在互联网行业创业最重要的是要注意些什么？

2015.12.14 来源: 互联网大字

一、沸水理论：

在互联网行业创业*重要的是要注意些什么?把水煮沸后，看上去热气腾腾，但水的总量不会增加，而且需要供热成本。

在网络上，很多人不择手段地去追求用户的“活跃度”，却不考虑活跃度到底能带来什么收益。

活跃度本质上有两种：跟业务相关的活跃度，比如经常上淘宝看流行商品的活跃用户，一般来说会增加购买的几率;另一种则是与业务无关的活跃度，假设淘宝搞了个跟购物无关的免费网游，结果每天有几**人上线来玩(产品经理可以报上很漂亮的activationrate和retentionrate)，但这些人单纯迷恋网游的人转去淘宝购物的机会有多大呢?由网游带来的收益是否能超过开发和维护网游服务器的成本呢?没人知道。

这时候想想一桶沸水，为了维持一个看上去热腾腾的活跃度，你需要不断添柴、加*，这些供暖成本很高的，而由此产生的热气却无法增加额外的水量，那么还要煮沸它做什么呢。特蕾莎修女说，一个人的逝去是个悲剧，而一群人的逝去只是一个数字。在网络上，当我们看到一群人的活跃是个漂亮数字的时候，应该去看看每个人活跃的背后到底意味着什么价值。

二、鞋厂理论：

世界上有无数家鞋厂，制造着各自的鞋子，销售给各自的客户。

在网络上，当某个生意已经有人在做的时候，就想想皮鞋理论，你会发现：在大多数情况下，即使有很多人在做鞋子，也并不意味着你就不能再去做鞋子了，别人做了耐克，你可以做李宁，不行就做安踏啥的，即使不知名的杂牌也在三线城市卖的不错。

如果其他的鞋厂都在**，那么你也有机会在这个市场里分一杯羹;如果其他鞋厂都在亏*，那么你要想办法把他们亏掉的**到自己手上。把成本、产品、服务、渠道、营销都做好，你就有机会超过现有的竞争对手。**的生意，往往都是已经有很多人都在做的生意。如果某种生意只有你一个人在做，也许说明你的生意没法**，所以没人看得上。

三、杂货店理论：

很多大型的卖场或公司，比如沃尔玛、八佰伴、麦当劳等，*初都是从一家小店起家的，从小蚂蚁逐渐做到*无霸。

在网络上，很多人相信，在没有VC的时候，公司亏*是正常的，等某**拿了*额的VC，扩大规模、全国连锁，就肯定会**，于是公司的核心团队把时间精力都花在了各类投资经理身上。这时候，就该想想杂货店理论，如果你经营一家小杂货店却一直亏*，那么，如果有人帮你做到了7-11那样的全球连锁，你会亏得更多。

除去那些具有技术革命性的公司(比如3G、云计算、光存储啥的)，在大部分情况下，一个好的公司、或者说一个好的商业模式，如果在大范围内可以**，那么缩小到一个小范围去运营，也应该是**的。这样的公司，尽管前期需要少量的初始资本和时间来配置人员、软硬件，但绝不会把自己的未来寄托在虚无缥缈的*额投资和全球扩张上。沉浸在VC幻想里的孩子们，不如先去经营个杂货店，会比见VC学到更多东西。

四、户口本悖论：

警察局有当地所有居民的户口档案，但是警察局能从中**么?

在网络上，很多人都把“抓用户”作为唯一的追求(或者作为前几年的唯一追求)，而忽略了构建真正可行的健康的盈利模式。这时候，你就该想想户口本理论：警察局拥有那么多用户的详细资料，详细到血型、电话和住址门牌号，你的网站能比警察局更牛逼么?如果你以为靠那点用户的email就能**的话，警察局早就可以去纳斯达克了。

当然，我不否认一定基数的用户的确是**的重要条件之一，但是光养用户、不思现金流是没有意义的。有很多手持几**注册用户的网站还看不到任何**的希望，而有些才几万人的小站却每天有稳健的现金入账。所以，如果*不到*的话，建议别再到处炫耀有xx**用户了，搞那么多用户还不**，只能证明两个字：无能。

五、热水器理论：

有很多人愿意花*购买热水器，也有很多人愿意花*维修出故障的热水器。

在网络上，很多人相信，如果一个网络产品不是人们的必需品，那么就很难收费。的确，网络上的用户已经习惯了免费的生活，正如人们习惯了免费的空气、免费的马路一样。这个时候你就该想想热水器理论，热水器也不是生活必需品，人们完全可以洗免费的冷水澡，甚至不洗澡，为啥家家都有一台动辄上千元的热水器呢?

很简单，因为人类有意愿追求高质量的生活体验(包括但不限于洗澡)，而热水器没有更廉价的替代品。如果你的网络产品或服务能够给人们带来真正高质量的生活体验，同时又没有廉价的替代品，那么一样有人愿意付*。比如，我很愿意为Gmail的手机客户端付*，很愿意为Pandora的在线音乐付*，很愿意为 Yeeyan的高质量译文付*，当然也愿意为Tucia的设计服务付*。跟我一样的人还有很多，请不要对互联网绝望。

六、油条铺现象：

如果你去跟街上卖油条、卖煎饼的师傅聊一聊，你会发现他们每月的收入很稳定，有的甚至可以月入几万。

网上总说创业99%会失败，什么九死一生，什么倾家荡产都用来形容创业者。这时候，想想卖油条煎饼的创业者，人家在街边随便摆个三轮车，就能养活一家人了。再去看看大街上的餐厅、奶茶铺、手机配件店、杂货店、床上用品店。为什么这些创业者大部分都活得好好的?而号称IT创业精英的大学生反而一分*都*不到?

如果把“能够养活一家人”作为*低成功标准的话，那么大街上的普通人的创业成功率超过80%，而我们还用“创业九死一生、失败也正常”来安慰自己的无能，真他妈窝囊!

投稿作者：孤芳不自赏46

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