企业参加展会该做的几件事

2012.01.31 来源: 互联网大字

岁末年初，各类消费展瞄准节庆商机，粉墨登场：迎春品牌特卖会、“快乐新年”深圳购物节……低折扣、高品质，在各类消费展频繁出击背后，带给消费者不少实惠。在招商加盟方面形成的**价值链更加强大，带给企业和加盟商的**价值也相当可观。

4月27——29日的**届“3158**中国招商加盟**博览会”在济南舜耕**会展中心举办，主办单位是3158**齐鲁和舜耕**会展中心。

对于企业来说，参加展览会是一种重要的营销方式之一，也是企业开辟新市场的*选方式。大型的展会能在同一时间、同一地点使某一行业中*重要的生产厂家和购买者集中到一起，这种机会在其它场合是找不到的。通过参加展览会，参观者和参展厂商都可以迅速全面地了解市场行情。许多工商企业正是借助展览会这个渠道，向国内外客户试销新产品、推出新品牌，同时通过与世界各地买家的接触，了解谁是真正的客户，行业的发展趋势如何，*终达到推销产品、占领市场的目的。美国贸易展览局近期作出的一份调查餐饮业、批发业中，2/3以上的企业经常参加展览会，这无疑体现出了展会招商**的*特优势。

一般来说，企业在选择展览会时，应结合参展的**考虑以下几个因素：

1、展品选择。展品是展出者能给参观者留下印象的*重要因素。在参观者的记忆因素中，“展品有吸引力”占到39%的比重，应予**考虑。选择展品有三条原则，即针对性、代表性和*特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容；代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点；*特性则是指展品要有自身的*到之处，以便和其它同类产品区分开来。

2、展示方式。展品本身大部分情况下并不能说明全部情况、显示全部特征，需要适应图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备等手段，加以说明、强调和渲染。展品如果是机械或仪器，要考虑安排现场示范，甚至让参观者亲自动手；如果是食品饮料，要考虑让参观者现场品尝，并准备小包装免费派发；如果是服装或背包，要使用模特展示，或安排专场表演。这些都是为了引起参观者的兴趣，增加他们的购买欲望。

3、展台设计。展台设计的表面任务是要好看吸引人们的眼球，根本任务则是要帮助展出者达到展览目的。展台要能反映出展出者的形象，能吸引参观者的注意力，能提供工作人员施展的环境。因此，展台设计在注重视觉冲击力的同时，还要注意以下几点：展览会不是设计大赛，展台设计要与整体的贸易气氛相协调；展台设计是为了衬托展品，不可喧宾夺主，让绿叶淹没了红花；展台设计要考虑展出者的公众形象，不可过于标新立异；展位设计时不要忽略展示、会谈、咨询、休息等基本功能。

4、人员配备。人是展览工作的**要素，也是展览成功与否的关键所在。展台的人员配备可以从四个方面加以考虑：**，根据展览性质选派合适类型或相关部门的人员；第二，根据工作量的大小决定人员数量；第三，注重人员的基本素质，如相貌、声音、性格、自觉性，能动性等。第四，加强现场培训，如专业知识、产品性能、演示方法等等。展台人员要结合参展商品的特点，灵活应付：如果是大众消费品应着重树立品牌形象，在消费者中形成亲和力；如系新产品，须大力宣传其与众不同之处；产品如具*创性，则应强调其技术上的突破性。

5、客户邀请。展览会上若能顾客盈门当然求之不得，但有时难免会出现门庭冷落的情况。这就要求参观者不应被动地等客户到来，要有意识地邀请客户来。可采取直接发函、登门拜访、通过媒体发广告、现场宣传、派发资料等手段，邀请和吸引客户。

总之，要未雨绸缪，把工作做在前面。企业参加展览会时如果按照以上步骤甄别、选择和筹备的话，会收到事半功倍的效果，更多资讯请关注3158**安徽。

投稿作者：孤芳不自赏46

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