资深分享内衣加盟店的经营方针

2015.12.01 来源: 互联网大字

店内产品结构要统一误区：在经营过程中，很多终端商进货时只青睐那些*手的**款，哪款好卖就只进哪款的货。正确：经营品牌内衣店/连锁专卖，必须注重店内的产品结构是否完善，例如系列、品种是否齐全、新款、精典**款以及特价款的比例是否适量、合理，每一款内衣产品都是有针对性地设计、生产出来的，每个款都有她们所需的消费人群与各自相应的市场，因此，连锁店内的产品款式是否齐全，客观上很直接地影响着消费群的类型。品种齐全了，可供的选择多了，才能更进一步地满足各个消费群体不同的需求。

2、内衣经营必须强调品牌形象统一误区：某些经销商总是喜欢按其个人喜好和风格对内衣店/连锁店进行装修和布置，*终出来的效果跟所经营品牌的形象元素不统一;正确：经营品牌内衣店，必须先了解所经营品牌的产品风格以及其发展趋势，以总公司风格与VI形象为标准来设计、布置专卖店，特别是门头、展示柜、收银台、落地架这几大形象元素必须跟总公司的VI形象统一。

3、导购员的专业知识不容忽视误区：有不少终端商认为，店里的内衣导购员只需口齿伶俐、态度热情就行了，是否具备专业的内衣知识并不重要，能售出货品就好。只对店内的员工进行简单的培训，新产品知识敷衍而过，忽视销售技巧。正确：内衣行业是个可以让人学到老的行业，小小一件文胸，看上去的确很简单，实际上却蕴含着大文章，得时刻跟随着潮流的步伐不断地推陈出新。作为一个内衣导购员，就必须掌握专业的内衣知识，产品的结构与功能介绍是导购员必须熟悉、掌握的基础知识，根据顾客的实际情况给予合适的建议，正确引导顾客选择、购买真正适合她们的产品，真正地体现出导购的重要性。

4、经营计划举足轻重误区：内衣经销商很容易走进一个误区，那就是只注能把产品售出，一味地把零售价往下压，他们认为利润虽小、但可以量取胜。正确：经营计划的制定是销售过程中的一个重要步骤，每个任务的拟定与执行都是因地而宜的。如果用上述的那种经营方法去操作，一再地降价只会给人错觉误以为是在急于清理产品。常言说“一分*一分货”，产品的价格是根据其综合价值来核定的，产品的价格也是其价值的一种体现。盲目地降低销售价格的同时，其实也是在降低该品牌在消费者心中的档次，不仅影响了品牌形象的定位、削弱了消费者对该品牌的信心，还更直接地影响销售额，实在是得不偿失。我们要把目光放远一点，为日后更长远的发展制定详细的经营计划，例如：先从成本计算，分析利润空间，制定好相应的年度、季度、月度销售任务计划，再细分到每**甚至每一时段，做好每阶段相应的任务计划。有计划，就有目标，有目标就有动力，一切运筹帷幄。

投稿作者：孤芳不自赏46

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