楼仲平是谁?楼仲平是做什么的?吸管大王楼仲平资产有多少?

楼仲平是谁?楼仲平是做什么的?吸管大王楼仲平资产有多少?上周，一则“拉链大王”陶海弟濒临破产的报道，引来众多本土企业家感慨叹息。作为同一时期的义乌企业家，陶海弟和“吸管大王”楼仲平形成鲜明对比。前者进军房地产，倒在了盲目多元化的路上;后者虽也曾对房地产动过心，并走过电子商务的“弯路”，*终却“浪子回头”专注主业实现逆势增长。

“末代货郎”连换20个行当

楼仲平，义乌市双童日用品有限公司董事长。年近五旬的他已在吸管行业坚持了20年，而在创业早期，他至少尝试过20个行业。

出身贫苦的义乌商人多经历过“鸡毛换糖”的故事，楼仲平也不例外。14岁那年，身为家里六个孩子中老四的楼仲平辍学了，跟着父亲和哥哥到江西，挑着百余斤的货担走街串巷。

那是1979年，楼仲平和家人靠着“鸡毛换糖”，一个春节可以*到一二十元*，这在当时可是为数不菲。也是从那年开始，义乌的货郎担逐渐消失，楼仲平成了“末代货郎”。从那之后到上世纪90年代初，他“捡过农药瓶、甲鱼壳，放过氢气球，到过扬州拿牙刷卖，做过电子表生意，还做过‘倒爷’，至少20个行当，可不管哪一行都没有做**”。

1991年，楼仲平回到义乌，开始考虑找一个稳定的行业来安身立命。

恰好当时义乌***小商品市场建成招商，楼仲平拿了一个日用百货摊位。一开始，他根本没想好卖什么，后来发现市场附近有条专业街，专卖台州黄岩生产的塑料制品。于是，他就拿了一些在自己的摊位上代销。“代销的好处就是不用仓库、不需要资金，也不要渠道，虽然利润很少，但我的品种多、价格平，所以有很多顾客愿意在我这里开单子进货。”后来，他代销的产品越来越多，一米宽的摊板上居然码了几百种产品，其中就包括吸管。“先是到广东、福建一带，把那里生产的吸管买回来卖，后来干脆替义乌工厂生产的吸管代理销售。”楼仲平说。

两年后，楼仲平的摊位成为市场里日用百货类别的翘楚，一年净*二三十万元。

注册商标 突围“亡命竞争”

在英文里，吸管和稻草是同一个词straw，不引人注目，用完即弃，利润也**微薄。楼仲平算了一笔账：“平均销售价在8厘*，刨除原料成本50%，劳动力成本15%～20%，设备折旧、物流等费用20%多，*后的纯利润只有大约10%。也就是说，生产一根吸管我们只能*8毫*，也就是 0.0008元。”“为什么要做吸管?”面对记者的疑问，楼仲平笑着回答：“说实在的，做吸管也是我‘踩着西瓜皮，走到哪里、滑到哪里’顺势而作的选择。”

1992年，楼仲平从义乌农贸市场拿吸管代销时，市场里卖吸管的人还很少，他的生意**。可一年多后，市场里700多个日用百货摊位中有300多家都在跟他的风，楼仲平感觉不能再这样下去了。

1994年3月，义务一家吸管厂的**想花50多万元买一套全自动吸管生产线，但手头紧张，想把手上的半自动吸管生产线卖掉。思虑已久的楼仲平便花5万元买下这套旧设备，租了两间民房办起了吸管厂。

依托义乌市场优势，楼仲平的吸管生意开局不错。但浙江的企业喜欢一哄而上是出了名的。1995年，义乌吸管业也**“亡命式”竞争，从1994年的四五家猛增至四五十家，生意一片惨淡。

换过20个行当的楼仲平，不愿再轻易转行。细心的他发现，义乌的吸管包装上几乎都印有一男一女两个儿童的图案，不同的只有厂址和电话。跑到工商局一问，得知这可以作为商标，且无人注册时，楼仲平当即花了2000元办理手续，“双童”吸管就此诞生。

