女装品牌高手解答开店困惑

2015.12.04 来源: 互联网大字

1、租金不高，且房东人不错。

2、跟街里商圈里的垃圾服装店区分开了，没有冲突。

3、店面升值的空间大，已有一部分回头客。做起来稍轻松些。

4、店面档次还能跟得上，淘来的时尚点的衣服都能卖得上价。

5、稳定的做下去，已不需要投入太多资金。

劣势：

1、地势偏，人流量小，很多人还不知道小店的存在。

2、货的流动性小，容易造成库存。如果款式太少又留不住客，觉得可挑性太小。

3、学生款的衣服利润很低，如果还有库存，就只能亏损。

4、讨价还价的方式不好，叫高了，如果*终以对方出的价成交，即使你让她再多，她只会觉得自己会还价，而不是觉得**把利润看得低。如果想把住利润，以目前进的货来说也超出了她们能接受的范围。如果直接叫低，她们还是会还价，而且觉得还不成的话，就是**太死板，不会做生意。而且同一个镇上相识的人很多，如果卖不一样的价格会让人反感。(这个问题要急待解决)

A、可以投很少量的*整改一下店面，为新的销售模式做铺垫。

B、适当再增加一些新品，拿货单款量少，上新货的速度要快，让你的消费者觉得你的新品层出不穷。

C、可以尝试场明码实价的，不讲价，按你的产品类型把高中低分出来，即然人流量不大，那来来往往都是这些人，来购买的也多是熟客，杀来杀去确也没太意思，还不如明码实价，不讲价，拿一部分不太好销的产品你想处理的商品卖低价，客人来了，要低有低，要高有高，没什么好杀价的，就有像类似2元店里，也有其它价高的东西一样。但是，这种做法有一个不好的地方就是，如果有些款在这个价位上卖不动，要调低价格，切不在往下一个价格的货架上挂，你情愿出去摆滩清了，不然熟客都等着你降价了。

5、只有女装，有些单一，但如果男装或者鞋子也上的话，成本要提高太多，而且势必造成更大的库存(你要是觉得男人的鞋子啥的好卖，可以少量的增加一点做为装饰搭配，当然整体风格要融合得了，鞋子不太建议，如果上了男装，一二个款装饰倒是可以，如果有好销的倾向，再考虑增加项目也不迟，但我的建议，做零售店，穿着的东西可以齐，但*好要不就女装，要不就男装，要不就突如某种类别，像我就只做T恤)。

6、附近的店面如果搬走，在孤家寡人的情况下，人流量会更小。

将心比将，如果是我，资金不是太多，亏不起，只能摸着石头过河，我总认为，如果不亏，就要继续，除非*到了*，足可以让你不在在乎那点**，那你可以放弃再投资，或者不放弃，接着再投资。

有关于人流量的提升，如果周边消费圈只有这么大，我个人认为，你再如何努力也不会****，但你可以定期的做一些小促销，印一些创意小卡片送给每一个消费者，当街赠送也行，以增加每个消费者对您店面的熟悉程度，只要有需求，**时间想的就是你的小店面。

7、如果去淘货，光凭这个小店是消化不了多少货源的。

8、资金不足，进货的时候，就想着款多拿点，量少拿点，造成一个款式有时连码都不全，但如果每款都拿齐色及码的话，款就不能上太多了，不然容易造成资金周转不过来。另一方面也容易造成更大的库存。(不要***拿太多，卖了及时补，一来不易造成库存，二来可以更快速的上新品，快速上新品是一件好事)

目前急待解决的问题

1、怎么能更大程度的吸引人气，把店面的知名度打开。

2、怎么才能增加回头客。

3、要寻找更加性价比高且能跟其它店的货区别开的货源。

4、怎么才能**讨价还价的经营方式。

5、需不需要投入更多的周转资金。

6、要不要把店面搬到人流量*大的地方。(那些地方的小店，全是进本地小批发市场的垃圾货，也有一些大点的超市跟几家运动服饰的专卖店，但目前转让的店都有存货，且比我现在的租金要高上三倍。我目前的店是300/月那边是1000/月左右。且年前旺季的时间有好几家在转店，也就是说今年小店的生意都很难做。)个人认为不怕租金高，就怕购买量不高，转店不一定是地域条件的问题，经营的思路与方式才是起决定性作用的，像我们商场批三元T恤的太多了，我挤身在这个行业里，也要生存，可是我怕客人失望，我怕客人*不到*，从负一楼到五楼，我的T恤是*贵的，但我生意一样的可以生存，因为物有所值，我坚信，质量才是生存的根本，所以，你也一样，找到自己的特点，不需要去跟风。

投稿作者：孤芳不自赏46

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