回晓炜:安信的“螺旋式上升”发展愈聚焦更稳定

2015.12.16 来源: 互联网大字

2015年正值安信21周年庆，继9月安信开展团购盛典第二季以来，市场反响不错，安信地板副总裁回晓炜在接受网易家居专访时表示，安信正处在稳定的发展阶段，品牌将聚焦“**”与“实木”2大关键词，并通过对新发展模式的探索来实现品牌长足发展。

以下文字整理自现场实录：

观点一：安信发展21年，经历品牌塑造和稳定的过程，基本年增长比例会保持在30%，现阶段安信也是在稳定过程中力求螺旋式上升。

网易家居：2015正值安信21年，综合来看，这一路走来安信的每年市场业绩保持在怎样的递增比例?

回晓炜：今年正值安信21周年，对于一个发展21年的企业来讲，现阶段也已经处于稳定时期，这些年我们的平均增长比例保持在30%左右，对于安信(或已有20年发展的企业)都会有品牌塑造和稳定的过程，现阶段安信也是在稳定过程中力求螺旋式上升。

网易家居：安信在9月举办了21周年的团购盛典第二季，那么在今年4月是落地的**季，从比较的角度上看，您觉得这一次的盛典效果相比**次来说如何?

回晓炜：安信4月份到5月份有举办21周年庆典，是**季，其实当时并没有规划第二季，**季效果相当好，在消费者的回馈上我们做了团购、促销季各种让利活动，在全国各城市落地，反响很好，所以在9月份我们还想继续把安信***的产品以让利的形式提供给喜欢安信产品的消费者。

观点二：安信的线上、线下存在一种相互冲突又相互融合的状态，这也让安信的发展和探索之路走的更为**。

网易家居：这一季的聚焦点是?

回晓炜：这次我们聚焦在非洲材的产品，在这其中，我们着重聚焦纯实木地热地板，100%纯实木，这个地板凝聚了我们20年对实木地板的技术钻研和开发创新。产品在投入市场3年来也不断被消费者接受、认可并且喜爱。整体而言，这一次盛典相比**季产品更广，同时也更聚焦，我们的初衷是让给消费者提供更多个性化的产品和**服务。

网易家居专访安信地板副总裁兼营销总监回晓炜(来源：网易)

网易家居：金九银十，您刚才也说到了不少的优惠活动，那么紧随其来的“双十一”呢?

回晓玮：安信在天猫上的销量也非常不错，今年双十一也在策划活动，会将*有优势的产品在这期间推向市场，我们的线上、线下总是处在一种相互冲突又相互融合的状态，所以双十一前后，我们线下也会落地促销活动，线上线下联动。

观点三：市场在变，消费模式也在变，互联网思维或者O2O模式，安信必须顺势去调整战略。

网易家居：您已经说到了线上，在2014年，O2O模式应该是*热的电商概念之一，道安信在这一块的投入或思考是怎样的?

回晓玮：我们建材行业，尤其是地板、家具一类，它需要体验，这不像服装类或者是便于运输的标准化的产品。我们的产品可能更多的要让消费者摸到、感受到，尤其地板是安装服务更重要。所以从这个角度来讲，O2O是我们地板行业必须去重视的一个问题。在这方面安信也在逐渐摸索中，一方面我们和发展相对成型的020网站来合作，在摸索中推进，其次就是在天猫这种平台上，我们思考如何将O2O模式引进去，能够让线上线下相结合，而并非只是做线上的纯电商。所以的话，我们安信比较重视这一部分，互联网思维也好，O2O模式也好，还是纯电商，市场在变化，消费模式也在变化，这一些都是我们这几年要去思考去调整战略方面去配合的。

观点四：安信的核心点在“实木”与“**”，并将在产品、服务、渠道等各方面不遗余力的去塑造品牌形象。

网易家居：安信地板的核心关键词在于“实木”与“**”，随着行业的发展成熟，企业的品牌塑造与市场营销也愈发理性，安信如何顺势且塑造自身的核心竞争力?

回晓玮：这几年我们的品牌定位更聚焦，聚焦在**和实木，因为安信*开始就是做实木的，所以在实木方面，我们要把优势发挥的****;另外一个方面就是将安信在**品牌上继续、深入推进，就是从店面呈现、品牌推广、渠道布局、产品选择、售后服务等各方面持续不断的往**方向去发展，希望能在消费者心目中实现安信是“**”和“实木”的深刻印象。

网易家居：好的，感谢您接受网易家居专访，也希望安信以21周年为契机取得更大发展。

投稿作者：孤芳不自赏46

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