来的商机，特别是今后服务方面被众人看好。“汽车后市场”包括针对汽车维修，保养，服务以及所需的零配件、用品和材料等，利润回报率较高，加之消费者个性消费的增加，投资汽车后市场服务将是越来越多商务人士的选择。

我国汽车零配件市场供应和流通模式是怎样的?

从供应链角度看，国内零配件的流通起源是零配件供应商，经过零配件流通商到车辆维修商再到车主。在这一传递过程中，由于零配件产品、车主使用品牌特征或车主选择服务主题不同，可能存在多种不同流通途径：汽配城、维修站、快修连锁店和品牌四位一体专卖店。

如何开始汽配生意?

开始汽配生意**步就是要做好自我定位和客户群体定位。根据以上的介绍，汽配客户群体一般可分为：汽配批发商、经销商、汽修厂、4S店、车主。致力于成为厂商，不仅需要经验，而且需要厂房、设备等投资，难度较大在此不予讨论。

如果你的客户群体定位是汽配城的经销商，那么可以依托配套厂，这样做有两个优势：一、可以**配件的纯正度;二、价格优势也比较明显，但是需要注意的是，经销商的覆盖面非常广，其需求一般是缺件和比较有市场优势的配件，在选择配套厂的时候，需要慎重。

如果你的客户群体定位是4S店或者汽修厂，因为产品的覆盖面还不成规模，前期**过程将是个挑战。另外，4S店和汽修厂需求数量不会太大，并且需要的配件针对性较高，选择这一客户群体，*好是整车件的供应商。

汽配生意中有哪些需要注意的问题?哪些行业更有发展潜力?

和配套厂一样，不是所有的配件都能够挣*，配套厂之所以仍然在做不挣*的配件就是为了维护组机厂的关系和其他因素。介如果是以**为目的的话，在挑选产品的时候可以在前期多上些产品，过一段时间后看市场的反馈情况，筛选掉利润不好和市场上不太好**的产品。

目前，国内正式注册的汽车美容装饰维修厂家30余万家，经营汽车美容的有9，000多家，2011年我国汽车服务器市场问题达到4，300亿元，2012年汽车服务器市场问题突破5，500亿元，汽车后市场已经进入**期。在各汽车服务器店能够看到，汽车导航、车载天线、安全座椅、安全带、美容养护、维修配件、洗车影音、GPS定位系统等产品已经成为汽车后市场的销售主力。

经销商如何在激烈的角逐中保持竞争力?

*先，对于曾经销售整车的经销商，要对服务有敬畏之心。有人说：卖一台车，就是卖一辈子的服务。现在很多**4S店养店的费用基本上是靠今后利润来维持，汽车销售只是为售后做铺垫而已。这种现象的出现也跟消费者观念的转变有很大关系。*早的时候大家买了车，从来不换机油什么的，只有汽车损坏了才会想到候车。第二阶段，消费者开始有养车的意识。第三个阶段，消费者不仅要养车，还要加装，美容。这些衍生服务都是利润的增长点。要抓住这些利润点，经销商必须站在客户的立场上做事情。不然车主可能只是保修期来你这里，以后就不一定了。经销商必须抓住客户的需求，给出快捷的服务、亲民的价格、真诚的态度。离开了今后，销售也做不好。

其次，如何为客户提供满意的服务，后市场中的价值链还很多需要钻研的地方，培养大批专业的技术人员是不可忽视的问题。另外建店面积、停车场、地下室、待修车停放地、竣工车停放地都需要考虑。

商有商道，汽配行业也有“汽配经”，俗话说“不懂生意经，买卖做不能”，想把汽配生意做红*，和这些老前辈学习，**有好处。

投稿作者：孤芳不自赏46

下一篇没有了

分享汽车配件生意技巧

淘商机

热门创业项目