技术小白如何把初创电商网站卖了百万美元？

2015.12.08 来源: 互联网大字

2013年10月，我和我的合伙人正在为出售Caskers 进行谈判。Caskers是我们建立的一家电商网站，它专门在网上卖烈酒。这场谈判已经被拖了好几个月，我们距离预定截止日只剩几天时间。如果你之前有过相似经历，你就知道当时我的内心有多迷茫，我想到了所有可能影响这次公司出售的因素。我也幻想着该怎样花这么一大笔*，同时提醒自己不要本末倒置。

在公司出售前的*后一周，我无事可做，只能坐下来耐心等待结果。我的团队(总共三个人——我的合伙人、我们**个员工、我)会在上午九点左右来到公司，在中午前把手头上的所有活儿忙完。然后我们就驾车去狗毛酒吧(一家地处曼哈顿下东区的运动酒吧)，喝酒消磨时间，直到晚上8点，大家开开心心地回家去。在狗毛酒吧度过的这一周就像做梦一样，我已经克制了自己一年多时间来酒吧玩乐，我把所有精力都投入到生意上，看着它发展壮大，被出售。在Caskers的这段时间，我学到了太多太多，其中*重要的大概可以总结为以下五门课。

**课：省着花*

近些年，很多创业公司花*都大手大脚，而我们在创立Caskers时预算少得可怜。我们想到了一种不需要库存仓库的商业模式(更不需要办公室)。我们网站的主体架构采用了WordPress上一套免费的电商组件。我们花35刀买了套主题，并对它进行了定制，我们还雇了一位印度工程师来做我们做不了的技术活儿。我们在创业之初*大的开销花在Logo 上，它是我们在三种方案中挑选出来的，我们为此总共花了800刀。总结一下，在我们网站正式上线前，我们只在它身上花了1200刀。

网站上线后，我们仍在关注怎样尽可能节俭的把公司发展起来。

我们用Mailchimp来收发邮件。待我们的用户达到50000时，我注册加入了FoundersCard(一个专门为企业家、创业家提供服务的会员制组织)，这为我们争取到Mailchimp两个星期的免费使用时间，又省下400刀。

网站上线几个月后，Birchbox For Men(男性**化妆品电商)同意在他们的用户购买产品时提供10美元的Caskers购物卡。这些购物卡总共花了我们1800刀，但我认为这次活动对于提高我们的品牌认知度很有帮助。我们通过这次活动*了数万美元。

我们用了三个月时间，使公司年化收益额达到100万美元。此时，我把公司的***寄给了有关部门，要求他们降低我们的手续费。此后，每到我们的收益额达到一个重要阶段，我都会要求他们降低手续费。在我们要被收购时，我们和那些收益额是我们十几倍的公司比起来，需要缴纳的手续费更低。节约手续费为 Caskers每年省下上千美元。

Stripe(一家在线支付公司)让我“受惊了

尽可能地节约是我在Caskers学到的*重要的一课。因为我们从不花多余的*，所以我们从不担心把现金耗光。此外，保持节约也给我们的用户输出了这样的公司价值观：我们在开支上省下的每一分*，*终都将帮助他们以更低价购买我们的产品。

第二课：不遗余力

在Caskers刚刚上线那会儿，我们没有营销和广告费用预算。所以，为了建立我们的品牌认知度，我们只有做出用户真正喜欢的产品，以刺激他们将产品分享给他们的朋友，甚至吸引新闻媒体的编辑来给我们写篇稿子。

在刺激增长率、提升口碑方面，我可谓不遗余力。这里是几个例子：

我把客户服务放在*优先的位置。如果一位新泽西的用户没有在他举办的派对期间如期收到他的包裹，我会亲自租一辆Zipcar(汽车租赁公司)，把这个包裹在周六早上送到他家门口。后来，他还邀请我和他一起去看一出百老汇舞剧。我没开玩笑哦。客户服务绝对是初创公司*需要做好的事。

我在回家路上顺便去逛了逛纽约联合广场上那家百思买，我把那里所有苹果电脑的首页都改成了Caskers的主页(因为Mac用户比PC用户更舍得花*)。

照片拍摄于三年前纽约联合广场百思买店内

我把我们的商业模式整个儿颠倒过来，让酿酒厂为我们的产品做营销，而不是在Caskers上打广告。只要我们新上架了一款烈酒，就会赶紧和酿酒厂联系，让他们在社交媒体上夸夸我们的新产品。

我接连找到好几家媒体记者，跟他们讲Caskers的故事。我们在不找公关公司的情况下，*终获得TechCrunch、Bloomber、UrbanDaddy和Thrillist的报道。

*终，我们的收益增长到数**美元——然而我们在用户获取上没花过一分*。

第三课：多做尝试

我们想要以*快速度壮大我们的用户群，并快速尝试我们的新想法。如果这个新想法可行，我们就花大把时间去推行它，如果新想法不可行，我们就马上放弃它，再想个新点子出来。

这里是我们做过的几次尝试：

在产品上线几个月后，我们推出了Caskers for Offices，它能让创业公司订购定制版的烈酒送到他们的办公室。订购已经成为我们重要的收入来源，它也帮我们打开了一个新市场——总有一些公司会给他们的客户或者员工买酒作礼物的。

我们推出了搜索功能，用户可以通过它找到并购买我们过去推出的烈酒。波本酒在我们的搜索框中每天要被搜上上千次。

我们开始主办一些活动。由于我和我的合伙人在创建Caskers之前都是律师，和律师事务所比较熟，所以不少事务所来找我们到他们的办公室开私人酒会。这种模式并不容易推广，但它很有趣，并且在我们需要的时候也的确能*到一些*。

投稿作者：孤芳不自赏46

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