零售客户快成交应具备的条件

2015.12.04 来源: 互联网大字

世界上***的**业务人员曾总结出10个成功的关键：明确的目标、健康的身心、**的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。

1.明确的目标

成功的业务人员*先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使服装销售人员浪费很多时间，却一无所获。此外，服装销售人员需要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下*好的印象，而且在*短的时间之内说服顾客购买产品。

**的服装销售人员都有执行计划，其内容包括：应该拜访的目标群，*佳拜访时间、贴近顾客的方法，甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让其快速做决定购买产品。

2.健康的身心

心理学家的研究证明，**印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现服装销售人员的内在美。因此，服装销售人员*先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。

3.开发顾客能力强

**的服装销售人员都具有**的开发客户能力。只有找到合适的顾客，服装销售人员才能获得销售的成功。**的服装销售人员不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的能力。

投稿作者：孤芳不自赏46

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