这次注册还有后续。因为需要对商标文件设计打印，在打字复印社，楼仲平**次发现了电脑的神奇。在外国人还不知道义乌的时候，他就利用互联网联系上了国外客户，在义乌一众企业里**转向外贸，拿到了沃尔玛、特易购等欧美零售*头的*额订单。

改“全球*大”为“**品牌”

很长一段时间，双童靠着外贸订单，活得不错。但2003年，双童虽然美国订单不断，生产线满负荷运转，利润却越来越薄，只能苦苦支撑。

*后，楼仲平决定放弃只能维持单薄利润的美国大客户，提出“小客户战略”，挖掘国内客户群，规避单纯绑定国外大客户的风险。

此外，他还转向利润更高的日本市场。但如果一批货中有一根吸管被客人投诉，整批产品就会被全部退回全部检查，运费高昂。刚做日本单那几年，楼仲平屡屡把几十个货柜的吸管在日本当地销毁，再付给日方垃圾处理费。他咬牙坚持了下来，成了“吸管大王”。但他一直不喜欢这个称呼，觉得弥漫着一种粗笨和野蛮的垄断者气息。

为了抹掉人们对他和双童吸管的这种认识，楼仲平把办公楼里“全球*大吸管企业”的题词，换成了“全球吸管行业**品牌”。这代表他的决心：要把工厂从简单原始、唯规模是重的层次，引到更精细化和更具有竞争力的道路上去。

他不断到日本学习，将日本先进的雨水收集、废水回收、中水回收、废气利用等节能设计用到双童厂房。双童2亿元左右的产值，目前只占用了18亩土地。而按照义乌的平均工业产出，需要100多亩地。

*近这几年，双童吸管在设备和人员没有增加、产量也没有太多提高的情况下，利润却以每年两位数的速度增长。一般人可能根本想象不到，一根小小吸管，其实一年可以创造出2000多万的利润。

楼仲平的朋友感叹：他真是入错了行啊，一根小吸管能做出多少花样?你看他各种变化，各种折腾，真让人想不到。这要是换一个别的行业，他完全可能有更大更多的成就。

追求德国制造的工匠精神

实际上，吸管之外，楼仲平也曾经换过行业。

在房地产红火的那几年，“义乌周边有个地方有意让我过去，给几百亩土地，但我权衡再三，还是决定放弃。我如果同意了，肯定要建厂房，扩大生产规模，自有资金肯定不够，需要融资，这意味着风险增加”。

但2009年，楼仲平的“定力”，在电商浪潮前败下阵来。此前，因为和阿里巴巴的合作，他与马云建立了密切的关系。于是，他花90万元买了淘金网域名，希望打造一个能和淘宝网并肩的百货平台。

然而，两年后，楼仲平发现，想做一个和淘宝一样**的平台比登天还难。

更为关键的是，由于自己把精力放在了淘金网，把双童吸管完全放权给几个下属，双童公司出现了严重问题，制度缺乏，失去了活力。“如果我当时再不回归，可能双童公司现在已经不存在了。”说起这些，楼仲平声音有些低沉，那两年他非常苦闷。不过，他还是有收获：“虽然亏损了五六百万，但做淘金网那两年，我接触了很多思想活跃的年轻人，理解了电子商务对双童吸管的影响。”

针对2014年国内制造业出现的问题，楼仲平认为，这都是耐不住寂寞、禁不住诱惑、缺乏专注精神使然。“以德国为例，为什么德国会有这么多大企业、好企业，因为他们高度专注于某一个窄小的细分行业。德国制造体现的是工匠精神，追求把一件事情做到极致”。

对自己坚持做吸管，楼仲平这样评价：“我坚信一个国家的持久繁荣取决于中小企业的成功，而不是大公司，特别是在人口众多的中国。如果只指望大公司，必然是不够的。而中小企业的成功取决于其对业务的专注程度，不能过度多元化。你需要集中于某一个行业。如果你能做精，那么将能**地立于不败之地。”

投稿作者：孤芳不自赏46