女装品牌服装老板经验谈：培养回头客（图）

2015.12.12 来源: 互联网大字

服装**经验谈：培养回头客

连续两周了，来的顾客都是9折开单不讲价!

刚才来了两个女人，试了一件蝙蝠袖上衣，嗓门好大，开口就砍到一半，我只客客气气的说“不好意思，我们这里都是打九折不讲价的。”

她就“威胁”我说：“你就卖了吧，这衣服我脱下来可就不买了，一会我出去你叫我我都不回来”

两人一边走一边说“这衣服也就我穿，别人谁也不能买……”我没有理她。

过一会又回来了，站在门口喊“就剩一件你就卖了吧……再填10块!……再填10块!”

我说“我们店是品牌专卖的，公司统一定价，谁买都一样的。”

乖乖进来开单交*。然后再安慰安慰她“姐姐你穿这件衣服真的很好看，很适合你的气质……我们公司衣服质量都好，价格也不高……”

她买的也安心，同来的人看我在开票，说“人家这是品牌的**的”，就这样，她高高兴兴的穿走了，下次来她再也不会和你讨价还价了。

自己换吊牌后，我这里就开始不讲价，但有的款不好卖的或特别瘦的人才能穿的，遇到有买的，我都挺不住便宜些就卖了。还学着其他店在门口放个特价区，扔到里面的卖几十块*。

买特价的女人好烦，几十元还要砍到一半。好郁闷。一直在想更好的办法。

两星期不走的款，就重新打印吊牌标签，来人就**，“这是公司这周出的零利润款……专门回馈会员顾客……卖的很快只剩*后一件……”把特价区也拆了，门口只摆模特。

这样在所有顾客的眼中，我的店里从没有特价甩卖也从不讲价，这样是*有助于培养回头客。

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