周鸿祎是谁?周鸿祎靠什么赚钱?周鸿祎谈创业

2015.12.02 来源: 互联网大字

周鸿祎是谁?周鸿祎靠什么**?周鸿祎谈创业。360公司董事长周鸿祎日前做客中国*档电视公开课《开讲啦》。面对越来越多大学毕业生刚刚毕业就奔赴创业之路，周鸿祎用自己的亲身经历告诉年轻人创业其实没有想象中那么容易，创业永远充满挑战。

创业是一件“九死一生”的事情

目前，随着就业压力的大幅提高，刚走出大学校门的毕业生就纷纷选择了创业之路，但实际上，他们似乎并不知道创业究竟是怎么回事。周鸿祎认为，创业并不简单地只是自己开公司，而是应该把想法变成一个产品，并且让更多人去使用。

很多年轻人在创业时都充满了无限的热情和**，但*终能成功创业的概率却非常低。对此，周鸿祎表示：“创业永远是一件‘九死一生’的事情，并且它的***不会因为**的增多而提高。每一个成功的公司背后一定躺了100家不成功的公司，而且这些不成功的公司创始人却和你一样勤奋、聪明、刻苦。”

而面对如此小概率的事情，周鸿祎却并没有反对年轻人创业，而是建议调整对创业的态度。他说：“创业时内心要有个创业的梦想，并且不断地学习创业，要希望自己做出来的产品不是为了五斗米折腰，而是对别人有价值。”

创业前要做好准备

很多抱有创业梦的年轻人对于自己创业方向很迷茫，周鸿祎用自己的创业经历将这一方向总结为：缺什么，补什么。他表示，自己在读研期间曾创办了两家公司，虽然做出了成功的产品，但在管理上却有诸多问题。所以他选择加入中国*大的软件公司去学习其运作模式来弥补自己的不足。

此外，周鸿祎还认为，如果要学习创业，可以从加入创业公司开始。他建议：“现在很多年轻人一毕业就梦想着去一个国企或大的外企，因为有**。但事实上，如果去了相对较大的企业，可能一辈子都不可能学会创业。”

虽然加入创业公司要肩负很大风险，但获得的经验才是*宝贵的**。周鸿祎表示，只有亲眼目睹一家公司从创业到衰败，在下次创业时，就可以避开很多险滩和暗礁。所以，在想要创业前，先去创业公司学习创业，并且承担一些不可预知的风险，这样才能给自己未来的成长累积经验。

创业者需具备的三个条件

在现场，周鸿祎也用自己的创业经历分享了给年轻人创业必备的三个要素：*先，创新是几乎所有创业者都要考虑的问题。周鸿祎认为，不要去做一些别人已经做成功的事情，而是要Think Different。同时，应该多发现用户的刚性需求，也就是用户在用已有产品的过程中不方便、不舒服的地方，从这些需求中做出差异化和创新。

其次，周鸿祎提出了两个改变：一是用户习惯的改变;二是企业商业模式的改变。用户习惯的改变就是将用户的体验变得更容易、更简单。而商业模式的改变，周鸿祎总结为“人家收费，我免费。人家很贵，我很便宜”的差异化模式。比如，微博就是通过140字的发布限制改变了商业模式也改变了用户体验，*终获得成功。

*后，周鸿祎也用自身经历鼓励所有创业者：不要恐惧失败，从哪儿跌倒就要从哪儿爬起来。周鸿祎说自己曾经也是个失败者，但如果能从每次失败中汲取教训，才可能真正地坚持创业。他还希望每个人都能够形成一种新的价值观：不再鄙视失败，也不嘲笑失败，能够宽容失败者，也能够宽容自己。

选择创业者的3个标准

对于我来说，天使投资是相对随意的事情，并没有整体的战略布局，也没有要做一个企业帝国那么宏伟的想法，觉得哪些项目有意思就投了。在做天使投资时，我对创业者有三个选择标准：

第一，*先创业者得承认自己还不是很牛。

如果你已经是中国*棒的人了，那早就成功了，我们每个人都有很多缺点，而且所处的行业一直在变化。所以要考察他有没有自我反省、自我学习、自我提高的能力，能不能听得进批评的话，能不能面对自己犯的错误，能不能修正自己。如果特别固执，特别自负，自以为是，就算因为运气取得一些成绩，但*终做不大。

第二，要看创业者有没有开放的胸怀，是否善于跟别人合作。

合作精神非常重要，一个人很难成事，需要建立团队，跟天使投资人也是一种合作，将来跟大量员工能不能合得来。一个人如果做事特别独，我觉得未来也很难做大。比如有些创业者找到我希望来帮他，当然我不可能白帮你，毕竟不是做慈善，我们应该有共同的利益，你要跟我分享公司的股份，我可能才全力来帮。但是有些人觉得自己的公司很值*，不愿意跟别人分享。其实对于我来说，我并不在乎这点利益，但就会放弃这种缺少开放精神的创业者，因为担心将来如果需要出让股份去寻找人才时，他可能也不舍得。

第三，创业者要有坚韧不拔的精神，有韧性。

创业开始到获得成功，这一过程可能需要很长时间，短则三、五年，长则七、八年。期间创业者会遇到很多困难，所以需要创业者付出比较艰苦的努力，还要有坚忍不拔的精神，有韧性。

而对于天使投资项目的估值，其实这里面没有秘密，没有什么估值方法，都是拍脑袋，找心理平衡点。一般问创业者需要多少*，是100万还是200万，至于究竟占多少股份，也就是经过讨价还价，大家心理平衡就行了。因为早期项目都只有一个点子，没有收入没有利润，也没有成规模的用户数，在这个阶段就是“一个愿打，一个愿挨”。

投稿作者：孤芳不自赏46

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